另咨询机构弗若斯特沙利文报告，按照2020年面向下沉市场的交易规模计，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中排名第一。
其次在业绩表现方面，汇通达喜忧参半。
招股书数据显示，2018年—2020年，汇通达的营收分别为298.02亿、436.33亿和496.29亿元，而在2021年前9个月公司营收达到464.96亿元，较上年同期的344.19亿元增长35.1%。
多年来公司营收能力表现亮眼，但在下沉市场因为普及率、标准化程度较低等方面因素的制约，往往导致企业们的财务、运营成本偏高，这也致使汇通达的净利润受到影响。
招股书数据显示，2018年—2020年，汇通达财务成本分别为4.4亿元、6.3亿元、7.0亿元，超过研发、营销开支、行政开支。此外，同期公司的净利润亏损分别达到2.76亿、3.05亿和2.80亿元，在2021年前9个月亏损达到1.58亿元。
另一面，公司的毛利率也并不高。
招股书显示，2018年—2020年，公司自营业务毛利率分别为3.2%、2.7%、2.4%；服务业务毛利率分别为89.3%、81.0%、50.4%。就算是比较赚钱的服务业务，常年的营收占比却不高，无法难支撑公司的营收基本面。招股书显示，2018年—2020年，公司服务业务的收入占比分别达到0.1%、0.1%及0.5%。
反观国内其他电商平台，2020年，拼多多毛利率高达67.59%，阿里巴巴则有41.28%。
这透露出，汇通达要想突破盈利困境，或得从提高毛利率入手。
最后在融资状况方面，汇通达背靠阿里巴巴，并获得了“国家队”央企基金的投资。
企查查数据显示，成立至今汇通达已经获得9笔融资，融资总额超58亿元，投资机构包括国投创益、央企贫困地区基金、阿里巴巴等明星机构的身影。
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其中值得注意的是，阿里目前已持有汇通达19.08%的股份，成为其第二大股东；另外央企基金也持有超5%的股份。在当年投资汇通达的报道中，阿里主要是由于看好汇通达的商业模式以及消费互联网难以触及的农村市场。
总的来看，汇通达正是选对了农村市场赛道，以及采用独特的针对B端企业会员制差异化打法成为行业翘楚。但在淘宝、京东、拼多多三大电商巨头齐聚下沉市场的今天，汇通达真的还有生存空间吗？
下沉市场围猎赛开演，汇通达能否守好底盘？
根据弗若斯特沙利文报告，于2020年年底前，中国农村常住人口达12.3亿人，占全国总人口87%以上。同时，中国下沉零售市场的市场规模于2020年达到人民币15.1万亿元，约占中国整体零售市场的79.2%。
下沉市场中人口庞大，潜力俱佳。同时受益于人均可支配收入不断提高及消费升级，可预知的是，未来下沉市场将迸发出更大的想象力。
也是基于此，在互联网流量逐渐触底之际，淘宝、京东及拼多多三大巨头正不断加大下沉市场厮杀的筹码。
阿里凭借“淘菜菜+淘特”的双筹码，不断侵占拼多多的地盘；拼多多则通过“拼模式”及设立百亿元农业科技专项基金，深入到农业主产区及“三区三州”深度贫困地区来提升公司的业绩增长；京东则主要靠京喜平台专攻下沉市场。
而汇通达的立身之本，可能就是在下沉市场采用针对B端商户的会员制模式。
根据弗若斯特沙利文的报告，下沉市场和中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场和中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一和第三，同时在各市场所占市场份额均低于1%。
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