文 | 叶小安
来源 | 螳螂观察
互联网流量触顶之际，巨头们围绕下沉市场的争夺战愈演愈烈。在电商领域，前有拼多多以拼团模式入场，后有阿里推出淘特版、京东上线京喜加入混战。
日前，专注农村电商市场的汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”）再次向港交所递交招股书，计划夺下“农村电商第一股”的桂冠。一直来，汇通达凭借针对B端市场会员制的差异化打法，迅速做到了农村电商行业独角兽的地位。
但在这场下沉市场争夺战中，汇通达能否抗住电商三巨头的压力，顺利走向上市？
“二战”港交所，创始人汪建国的上市“情劫”
公开资料显示，汇通达成立于2010年，创始人为汪建国，该公司是一家专注下沉市场的农村产业互联网电商平台。而在本次递交招股书前，汇通达其实已于6月向港交所递交了招股书，过后并无太大反响，于六个月后招股书“失效”无缘上市。
但汇通达创始人汪建国的上市野心不止于此，最早可追溯至他首次创业的五星电器。据了解，五星电器以空调批发起家，随后业务范围拓展至家电零售领域，并成为了当时仅次于国美、苏宁的家电连锁品牌。
该公司于2004年开始筹备着上市计划，然而因为政策壁垒及资金状况等方面因素无疾而终；随着国美和苏宁先后在港股及A股上市后，五星电器增长乏力，最终2006年卖身给百思买。
彼时，卖掉了五星电器的汪建国并没有放弃上市的心愿，他靠卖掉五星电器成功套现的十几亿元资金二次创业创办了五星控股集团，并先后孵化了母婴零售品牌“孩子王”、农村电商零售公司“汇通达”、智慧家居公司“好享家”等独角兽公司。
其中，孩子王已于今年10月顺利登陆A股，成为汪建国名下的第一家上市公司。而孩子王在上市首日也打了漂亮的一战，当日股价收盘便大涨303.81%，总市值达到253.50亿元。
如今，汇通达再度冲刺港交所，有望成为汪建国名下第二家上市公司。然而，汇通达二度冲刺港交所，上市还有把握吗？
三年累亏超8亿元，汇通达何以冲刺“农村电商第一股”？
盘点一家公司是否有潜力上市，一般可以从业务模式的潜力、经营状况以及融资状况等多维度进行分析。
首先在业务板块，汇通达现有业务主要分为两大类：一是交易业务，二是服务业务。
据了解，汇通达的交易业务是指公司会与供应商建立合作，采购家用电器、消费电子产品、农业生产资料等产品，然后通过公司自营商城网站分销给合作客户和会员零售门店，公司从中赚取的销售收入以及在线撮合业务模式下收取的佣金。
服务业务则是指，汇通达会向零售门店或企业提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务，公司从中收取订阅费或服务费。
可见的是，汇通达的核心人群是渠道合作客户与会员门店客户，公司从中扮演的其实是供应商的角色，为小B端人群提供商品连接服务。
【 拼多多|再度冲刺“农村电商第一股”，汇通达还有什么法宝？】也正是靠这套面向B端客户的差异化打法，让汇通达能更快速的成为农村电商行业的翘楚。毕竟长期来，淘宝、京东以及拼多多这类电商领域玩家采用的模式都是针对C端市场，主要靠搭建自有平台吸引零售商户加盟来直接面向消费者售卖商品，少有这类服务企业商户的B端打法。
再者汇通达聚焦的下沉农村市场，这也让其业务能规避与电商巨头们的竞争更快的发展，公司得以成为行业独角兽。
公开资料显示，在2019年汇达通就已经登上了胡润研究院的《2019胡润全球独角兽榜》。
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