张玉祥|欺骗消费者多年，工厂早已停产，靠着“卖吊牌”，一年捞金12亿_

随着互联网的普及，现在有越来越多的企业将线上和线下相结合，依靠电商带货的模式进行产品销售。2020年，直播电商的年增长率高达197.0%，市场规模达到1.2万亿元，专家预测，发展到2023年左右，网络购物零售的渗透率会达到24.3%。
其实，电商早就在很多年前坐上了发展的“快车道”，对此，业内专家预测，到了2021年，电商的直播规模将会超过2.3万亿元；而2023年，将会翻一倍，达到4.9万亿元。

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现在，电商购物渠道五花八门，消费者不仅可以选择当日抵达的同城配送，还可以购买跨境产品。而且，随着年轻一代逐渐成为电商消费的主力军，在95后的购物车里，比如耐克、香奈儿之类的国际大牌并不是大家的首选，而是国产的小米、华为或者南极人。
不得不说，随着国产品牌的崛起，越来越多的国货可以与和国外大牌与之媲美，不过，看到“南极人”和小米、华为出现在一起，还是令很多人惊讶。什么时候，专卖保暖内衣的南极人也成了95后的购物首选？

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事实上，此“南极人”非我们所熟知卖保暖内衣的南极人，而是在2008年转型多元化销售的“南极电商”，也就是俗称的“卖吊牌”。那么，在南极人卖吊牌之前，究竟发生了什么？才让南极人走到卖吊牌这一步？
靠保暖内衣发家的南极人
保暖内衣这个概念是在1996年时候兴起，而且，得益于低门槛和高利润，许多人纷纷布局保暖内衣行业，眼见保暖内衣拥有无限的发展市场，张玉祥“嗅到”了商机，不过，他没有选择马上创立自己的品牌，而是采用了另一种类似“集资”的方式，也就是“众筹”。众筹了300万后，张玉祥拥有了起步资金，南极人由此诞生。

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南极人销售的保暖内衣深受消费者的喜爱，成立短短4个月，南极人就创下了1个亿的销售额。首战告捷后，南极人在发展保暖内衣的同时，还将眼光放在了羽绒服市场。张玉祥花重金聘请知名设计师，打造了南极人羽绒服，一经推出，大卖特卖，当年市占率仅排在波司登之后。
两次销售的成功，让张玉祥认识到一个品牌必须拥有知名度，于是他趁热打铁，邀请了包括葛优、刘德华在内的一干知名明星，在2004年，南极人的销售额达到了10亿元，除了主营的保暖内衣业务，销售范围还覆盖了羽绒服、家用纺织等领域。

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南极人的“吊牌生意经”
2008年，一场“史无前例”的金融风暴席卷了各行各业，其中属于劳动力秘籍的服装行业更是深受其害，再加上市场的逐渐饱和，当时南极人的净利润已经下跌到不足5%，为了保证生存，张玉祥在此刻选择一条大胆的路，“卖吊牌”。
何为“卖吊牌”？专家解释，就是南极人只保留“南极人”的品牌，“放弃”生产和销售两个重要部分。开启了卖吊牌之路后，在2010年，南极人将名字改为“南极电商”。2015年，“借壳”在A股上市后，经销商数量“暴涨”，根据南极电商披露的统计数据，截至2020年12月底，经销商数量超过6500家，并且以年均800家数量的势头增长。

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“卖吊牌”还给南极人带来了可观的利润，在2020年，南极电商获得了11.88亿元的净利润，也就是说，靠着“卖吊牌”，一年“捞金”接近12亿元。