红利|如何借势抖音打造超级爆款( 三 )_

从品牌战略角度讲，卡位的核心是品类市场。有一个最佳市场模型，主要包含四点：品类规模、品类增速、品类竞争、品类创新。
1. 选品那如何通过数据选品呢？我们通常用算法和模型筛选站内数据，找到站内效率高的产品。理论上站内效率高，站外一般都不错。接下来，需要去了解它的市场规模、竞争性等细节因素。

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超级单品，基本上都属于爆款，无论它是大爆款还是小爆款。产品有一个爆款金三角模型：好名字、好故事、好卖点。
好名字，如小棕瓶、动物眼影。好故事，像认养一头牛、小仙炖等等，它们的名字就是最好的故事。这种营销成本极低的品牌，大概率是能做起来的。它们的消费品的核心在于讲故事。当今的市场是你能做好的内容，好的故事可以做成好的内容，这是一个先决条件。
好卖点，通常是它的功能或作用。在消费品中，所有的爆品全是强功效性产品，像无尺码、美白精华等等。在抖音通常不投流洗面奶，因为它没有品牌性质，不能支撑品牌。

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2. 内容选品完成后，我们该如何去做内容呢？最开始，我们需要和KOL共创内容，他们有足够大的势能。在美妆行业里，头部的KOL如骆王宇、张凯义，他们的势能不逊于李佳琦和薇娅，能靠一条短视频带火一个品牌。因此选择一个适合的KOL，就让内容完成了一半。
我在上一家公司，做了一个选号系统叫PVG。我们从三个维度用算法量化抖音的部分账号数据。在美妆行业，我们公司还比较有名。原因就是我们选择账号比较严谨，也很良心。我们的核心的KPI是选择好账号，帮助客户投出好内容。

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那我们应该如何和KOL共创呢？
我跟大家聊一个挺有意思的事。我们部分还在做互联网APP的朋友说，他们今年的获客成本非常低，一个APP下载只有几毛钱。他们投抖音的KOL不挂购物车。由于他们能讲好一个故事，有好的内容，整个APP的下载极速增长。因为在这个市场中，竞争没有那么激烈。好的内容可以让一个APP的获客成本特别低。
不管是消费品、APP，还是其它产品，只要是短视频的广告，基本上符合内容创作法则，那你的获客成本就会降低。
（1）短视频4T内容法则
① 吸引力
短视频前三秒可以用来获取精准用户的。前三秒场景的切入，切的都是精准人群。如果用户不够精准，后续的转化任务效率就非常差。
② 信任力
接下来卖的是KOL的人设。你很喜欢他，觉得他很真实，那么他推的任何东西，你都可能会买单。因此，在这个过程中，博主会讲他自己的故事，更有真情实感，越惨痛越好。
③ 诱惑力
这个环节的目的就是Brief核心卖点表达。品牌一定要在30秒内突出核心卖点，打动消费者。
④ 行动
行动基本属于博主的背书。像李嘉琪的“OMG，买它、买它”、双十一囤货等等有博主强烈背书或者购买暗示，以此完成转化的最后一步。

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3. 投流投流是新一流、DOU+、UD、千川等内容服务，它们是抖音域内的流量体系。投流的逻辑是努力把好的内容放大到50~100倍。今天任何的一条短视频，从目前KOL的自然流量看，就是50到100万左右。但是抖音一条短视频的流量，上限可以突破五千万，因此背后的4900万需要流量买。
因此我们需要监测它的转化模型，如DOU+模型等。这个模型是七段论，它主要看流量和转化的对应关系。因此抖音流量体系的核心还是属于内容，只是你选择的工具不同，流量的加持效果不同。