11月16日 ， 搜狐公布2020年第三季度财报 ， 营收1.58亿美元 ， 其中品牌广告收入为4100万美元 ， 环比增长8% 。 受游戏业务增长驱动和搜狐业务的稳定表现 ， 搜狐预期Q4将重回盈利 。
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在当天的媒体沟通会上 ， 搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳表示 ， “如果每个季度的盈利亏损状态加起来的话 ， 比如说第一季度我们因为疫情各个方面亏损了800万美元 ， 第二季度盈利了1200万美元 ， 第三季度亏损700万美元 ， 第四季度盈利是1500—2500万美元 ， 我们全年应该是2000万左右美元的盈利 ， 2020年我们是盈利的情况 。 ”
Q3大幅减亏预期Q4盈利 2020财年搜狐预期扭亏为盈
在经济疲软等诸多挑战之下 ， 搜狐品牌广告为什么能获得增长？“一个是基于搜狐视频直播技术的发展和双引擎战略 ， 搜狐视频不仅是长剧还有短视频和社交 ， 打通了各个矩阵 ， 分屏直播 ， 各种大型事件活动内容 ， 还有直播带货 ， 我们把直播带货变成直播综艺的形式进行新型的营销活动 ， 这些吸引了广告主的关注 ， 所以导致我们品牌广告是能够实现8%的增长的 。 ”张朝阳表示 。
“同时 ， 在网络剧方面 ， 很多剧库的积累 ， 有效的营销使得我们在没有新剧的情况下 ， 网络剧付费水平能保持 。 ” 张朝阳介绍 ， “网络游戏稍微低一点 ， 但是第四季度 ， 《天龙八部》有怀旧版的回归 ， 导致游戏会有突出的表现 ， 这是背后的一个原因 。 ”
此外 ， 张朝阳指出 ， “过去两年整体广告业务成本是直线下降的 ， 因为渠道的成本在降低 ， 私有云、公有云的优化 ， 服务器成本 ， 带宽成本这些的降低 ， 并且把一些业务收缩 ， 比如说像千帆直播、沙发视频、搜狐资讯收缩 ， 集中精力 ， 这些都是构成成本直线下降的原因 。 ”
“现在已经比较清晰了 ， 我们预计第四季度是盈利的 ， 平台集团业务大概是稳定在这个情况 ， 但是游戏又有突出的表现 ， 所以第四季度我们预计将会盈利在1500—2500万美元之间 。 ”张朝阳针对第四季度作出预期 。
品牌广告收入连续两季度增长 创造性营销方式打破圈层
第二季度财报显示 ， 搜狐品牌广告收入为3800万美元 ， 较上一季增长48% 。 对于广告业务的提升 ， 张朝阳曾总结道：“平台业务的亏损在持续降低 。 我们的营销方式有创造性 ， 打通了媒体和视频 ， 使得搜狐视频的直播技术的进展 ， 并配合媒体方面的动态 ， 产生了有创意的活动 ， 对品牌广告商来说 ， 起到了打破圈层、实现营销的作用 。 ”
第三季度 ， 搜狐在宏观经济环境仍具挑战的背景下 ， 品牌广告收入为4100万美元 ， 较上一季增长8% ， 达到此前预期的上限 。 张朝阳认为 ， “能实现8%是很可贵的 ， 得益于我们活动的创新和视频直播的创新 。 我对品牌广告还是很看好的 ， 但是它的表现形式可能在不断地演化 。 ”
“以前大家在电视上投广告 ， 后来在门户网站上投广告 ， 现在大家讲究私域流量、种草、直播 ， 让一些网红带货 ， 都是演化 ， 包括电商的各种节日也都特别重要 ， 所以营销是永远的需求 ， 但是它会变化 ， 我们要及时跟上这种变化 ， 就能够把平台业务做好 。 ” 张朝阳表示 。
搜狐视频加快“价值直播”布局 分屏直播技术提升在线互动质量
第三季度 ， 搜狐视频进一步加强了长短视频的“双引擎”策略 ， 加快“价值直播”布局 ， 在各个垂直领域传播专业知识和可信赖的资讯 。
