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独立半年后，荣耀全面下沉乡镇市场：不少华为县乡门店开始转型卖荣耀
王亮
2021-05-19 14:57:28
【华为|独立半年后，荣耀全面下沉乡镇市场：不少华为县乡门店开始转型卖荣耀】来源: 时代财经

处在县城的手机店主表示，荣耀的渠道布局已经完善，且全面下沉到乡镇门店，而很多华为的县乡市场门店已经做好准备转型进入荣耀体系了。

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图片来源：发布会截图
5月18日晚，继V40系列后，荣耀发布了从华为独立后的第二个系列手机——Play5和Play5T 。两款新手机定位“年轻潮玩” ，价格上， Play5走中端路线，而Play5T走低端路线。
据荣耀介绍，荣耀Play5搭载联发科的天玑800U芯片，拥有66W超级快充， 7.46mm极致纤薄机身， 6400万像素超清四摄， 6.53英寸广色域OLED真彩屏，支持屏内指纹解锁、智慧双5G及多功能NFC ，配置有两个版本， 8GB+128GB版售价2099元， 8GB+256GB版售价2299元， 5月18日开启预约， 5月25日正式开售。
荣耀Play5T搭载国产厂商紫光展锐的Unisoc T610芯片，支持22.5W超级快充， 5000mAh大电池，采用6.5英寸高清护眼屏、1300万高清双摄，支持后置指纹解锁，配置8GB+128GB大存储，售价1199元，将于5月24日开启预售， 6月1日正式开售。
在荣耀即将冲击真正的高端机市场前，从配置和性能上看， Play5系列是能够让荣耀维持存在感的过渡产品。时代财经从线下零售商了解到，这两款新品只走线上渠道销售，荣耀已经有了线上、线下分开走的规划，线上要热度，线下要利润，而这样做的意图就是增加产品的销量和销售速度。
两个月上线四款中低端新机
此前4月份，荣耀在官网低调上线了两款新手机，且没有召开发布会。其中一款是畅玩20 ，搭载的芯片与Play5T一样，都是紫光展锐的Unisoc T610 。另一款是Play5T活力版，其搭载联发科MT6765芯片，比Play5T的价格要贵100元， 1299元起。
时代财经从荣耀官方商城上看到，目前荣耀在售（包括Play5和Play5T）的手机款式有11款。其中价格最低的就是畅玩20 ， 899元起。
时代财经了解到，对于线下渠道的实体店来说，畅玩20主打线下门店的下沉市场，而Play5T活力版只在线上开卖，畅玩20在线下也已经成为热销的产品。
太原的搜机城是当地最大的一家手机商场，也是当地较大经销商，一位一线销售在5月18日告诉时代财经，目前荣耀手机很多型号处于缺货状态，门店可卖的只有三款机型：V40、V40轻奢版、畅玩20 。他预计，这种现状两个月后才能缓和。
广州一位通讯店老板告诉时代财经，由于这家通讯店是所有手机品牌都卖的综合店，不是荣耀的授权店，因此分货权限也较低。老板说，他准备再开一家专门卖荣耀产品的门店。
另一位开综合店的县城手机店老板王博也表示，荣耀有很多货拿不到。他对时代财经说，最近当地荣耀的省包平台刚给他开了后台，他准备开荣耀官方授权店。进入荣耀的授权体系后， “有价保，官方渠道分货，自己扫码报销量，不能违规窜货。 ”
他向时代财经展示了一张“荣耀体验店分级战略”的宣传资料，荣耀的线下体系包括：life店，级别最高，面积在500平米左右；高级体验店，在全国top50的城市核心商圈，面积不小于150平米；标准店，定位市区和百强县主要商圈门店，面积不小于100平米；县机店，级别最低，定位在县级市场为，抢占T4（四线城市）市场份额，面积不小于80平米。

