快手|1年近四千亿！增速超京东淘宝拼多多，老铁为何更爱在快手网购？_

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文 | 华商韬略一车金
谁是成长最快的电商？
是拼多多吗？GMV（交易额）从0到1000亿，京东用了10年，淘宝用了5年，拼多多只用了两年。
人们称拼多多的增长为——神奇的增长。当一件神奇的事情发生后，总会接踵而至更多神奇的事。

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2021年3月26日，快手电商负责人笑古的PPT让在座的人为之一惊。他笑着说：“我们从2018年开始做的时候，GMV不到1亿，2019年已经达到600亿，2020年达到3812亿。”
快手电商，用两年的时间，实现了3812倍的成长。神话般的增长，背后是怎样的逻辑？
如今的电商，大致上分为两类：一类是以淘宝、京东为代表的公域流量平台；另一类是以快手、抖音、小红书为代表的私域流量平台。
两类代表着新旧电商，其发展的背后逻辑也在潜移默化中发生了转换。在传统的电商逻辑中，供大于求，人找货；在全新的电商逻辑中，供给充分，于是货找人。

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带货直播就是典型的货找人，从笑古提供的数据来看，快手电商2019年GMV达到600亿，但神话般的3812亿是2020年才达到。
【快手|1年近四千亿！增速超京东淘宝拼多多，老铁为何更爱在快手网购？】我们都知道2020年的带货直播有多火，明星、主播、CEO、网红……几乎进入了一个全民直播带货的时代——这就是货找人的开端，也是“第二类”平台实现迅速爆发的原因。
新崛起的国货香水品牌blings负责人在接受华商韬略的采访时说，在他们最初接触带货直播平台时，没有哪个平台的主播比快手的主播拿货更多：“大到什么程度呢？一个主播需要的货，就需要我找10米长的大卡车单独送。”

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这是一个双赢的时代，电商平台火了，新兴品牌也迅速火了。
但如今，2020年带货直播的潮水退去后，冷静期正在到来。
相比选择哪个平台进行直播，品牌更要思考的是，流量引入后如何进一步发挥势能，即在公域流量引入后，如何将私域流量盘活。
在快手电商引力大会上，几位快手电商的负责人反复提及了一个词——“复购”。他们说快手的复购率之高，是其能迅速实现规模扩大的最主要原因。

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拿blings举例，就连香水这样复购率极低的商品，其在加入快手电商后复购率都能达到30%以上。
快手的复购率为何如此之高？
就像当初那个短视频软件的迅速崛起一样——老铁经济帮助快手电商建立了强大的信任机制。
2021年，快手电商决心通过“极致信任”心智，沉淀千亿私域粉丝，打造100个十亿GMV的生态合作伙伴。
“到了2021年我们做多少（GMV）？这要依靠你们。”笑古意味深长地说。
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