本季度 ， 搜狐成功举办多场大型活动 ， 包括第六届无人机影像大赛、第四届狐友国民校草大赛、第五届狐友国民校花大赛、《Boss1+1》、《姐姐的好物分享》、《Charles的好物分享》等系列直播活动 。 通过先进的分屏直播技术 ， 无延时互动 ， 不仅提高了线上和线下的互动质量 ， 还为优质内容提供了产出平台 ， 增进内容在产品端的自动分发 ， 得到了客户的广泛信赖 。
“今年的无人机影像大赛人气值达到了1500万 ， 我们还邀请郎朗来钢琴演奏 ， 那天晚上是个饕餮之宴 ， 我们可以把镜头直接切到美国芝加哥、中国新疆 ， 整个直播技术大放异彩 ， 广告商就会觉得很好、很炫 ， 传播很好 。 ” 张朝阳介绍 。
张朝阳表示：“我们把直播带货变成有点像直播综艺 ， 有点娱乐的感觉 ， 请一些明星来 ， 穿插着大家聊生活中的好物 ， 这不是追求销量卖多少 ， 你可以买 ， 用户也是感兴趣的 ， 但是更多是通过艺人聊这些产品 ， 生活中的细节 ， 点滴分享 ， 使得观众能对这个品牌有种草的概念 ， 能更了解 ， 品牌广告特别喜欢 ， 这是结合了卖货的直播综艺 ， 我觉得这是一个新的模式 。 ”
在线游戏收入超此前预期 战略重点将继续放在MMORPG移动游戏
第三季度 ， 畅游在线游戏业务表现良好 ， 收入超预期 。 PC客户端游戏方面 ， 畅游投入了较多的研发费用 ， 推出各种活动以保持用户参与度 ， 游戏收入环比保持稳定 。
张朝阳称：“游戏业务给搜狐集团贡献是不小的 ， 非常感谢游戏团队 ， 我的帮忙只能是在管理方面 ， 我更希望让搜狐新闻、搜狐视频的平台 ， 包括狐友的爆发 ， 成为一个更大的平台 ， 对游戏业务能有直接的帮助 。 ”
下个季度 ， 畅游将继续专注于通过更新游戏内容进行优化来维护用户粘性 。 未来 ， 畅游将坚定执行“好游戏”核心战略 。 战略重点将继续放在MMORPG移动游戏上 ， 同时开发和推出其它不同类型的游戏 ， 为市场带来更多优质的好游戏 。
“超预期”证明搜狐业绩在改善 迭代式创新更有机会大爆发
关于搜狐股价是否被低估的问题 ， 张朝阳认为“做出业绩才让别人信服” ， 搜狐已经实现了“超预期”——亏损低于预期、在线游戏业务收入超预期 。 “一个季度一个季度的表现 ， 向投资人证明我们做到了 ， 业绩在逐渐改善 ， 未来能做什么 ， 别人也就相信了 。 我们是说到做到 ， 超出预期 。 ”
“现在 ， 投资人不再担心现金流的问题了 。 ”张朝阳说 。
关于搜狐的业务目标和策划 ， 张朝阳认为更好的创新模式是紧紧抓住用户行为 ， 进行迭代式的创新 ， 最后才能爆发出特别大的进步 。 “远观你可以看出的很激进的创新 ， 实际上不是的 ， 创新都是来自迭代式的 。 平台业务在爆发之前一般是亏损的 ， 平台业务必须做大才能扭亏为盈 。 我们现在的平台业务还处在重新创业的阶段 。 ”
此外 ， 张朝阳在沟通会现场也从资本、运营、产品方面对近期搜狐发展进行总结 。 张朝阳称 ， 资本层面 ， 2020年4月畅游回归、9月搜狗与腾讯签约是重要的动作 。 运营层面 ， 过去两年成本大幅降低 ， 同时公司的流量资产与用户规模都没有缩水 ， 既保证了品牌广告的稳固 ， 也促使集团扭亏为盈 。 在产品创新层面 ， 搜狐视频、搜狐新闻、狐友正稳步发展 ， 期待未来平台能够爆发 。 “过去两年对搜狐来说是个转折期 ， 现在公司走向明朗了 。 ”
【张朝阳|张朝阳：搜狐不会私有化先减亏后盈利再扩大规模一步一步往上走】“回顾搜狐上市20周年 ， 我们有辉煌 ， 也有遗憾 ， 但公司依然很年轻 ， 还有很多事情要做 ， 而且过去两年的管理水平在提高 ， 公司的扭亏转盈比较明显 。 随着互联网更多影响人们生活方式的有趣产品不断产生 ， 预示着好日子在未来 。 我们也很期待 ， 也一直在跟进 。 ”张朝阳称 。
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