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图片来源：受访者
这段时间以来，王博感觉到荣耀的线下渠道建设逐渐起步。今年4月底，荣耀宣布开始完善线下零售体系，并在“五一”后启动千家门店开业。处在县城的王博表示，荣耀的渠道布局已经完善，且全面下沉到乡镇门店，而很多华为的县乡市场门店已经做好准备转型进入荣耀体系了。
他称，如果不加入体系内，基本拿不到货或者拿不到底价，而加入后，卖不动或者卖得慢也会分不到货。
“荣耀对渠道的把控还是比较严格，现在他们能卖货、流速快，到货之后几天就卖了，卖了再给你（货）。 ”他称，对于这些店来说，不会出现缺货的情况。
对于畅玩20、Play5T等低端手机，王博认为荣耀需要靠这些产品在低端市场保持热度。他表示对于县城、乡镇做零售的老板来说，更看重单台利润率，而厂家只关注月销量，但单台手机的利润有时候跟销量反而会成反比。因此，他寻求品牌的多元化，并不想为了一个品牌而放弃其他品牌。
“我们在县城、乡镇这种市场，面对的客户群体什么人都有，如果做成专卖，做了小米就不能做荣耀，做了荣耀不能做小米，那就没意思了。小米跟荣耀几乎是一样的思路，一样的市场定位。所以我从开始就没有想着品牌单一化，无论做什么品牌，站在我们的立场看的话，单一化都是不靠谱的。 ”他说。
性价比遭诟病，但荣耀走的是正确的路
此前的V40系列在业内被诟病其性价比上没有竞争力， Strategy Analytics分析师吴怡雯指出， V40和V40轻奢版由于定价偏高，表现平平，良好的性价比仍然是现阶段消费者眼中荣耀品牌不可或缺的一部分，新荣耀应该仔细评估其即将推出的旗舰手机的定价策略。
近期，荣耀陆续透露了其在今年的重要战略规划。 3月底，荣耀CEO赵明在微博表示，荣耀各方面的整合全面完成，将开启荣耀新战略的全面冲刺，其中重要的一点就是冲击高端市场。
4月，荣耀董事长万飚在接受深圳卫视采访时透露了更详细的规划，包括：在年中推出旗舰级别的智能手机（荣耀Magic系列和荣耀数字系列），在下半年推出平板电脑和可穿戴设备等产品；加大研发投入， 2021年将投入10亿美元的资金用于研发，并计划未来将每年销售收入的7%-8%作为次年研发投入的基线；继续实施全球战略，目前荣耀拥有数百名海外销售人员，并计划在日本和欧洲建立新的研究中心。
对此，吴怡雯认为，荣耀正在朝着正确的方向前进，但乐观的背后，挑战亦不容小觑。 2021年，全球智能手机市场的竞争进一步加剧，中国主要厂商主动进击，力争更高份额。而行业关键零部件的供不应求也为市场的增长蒙上阴影。
除了定价上的策略，吴怡雯建议荣耀谨慎管理与供应商的合作关系，将元器件短缺的风险降至最低，尽快提高销量。如果能够做好以上两点，预计今年下半年新荣耀能够在国内市场顺利起量。
吴怡雯称，对于海外市场来说，问题依然存在。其中最大的不确定性来自于谷歌移动服务（GMS）。谷歌和美国政府是否会给予相关许可并不明朗。没有GMS ，荣耀可能可以在应用生态系统本地化盛行的俄罗斯保持市场的存在，但其西欧和其他海外市场的前景将变得暗淡。
不过，目前一些最新的消息，预示着荣耀已经取得了一些成绩。在5月14日，原荣耀终端有限公司营销经理申开朗在微博上透露称，荣耀市场份额正在以极快的速度恢复，从“最黑暗的时刻”3%左右已经快速回升到7%以上。
而关于荣耀的数字系列旗舰机， 5月18日，高通在其官网公布了一款6nm的骁龙778G处理器，业内不少爆料称，荣耀直接略过了“40” ，奔向“50” 。荣耀50系列或将首发骁龙778G处理器，该系列将包含荣耀50、荣耀50 Pro和荣耀50 Pro+三个版本，预计在五月底或六月初发布。
（王博为化名）
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