规模利润同时爆发，跟谁学是如何狂飙的？( 三 )_教育科技公司跟谁学日前发布2019年第四

[问
潘欣：对@跟谁学说: Q4总人次112万人次（9.9元以上），付费人次110万人次（99元以上），这是说9.9元之类的引流课人次是2万吗？还是我看到的数据不对？

[答
跟谁学：潘老师，您好！谢谢您来参加这次互动，我也有关注您的公众号，经常看您的一些行业洞察。我们2019年的暑假一共提供了三个类型的特价课，包括免费公开课、9元班以及49元入口班。

根据招股书的定义，我们一直以来都只披露了9.9元以上的课程的报名人次，包括两个维度：正价课付费人次披露的是定价99元以上的课程的报名人次；总人次披露的是定价9.9元以上的课程的报名人次，基本包含的是正价课和49元入口班的报名人次。

49元入口班主要集中在夏季提供，因此我们Q2和Q3的总人次和正价课付费人次的差距比较大，体现的其实就是50多万的入口班。进入到Q4 ，基本没有49元入口班再提供，我们披露的Q4的总人次112万减去正价课付费人次110万人次所差的这2万主要是非K12课程中价位在9.9和99元之间的一些促销课程的报名人次，和K12没太大关系。我们的免费课、9元班的报名人次非常多，但我们一直没有披露过。比如这次疫情期间，我们在平台上启动了免费直播课程，吸引了近1500万注册。