Wel鲸鱼轻烟邱懿武：国内电子烟“万烟大战”，产品和品牌认知是关键( 三 )

2019-03-09

创业之前，我认为电子烟是很小众的市场。是什么彻底改变了我的观念呢?因为后来了解到有JUUL这样小烟的出现，我们联想到了年轻人，它代表了一种全新的力量。

我们深入研究分析之后发现，是因为尼古丁盐的开创，让轻烟成为健康替烟的最佳选择。这种真正新型的配料让人体更容易吸收，这也是JUUL这个品牌最大的贡献。

含尼古丁盐的电子烟，在摄入之后七分钟左右就能达到5%的尼古丁含量像真烟效果一样，容易被吸收是跟传统的电子烟最大的区别。抽了新型电子烟之后，用户发现它能替代烟。因此它代表了主流市场需求方式，才让我觉得这是一个大势所趋的方向。

我们来对比一下IQOS和JUUL所代表的两类产品。IQOS代表高端用户人群，它的烟草味更加原汁原味，但是它有部分的焦油。同时现在监管很严格，也不好买到。JUUL代表另外一个方向，有水果味，没有焦油，性价比更高，现在也是没有监管的。它面向的是增量市场，用户画像是年轻人。

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