直播间|解读东南亚古玩界电商巨头，1年营业额630亿元：李鉴宸新加坡古玩直播间运营模式( 二 )_

很多人可能会说，我的古玩拍卖公司中有会员！但是你的会员不叫“会员”，只能叫做古玩收藏家的“信息”而已，北京保利拍卖就是这种传统模式：

1、你的会员是不是只是留有古玩收藏家的一个信息登记表，比如：古玩收藏家的电话、古玩收藏家微信、古玩收藏家购买古玩记录等等？

2、你的会员当中有多少是“充值”会员？如果古玩收藏家没有在你这边提前“充值”，那就不叫会员。

3、你对你的会员做过详细的分析吗？会员的平均客单价、购买的偏好、消费的频率、古玩收藏家的诉求等等？

如果没有，也就是前面一篇文章说到的：你根本就不知道谁是你的客户？

5、你对你的会员提供哪些不可抗拒的好处？是不是只给会员提供“打折”或者其他的服务？

如果是，你的会员权益根本没有优势，会员也就谈不上忠诚，同时你的古玩生意盈利的渠道就一定是单一的，只能赚主营古玩的差价，挣的就一定是辛苦钱。

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几个简单的问题，请自我反思，也许能够帮助你发现古玩生意经营中存在的一些问题。

真正的古玩生意，就是需要构建自己的会员平台，赚后端看不见的钱，这个才是真正的古玩生意经营模式，这点我强烈建议大家看看李鉴宸新加坡古玩直播间运营模式。

从以下几个方面来说明，你就会理解为什么要这样做，以李鉴宸新加坡古玩直播间举例说明：

一、一个万能的赚钱公式，让李鉴宸新加坡古玩直播间持续赚钱：

古玩持续赚钱=一群持续信任你的人+持续提供帮助他们解决问题的方案+持续提供超高性价比的古玩。

文章插图

这几个步骤，是相辅相成：

1、一群持续信任你的人：就是李鉴宸新加坡古玩直播间的会员，而且必须是“充值”会员，后面会告诉你为什么。

2、持续提供帮助他们解决古玩问题的方案：通过持续提供解决古玩问题的方案，构建持续信任。

3、持续提供超高性价比的古玩。

通过提供超高性价比的古玩，不断的黏连古玩收藏家，让他们离不开李鉴宸新加坡古玩直播间，进而形成持续的信任。
二、从李鉴宸新加坡古玩直播间会员说起，构建会员机制。

一群持续信任李鉴宸新加坡古玩直播间的人=100个钢丝古玩客户+1000个粉丝古玩客户+10000个古玩会员客户！

如果你有这样的流量，就相当于你拥有了足够筹码，反过来，可以利用这些筹码进行各种的资源的整合，进而持续提供给古玩收藏家超高性价比的古玩。

就像李鉴宸新加坡古玩直播间，拥有四十几万会员，这些会员就是资源，整合的筹码，李鉴宸新加坡古玩直播间可以和古玩卖家谈合作，这样的话，前端的资源就会更有优势，反过来以性价比超高的方式提供给李鉴宸新加坡古玩直播间的会员，这就是相辅相成。

三、区隔竞争对手，真正避开恶性竞争的途径。

打击竞争对手最好的方式就是让客户成为充值会员。

人这一辈子，最惦记的人是谁？除了自己的亲人，那就是“欠”你钱的人。让古玩收藏家在你这边充值，就是让古玩收藏家觉得你还欠他的钱，这样的话，古玩收藏家会一直“惦记”你，下次有古玩需求，首先想到的就是你，而不会到别的古玩竞争对手那边去，因为你还欠他的钱，就是这么简单。

四、构建后端盈利途径，实现赚看不见的钱。

李鉴宸新加坡古玩直播间拥有足够的会员资源以后，这些资源作为筹码进行整合其他，才能真正的脱离仅仅靠赚自己主营古玩的钱。