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玻璃钢|玻璃钢电缆桥架搜狗推广策略指南

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一、玻璃钢电缆支架认可度高
玻璃钢电缆支架生产地区 ， 有一小部分分布在山东省等其他省份 ， 80%以上集中在河北省衡水市枣强县 。 枣强县是“中国玻璃钢工业基地县”和“玻璃钢材料产业化基地” ， 玻璃钢产业是枣强县的支柱产业 。
随着玻璃钢电缆支架被越来越多的人认知 ， 慢慢的发现这种材料的产品要比以前的支架简单且性能好 ， 适用于各种电缆横截面电缆铺设场合 ， 用于电力 ， 电缆沟和电信电缆沟中的支撑物 ， 具有良好的拉伸和弯曲强度 。 使得它的销售在市场上极为突出 ， 占据很大份额 。
二、玻璃钢行业竞争日趋明显
数据显示：随着网络的发展 ， 产品报价透明化 ， 线下老客户流失严重 ， 很多厂家不得不加大线上推广力度 ， 从而增加新的客户来源 ， 维持企业利润增长 。 竞争如此激烈的情况下 ， 如何提升效果 ， 做到更高转化？
三、玻璃钢行业线上营销获客瓶颈
1、广告投放现状
1）客户主营产品：玻璃钢电缆桥架 ， 辅推：玻璃钢标志桩 ， 玻璃钢格栅等；
2）预算：预算为150元 ， 但是玻璃钢电缆桥架相对其他玻璃钢制品 ， 属于搜索量偏低的产品 ， 所以 ， 账户基本不下线；
3）推广地域：除去港澳台 ， 衡水当地 ， 其余全国推；
4）推广时间：早9晚20；
【玻璃钢|玻璃钢电缆桥架搜狗推广策略指南】5）推广方式：只有竞价推广 ， 没有多元化发展网络推广 。
2、推广瓶颈
1）展现量不足；
2）点击提升缓慢 。
四、推广策略指南
根据账户问题 ， 做出相对应的解决方案：
第一阶段：解决展现量不足问题；
第二阶段：解决点击量低的问题 。
第一阶段：提高展现量
可以通过延长投放时间 ， 拓展关键词的数量 ， 来提升整体的展现量；其次 ， 可以通过保证关键词的排名 ， 添加多图样式等附加创意 ， 来提升点击量 。
1、投放时间
原账户计划为早9点晚20点 ， 现在新增一个计划：推广时间为：晚20点到24点 。
从图中可以看出 ， 上午9点到下午17点中 ， 行业竞争激烈 。 晚上20点以后为非竞争时间段 ， 出价不高也能有很好的排名展现 ， 夜间搜索量也还可以 ， 提高夜间曝光量 ， 积累更多客户源 ， 同时可以降低转化成本 。
2、拓展关键词
根据用途 ， 材质 ， 通用词 ， 形状 ， 性能等进行关键词拓展 ， 同时拓展对应前后缀关键词 ， 提高账户曝光量 。
通过添加新关键词 ， 观察一周 ， 展现数量明显提升 。
第二阶段：提升点击率
1、稳定关键词排名 ， 得到更高的曝光 ， 从而提高点击
玻璃钢电缆桥架在搜狗竞价推广中 ， 不属于高流量产品 ， 所以在预算充足的情况下 ， 需要点击升关键词排名 ， 向高消费 ， 低CPA方向优化 。
1）对于高意向词&高转化词建议排首页前两名 ， 一般意向词3-4名 。 转化词稳定第一名 ， 少量关键词可以通过分组 ， 重点关注 ， 手动调整排名即可；
2）其他关键词可以通过搜狗的抢排名工具解决这个问题 。
抢排名工具入口：旭日>工具>抢排名工具 。
抢排名工具能够帮助客户自动锁定重点关键词的目标位次 ， 从而提升优化效率 。 调整排名以后 ， 后台显示近期预算每天下线 ， 反馈的重要的信息是账户展现量提升 。
2、通过添加高级样式提升点击率
账户样式单一 ， 吸引点击能力较弱 ， 账户点击率为：6.3% 。
优化前基础样式为：
原账户展现样式单一 ， 后期可以通过添加单图样式 ， 多图样式 ， 节日标签提高点击率 。
优化后：
新增单图样式 ， 点击率上升至6.68% ， 添加多图样式 ， 点击率上升至7.32%,添加节日标签 ， 点击率提升至7.42% 。
五、推广效果呈现
通过为期10天的周期进行优化调整 ， 账户展现量和点击量提升的同时 ， 账户的咨询量呈翻倍上升趋势 ， 转化成本也是由原来的200+降低到100以内 。 客户对此效果相对满意 ， 后期根据以上投放策略进行推广 ， 定期优化 ， 将会达到广告效果最大化！
小结：
不论推广产品是热门产品还是冷门产品 ， 不论是否是淡旺季 ， 也不论是夜间推广还是白天推广 ， 有市场就是有需求 ， 有需求就会有市场 ， 我们可以根据产品制定出不同的高转化的方案 。 今年受疫情影响严重 ， 线下和线上 ， 同步发展 ， 争取公司效益翻番！相信搜狗会给您带来不一样的效果体验 。

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