时间回溯到五年前《王国纪元》最初上线的时候 ， 或许谁都不会想到这款游戏能实现今天的高度 。 截至去年年底 ， 《王国纪元》月流水6600万美元再创新高 ， 注册用户超3.7亿 ， MAU超1370万 ， 全年营收6.04亿美元 。
运营五年后甚至还有逆生长的表现 ， 《王国纪元》的运营起到了关键的作用 。 实际上 ， 游戏近两年一直在借助品牌外延积累用户 ， 最近 ， 它又和《圣斗士星矢》IP进行了联动 。
跨界新方向：游戏+经典IP 《王国纪元》和《圣斗士星矢》IP的联动 ， 更多基于用户接触较多的场景来延伸 。 比如在游戏内 ， 官方增加了IP专属绝版英雄 ， 设计出一套完整的主题元素养成系统 。 当新英雄被放置在新世界观中 ， 这种体验具有着一定的独特性 。
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同时 ， 主城外观进行针对性调整 ， 部分醒目位置被新的IP元素取代 ， 从而多了一层代入感 。
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游戏内社交场景也成为IP联动的主阵地 。 为此 ， 《王国纪元》上线了一套《圣斗士星矢》IP表情包 ， 类似的小细节不仅会勾起粉丝对原著的回忆 ， 同时一定程度上也能顺带提高聊天表情的使用率 。
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在2020年财报中 ， IGG一度展望了此次IP联动 ， 这不难看出IGG对此次合作抱有非常高的期待值 。 那么 ， 《王国纪元》与《圣斗士星矢》联动的初衷到底又是什么？
回顾《王国纪元》过往的跨界历程 ， 它曾与国漫《十万个冷笑话》有过交集 ， 发起过“哪吒归来 ， 勇者复生”的主题 ， 烘托出“爷青回”的氛围 ， 并上线专属赛事“策略战哪吒 ， 自挂东南枝” 。 但除此之外 ， 《王国纪元》和漫画IP话题不多 ， 尤其对于经典IP ， 双方背后是一个可利用的空白市场 。
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再者 ， 《圣斗士星矢》是有着30年历史的经典IP ， 粉丝数之多不言而喻 。 作为最早在集英社《少年JUMP》连载、自刊载至今已超30年的经典大作 ，《圣斗士星矢》在全球一直不缺少关注 。 在国内 ， 《圣斗士星矢》也是该领域首批引入的经典IP ， 成为了很多80、90后的启蒙之作 。 从手游时代崛起至今 ， 《圣斗士星矢》也是大厂钟爱、改编成游戏较多的IP之一 。
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【Finger|运营五年，不断出圈的《王国纪元》】需要指出的一点在于 ， 《王国纪元》和《圣斗士星矢》都不是局限于单个地区的作品 ， 其影响力已经覆盖全球 。 根据Sensor Tower发布的2月中国手游出海收入Top 30 ， 《王国纪元》位居第3 ， 下载榜第8 。 因此两个全球化IP牵手合作 ， 品牌外延的空间则要相对广阔一些 ， 对现有口碑可能都会是一次提升 。
不断出圈的《王国纪元》 过去一年 ， 《王国纪元》的跨界营销布局从未停歇 。 其中 ， 相当一部分合作的初衷是从回馈老用户的角度出发 。
2020年6月 ， 《王国纪元》跨界国内火锅品牌湊湊火锅 ， 首发游戏主题“王炸!下午茶” ， 用户即可选择线下就餐 ， 也可通过饿了么享受线上订餐折扣服务 。 同年年底 ， 《王国纪元》和CGV影城进行联动 ， 推出游戏主题影厅 ， 赠送礼包和抽奖福利 ， 一套覆盖衣食住行多场景的营销组合拳 ， 逐渐打了出来 。
从互娱角度出发 ， 联动TMEA腾讯音乐娱乐盛典是《王国纪元》最代表性的一次跨界 。 观众在直播间观看盛典的同时 ， 还能领红包 ， 聊游戏 ， 玩梗……通过每一个互动细节 ， 《王国纪元》慢慢向下渗透 ， 吸纳了原本很难获取到的用户 ， 而且从合作的角度为后续跨界建立开端 ， 打下基石 。
为了迎合年轻人的口味 ， 《王国纪元》同样瞄准时下流行的新玩法 ， 比如春节期间游戏和手Q红包联动 ， 参加了手Q除夕夜红包活动 ， 并在微信公众号等多个渠道发起红包封面活动 ， 进一步提升了品牌在年轻用户心中的认知度 ， 顺带拉高老玩家的活跃度 。
和国内密集的营销攻势相比 ， 《王国纪元》在海外营销战场也打得有声有色 。
2020年12月 ， 官方邀请到YouTube知名音乐网红Kurt Hugo Schneider为其打造新主题曲《Lords》 ， 迄今为止播放量达到百万量级；今年3月 ， 他们还刚刚和YouTube网红MRbeast合作 ， 为其团队所研发的App《Finger On The App 2》提供了额外6万美金的奖励 。 在这款游戏里 ， 手指在屏幕上停留时间最久的那个玩家 ， 就能赢得最终10万美金大奖 。 最终 ， 《Finger On The App 2》发布后热度持续飙升 ， 直接登顶商店Top 1 。
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或许你不常见到一款运营5年的手游 ， 还愿意花大量的时间人力去做营销 ， 或是完成一些短期很难量化的成绩 。 但正是这个常青树 ， 一次又一次的活跃在玩家视线中 ， 送出福利 ， 传递归属感 ， 用独特的方式实现了逆生长 。
跨界出圈的本质：深挖长线运营 走到今天的《王国纪元》 ， 必然会考虑如何增强生命力的问题 。 诚然 ， 国产手游市场的成熟让很多产品掌握了基础的长线运营本领 ， 但要想从中再做到最好 ， 必须挖掘新的元素并将其转化为“增长点” 。
《王国纪元》的快节奏打法背后 ， 代表了官方推陈出新营造新鲜感、逐步渗透实现多场景覆盖、达成长线运营的长远目标 。 在一连环的营销组合下 ， 《王国纪元》的影响力频频出圈 ， 为游戏注入了新鲜血液 ， 另一方面 ， 官方也照顾老玩家的感受 ， 举办了多场线下见面会和线上抖音直播 ， 将福利送到玩家手中 ， 同样表达了对老玩家的重视 。
这个过程中 ， 或许外界一度认为《王国纪元》的跨界很难在市场再度激起水花 ， 然而 ， 他们最终用一次次的行动予以了回应 。 当然了 ， 你还无法判断和《圣斗士星矢》IP的联动是否会成为《王国纪元》2021年的跨界营销的最大手笔 ， 因为类似的“第一次”合作还会随时发生在这个运营5年的常青树身上 。
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