直播|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？( 二 )_

【直播|速卖通直播90分钟卖25万元，亚马逊Live直播“饿死”人？】他卖的商品，是中国深圳出品的优米手机（非小米旗下品牌）。

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（图：优米手机最初的Logo）
因疫情失业在在家的斋藤和博，其命运竟无意间被速卖通的直播间改变了。
相比之下，亚马逊几千上万人的直播间，实在是人气寡淡，与速卖通热热闹闹的直播间形成了鲜明的对比。
亚马逊、沃尔玛同为欧美本土平台，在直播这一本地化要求非常高的业务中，为何会败给“外来和尚”速卖通呢？
这是平台的基因、理念和业务布局决定的。
速卖通来自中国，背靠阿里巴巴，其兄弟平台淘宝（天猫）更是直播电商的集大成者，有丰富的经验。因此，速卖通深得阿里巴巴直播电商的基因。
该基因的外化行为，就是将直播提升到战略性高度，并调动大量资源进行“中心化”干预。
比如，去年5月，速卖通推出了全球网红孵化计划，要在3年内打造100万个老外版“李佳琦”及内容创业者。
这是意味着速卖通要亲自下场去培植“直播网红”了。除此之外，速卖通的直播中，有许多平台官方主导的活动，往往砸下重金，延请大量的红人及意见领袖，制造了一场又一场声势浩大的直播狂欢盛宴。
这是一种集中力量办大事的“中心化”操作。
相比之下，亚马逊、沃尔玛等本土平台，虽然对直播业务也很重视，但基本上采取佛系态度，一般不作中心化的干预，组织大批网红，搞规模化的“攻坚战”和“运动战”。
相反，亚马逊严格执行“去中心化”的政策，让卖家自由组织资源去直播，仅根据直播的质量，筛选一些直播间，进行流量扶持。
即便受到扶持的直播间，也只是几千人或者几万人在线观看，与速卖通10万级乃至几十万级的人气相比，实在是无法相提并论。
还是那句话，这是亚马逊的基因和理念决定的。
正如互联通怪盗团团长裴培所说，亚马逊与国内各大电商平台乃至社交平台有一个巨大的不同，那就是不追求“用户时长”。
无论是淘宝、京东、拼多多、抖音，都在千方百计地用自己的内容、活动，把用户留住，最好一天到晚，让他们把大部分时间窝在App里不出来。
于是，它们设计了直播、游戏等等，以此来粘住用户。
亚马逊不讲这个，它讲的是“用完即走”，顾客来到平台里，迅速筛选出想要的东西，买了就走了，无需多做逗留，亚马逊就达到了自己目的了。
亚马逊虽然也拥有强大的流媒体、数字阅读和游戏等业务，但没有想过来用来融入到电商平台，以此来多占据用户的时长。
因为亚马逊一直想节省用户的时间。
贝佐斯在2020年给股东的信中所说的，就是一个佐证。
贝佐斯写道：“在亚马逊，28%的购买行为在三分钟以内完成，一半的购买行为在半小时以内完成。研究发现，去实体商店买东西，包括开车、停车、找商品、等待结账、找车、开车回家，需要花费大约一小时。如果你每个星期用两次亚马逊购物取代两次实体商店购物，每年就可以节约75小时。这很重要，因为我们生活在永远繁忙的21世纪初。”
贝佐斯甚至计算了亚马逊所“节约时间”的经济价值，按照每小时10美元的“时间成本”（略高于美国大部分州的最低工资水平），每年节约75小时，就节约了750美元。
亚马逊Prime会员服务，在全球拥有2亿多会员，主要位于发达国家。2亿人乘以750美元，相当于节约了1500亿美元。
由“顾客第一”延伸出来的“节约用户的时间”，将是亚马逊永远遵循的原则。