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新浪科技|一加刘作虎：产品渠道齐发力加码高端 线下销量占比要到一半

一加刘作虎


新浪科技|一加刘作虎：产品渠道齐发力加码高端 线下销量占比要到一半
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新浪科技 张俊
2020年底 ， 一加成立七周年之时 ， 一加CEO刘作虎在内部提出了新的目标：晋级规模 。 而近日 ， 一加9系列正式亮相 ， 也成为这个目标成否实现的关键产品 。
进入2021年 ， 能够明显看到一加的变化 。 联合哈苏打造影像系统 ， 签约周迅和胡歌成为品牌代言人 ， 从线上开始走向线下 ， 在产品、营销和渠道等多方面开始发力 。
刘作虎在接受新浪科技等媒体采访时 ， 给出了晋级规模的两个关键数据：未来中国市场的营业额占比要到50% ， 而线下渠道的销量占比也要达到50% 。
发力影像 扩充产品线
在与用户交流时 ， 刘作虎发现 ， 很多用户对一加产品的评价是 ， 各种功能都很好 ， 但影像还可以做得更好 。
在一加9系列上 ， 一加也开始投入更多资源 ， 打造更好的影像功能 。 一加9系列发布前 ， 一加就宣布与哈苏达成合作 ， 发力高端影像 。
哈苏是摄影领域的传奇品牌 ， 成立80年来发布了多部经典相机 ， 并记录了人类首次登月等诸多瞬间 。 一加与哈苏联手打造的一加丨哈苏手机影像系统在一加9系列上首发搭载 。 在该系统中 ， 一加与哈苏建立了一套哈苏自然色彩优化方案和哈苏专业模式 ， 提升一加9系列的成像品质 。
刘作虎表示 ， 影像体验已成为一加产品战略的重要一环 ， 一加将在未来三年投入超过10亿元的专项费用 ， 推进传感器、镜头模组等核心元器件的定制化 ， 进一步增强高端影像实力 。 目前 ， 一加已经在全球建立了四大影像研发中心 。
影像之外 ， 一加9系列出厂预装ColorOS也备受关注 。 刘作虎解释称 ， 一加一直在思考怎么保证一加“轻快流畅”的同时 ， 又有更多丰富的功能 。 一加9系列此次搭载的系统也命名为“ColorOS for OnePlus” 。
在完善现有旗舰产品体验的同时 ， 一加也在尝试扩充更多的产品线 ， 以覆盖更广大的用户群体 。 2020年 ， 一加在印度、欧洲、北美等市场推出了定位中端的Nord产品线 。
刘作虎表示 ， Nord产品线要把旗舰的经验下放到中端产品之上 ， 性能流畅 ， 拍照也不错 ， 让用户以不到3000元的价格 ， 也能买到不错的旗舰机体验 。 接下来该产品线也可经会在国内发布 。
窄渠道模式布局线下
在国内市场 ， 此前一加以线上渠道为主 。 但刘作虎认为 ， 现在到了一加必须发力线下渠道的时刻 。
一方面 ， 一加要在高端发力 ， 而高端产品要有线下体验 ， 才能让用户有更加真实的感受；二是不管哪个品牌 ， 线下还是最主要的销售渠道 ， 销量肯定是超过线上的 。
“以前做线上是因为处于小而美阶段 ， 但今天我们有更大的目的 ， 要覆盖更多的人群 ， 让更多人接触到一加 ， 线下是必须要做的 。 ”
刘作虎表示 ， 每家手机厂商在线下渠道的布局上都有自己的特点 ， 一加也是根据自身品牌的特色 ， 选择了窄渠道的模式 。 具体而言 ， 一加会在各个地区挑选独家代理 ， 也即是合作客户加入一个城市后 ， 就是这个城市的独家代理 。 “我们也是给大家承诺 ， 只要是一加还在 ， 就一直算数 。 对这些客户来说有一个心理上的安全感 ， 他会更有信心 。 ”
实际上 ， 窄渠道的模式已经在印度市场得到了证明 。 目前印度市场占到一加整体销量的30% ， 也是规模最大的单体市场 ， 其中印度线下渠道的销量占比就达到了一半 。
目前 ， 一加正在将这一模式复制到国内市场 。 原先国内与海外的营收比例是三七分 ， 他的目标是 ， 未来中国市场的营收占比要达到一半；同时今年国内线下渠道的销量占比达到三分之一 ， 未来也要像印度市场一样达到一半 。
据悉 ， 一加的线下团队已经超过1000人 ， 合作代理超过1000个 ， 线下售点达到6000多家 ， 基本实现了全国覆盖 。
少而精拓展IoT生态
在一加9系列的发布会上 ， 一加正式发布了首款智能手表产品OnePlus Watch 。
如果对比其它手机厂商在IoT上的产品节奏 ， 一加的布局相对较慢 ， 但背后也是刘作虎对产品体验的高要求所致 。
他透露 ， 一加原先计划在2020年11月发布OnePlus Watch ， 但他发现存在卡顿的问题 ， 后来要求团队必须把流畅性做到最好才能上市 。
在刘作虎看来 ， 一加做IoT的出发点是用户需求 。 很多用户会看重产品生态 ， 同样品牌的手机、手表、家电等产品之间的互联体验会更好 。 比如OnePlus Watch可以检测用户的睡眠状态 ， 帮助关掉电视 。
【新浪科技|一加刘作虎：产品渠道齐发力加码高端 线下销量占比要到一半】“我相信每个手机品牌都会做IoT ， 只不过每家节奏会不一样 。 我们做IoT也有自己的使命 ， 就是打造无缝连接的互联网体验 。 ”
以电视为例 ， 2020年一加就在印度等市场推出了电视产品 ， 但此次国内发布会上并未亮相 。 刘作虎向新浪科技表示 ， 目前电视产品的时机未到 ， 暂时没有在国内上市的打算 。
在他看来 ， 一加不会只做普通的电视 ， 而是要跟手机、手表等实现无缝连接的 。 这既符合用户的需求 ， 也能够产生新的价值 。
与大多数手机厂商采取的大而全的IoT品类策略不同的是 ， 刘作虎给一加定下的原则是少而精 。 “万物互联 ， 我们不可能所有都做 ， 但一定要做跟我们最紧密相关 ， 而且非做不可的产品 。 ”他说 ， 一加会抓住最核心的品类 ， 同时与其他企业联合 ， 打通IoT底层协议 ， 共同实现互联互通的IoT体验 。

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