云南白药靠什么撬开儿童牙膏市场( 五 )_距离云南白药推出儿童牙膏已经一年时间

在赵衡看来，云南白药打造的防龋等功能的儿童牙膏在市场上拥有较多同质化产品，在没有独特功效的核心竞争力下，很难在市场中占有较大份额。“云南白药成人牙膏的止血功效解决了消费者需求，品牌打造成功的同时，也在一定程度上将品牌功效固化，消费者一听到云南白药儿童牙膏第一反应可能是止血，但儿童不需要这个功效。另外，现在的宝妈尤其是一二线城市宝妈，在有众多选择的情况下，更青睐购买外资品牌，云南白药想要进入儿童市场分一块蛋糕，不管是在品牌推广还是产品功效上都需要付出更多精力。”

日化行业专家、赛恩资本合伙人夏天则认为，销售渠道和宣传方式过于传统是云南白药儿童牙膏销售不乐观的另一原因。“从目前来看，云南白药儿童牙膏还是通过商超、天猫以及公益活动等传统渠道进行产品的宣传和销售。未来，公司可以借助小红书等新工具对品牌、产品成分及功效进行知识输出，快速获得消费者认知，再进行销售。”北京商报采访人员郭秀娟姚倩\/文并摄