Wel鲸鱼轻烟邱懿武：国内电子烟“万烟大战”，产品和品牌认知是关键( 五 )_电子烟

从国内的市场变化来看，一开始如烟口号叫做“抽着抽着就戒了”，是虚假营销，当它卖到29亿销售额后就不行了。后来，行业就进入了大烟的时代。这个时候悦刻非常成功。

大烟往小烟转型当中，第一有产品，第二有市场营销、渠道、团队执行力很多因素叠加在一起，这才有小烟从去年开始大规模的爆发现象。

接下来行业会往哪一个方向发展呢?我们觉得渠道会下沉。从手机行业看到可借鉴的是：第一，小烟代表产品标准从开放到封闭，也就是说不是用户DIY倒各种烟油雾化器，而是直接把电磁锁在里面，给用户更好的体验。第二，市场教育从小众到大众，就像小米在智能机里面大大普及中国智能机市场。第三，渠道下沉，从线上到全渠道。小米起来之后，现在华为、小米、oppo、vivo不同打法里面，都是按照渠道下沉的方式去做，真正引爆了大规模的智能机。