冯宇飞|夯实坐二望一，iQOO发动双11手机品牌创新之战( 二 )_合肥|袁飞|人民网|科技成果|科

在这种思维指导下，iQOO今年双11在品牌营销与用户沟通方面做了大量创新探索。除了与薇娅的直播合作外，iQOO还邀请了罗永浩、陈赫、林依轮、李艾、孙艺洲等明星与KOL主播，诺言、鹏鹏等知名电竞选手，徐志胜、鸟鸟等人气脱口秀达人，以及B站百大UP主欣小萌等在双11期间进入在vivo官方商城、京东/天猫/苏宁/抖音/快手等品牌官方店铺进行直播。
值得关注的是，电商直播虽然是大势所趋，但如今正经历爆发增长周期，选择契合自身品牌调性与目标用户群的主播才能最大程度地释放直播价值，尤其是在双11这个关键时间段。
iQOO虽然双11期间邀请了诸多直播嘉宾，但每个都经过了严格筛选，不仅在不同用户群中具备典型的代表性，并且对口碑、行业以及嘉宾对产品的熟悉程度都有非常高的要求。比如罗永浩作为手机行业的创业者对手机熟悉程度可以说是直播行业的“专业顶流”；诺言、鹏鹏是拥有高人气的KPL职业电竞选手，诺言更是长期入选网友评论的“KPL颜值+实力榜单”；周深是超人气歌手、B站百大UP，更是电竞达人，甚至在成为“iQOO酷玩大师”之前就是“酷客”之一。

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薇娅团队的专业性在直播行业有口皆碑，对选品同样严格。在双11直播过程中，薇娅晒出自己就是vivo用户，对iQOO产品的超强性能、专业电竞体验、独立显示芯片等核心产品卖点解读非常精准，并且面向女性用户重点进行推荐，这也是iQOO如今非常重要的“破圈”目标用户群。11月10日薇娅直播当日数据显示，在推荐iQOO手机时间段有超过5071万用户涌入观看，iQOO Z5斩获了当日天猫手机全价格段预售销量TOP1机型。另一场雪梨直播间也有超过1258万人观看iQOO产品推荐。
另一个重要数据，是iQOO全平台直播1分钟即超过了去年双11全天的销售额。通过多圈层名人IP+多平台+多频次的“三多式”直播，直接助力iQOO双11大卖，更重要的是完成了面向多维用户群的广泛品牌渗透，其中大部分都是新目标用户人群，实现了iQOO一直追求的“品牌破圈”效果。
相比其他手机品牌还在延续过去单纯“降价+补贴”的价格战方式，手机行业的双11玩法确实该改变了。平台“蓄水”流量是有明显周期性的，在线上流量红利走向终结，线上成本与线下成本趋同的情况下，手机企业的核心品牌命题是如何将双11的“共域流量”尽可能地转化为品牌自身的“私域流量”，后者才是“无限流量”，是中国手机市场进入“零和博弈”周期比拼的最深护城河之一。
冯宇飞也对此表示：双11的边界是“不能以牺牲品牌为代价做销量”。一味拼价格战，不仅对于之前购买老用户来说是一种利益与信任损害，更是在透支自身品牌，难以长久。
’坐二望一的iQOO"想清楚了"
2021年对于iQOO来说是一个关键节点。从iQOO自身而言，在历经约两年半时间的搏杀之后，iQOO产品线梳理已经非常清晰，各个主力价位段都形成了“爆款”拳头产品，“性能强悍”的产品基因已经深入用户心智，并通过电竞形成了鲜明的品牌差异化与竞品区隔度。如果用一个关键词来总结就是“聚焦”，用冯宇飞的话来讲就是“iQOO想清楚了”。
从外部表现来看，今年618和双11是iQOO首次以独立身份征战的两场关键战役。今年作为“首战”的618 iQOO斩获了京东手机累积销售额这一“重量级”榜单的安卓品牌前TOP2位置，直逼小米，实现了“坐二望一”。再战双11，在预售阶段iQOO就实现了全平台总预售量相比去年同比翻番。并在首日首小时“开门红”的关键开闸时间段冲至京东安卓手机品牌排行榜的销量与销售额双TOP2品牌、天猫安卓手机品牌销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3，vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍，实现了“稳坐TOP2”。