易坊好文馆

  1. 首页 > 玩科技 >

Magic|重启Magic系列对标华为 荣耀 CEO赵明：最好的尊重是荣耀发展得更好

华为 荣耀 系列 市场 渠道 赵明 最好的 Magic 松联 何永权

每经采访人员：王晶 每经编辑：张海妮
供应链已全面恢复的荣耀 ， 正在全力冲击高端市场 。
荣耀CEO赵明在近日的一场内部交流活动中表示 ， 对华为最好的尊重方式就是荣耀自己发展得更好 ， 荣耀未来将推出高端旗舰Magic系列 。 “我们会把Magic作为行业内顶级的旗舰产品来定位和打造 ， 达到和超越Mate和P（华为旗舰）的水平和能力 。 ”
不过 ， 瞄准高端市场的玩家不止荣耀一家 。 当前 ， 无论是第一梯队的OPPO、vivo、小米 ， 还是“小而美”的一加、魅族等 ， 均吹响了冲击高端市场的冲锋号 ， 并积极发布新品 。 独立求生的荣耀要想在智能手机市场站稳脚跟 ， 势必面临严峻的考验 。
赵明坦言：“独立对于荣耀来讲就是脱离大公司保护 ， 以一家创业公司（的）状态不断去发展的机会 。 ”但他认为 ， 这反而会让荣耀变得更坚强 。 “创业的心态对于荣耀来讲就是始终在路上 ， 这种意识在任何时候都会坚持 ， 我们可能是中国最大的一家创业公司了 。 ”
此外 ， 赵明还透露：“荣耀很快就会达到千亿规模 ， 成为世界500强 。 ”

Magic|重启Magic系列对标华为 荣耀 CEO赵明：最好的尊重是荣耀发展得更好
文章图片

荣耀 CEO赵明 。 图片来源：每经采访人员 刘玲 摄（资料图）
重启Magic系列冲击高端 对标华为
近年来 ， 荣耀V系列和数字系列在硬件配置和工业设计等方面进步明显 ， 但定位和售价一直需要避开华为P和Mate两大旗舰系列 。 此外 ， 荣耀与华为聚焦年轻消费人群的nova系列也存在竞争关系 。 诸多因素下 ， 荣耀做高端存在着无法逾越的门槛 。
而独立后的荣耀虽然被迫独当一面 ， 但好处是 ， 更加自由 ， 同时也将获得更大的发展空间 。 伴随着Magic的重启和重新定位 ， 不仅意味着荣耀将拥有自己的顶级旗舰产品 ， 同时也显示了荣耀冲击高端市场的决心 。
Magic并非全新的产品线 ， 荣耀此前曾推出过两代Magic手机产品：2016年Magic一代主打AI ， 2018年Magic2则主打全面屏和AI 。 虽然过去几年时间该系列仅迭代了两次 ， 但Magic更多承担的是荣耀对新技术、新设计理念的探索 。
在解决了供应问题和品牌定位之后 ， 没有牵制的荣耀可以全力以赴地面向市场 。 更现实的问题是 ， 几乎所有头部手机厂商都开始发力高端并推出“机海战术”争取更多的份额 ， 想在高端市场立足并非易事 。
对此 ， IDC中国研究经理王希表示 ， “本质上延续了华为技术基因的荣耀当前需要做的是 ， 快速把‘科技标杆’的高端品牌形象深入到消费者心中” 。 事实上 ， 荣耀并非“白手起家” ， 而是继承了华为终端丰富的市场经验和众多核心资产 ， 特别是人才资源 。 目前 ， 新荣耀8000+名员工中有近一半是研发人员 ， 包含来自北京、西安、深圳等地的专家和工程师 。 此外 ， 过去打造华为顶级摄像解决方案的专家也加入到新荣耀 。
在产品开发理念上 ， 赵明称 ， 新荣耀将延续之前的“双轮驱动”策略——一个轮子是不断洞察消费趋势 ， 注重消费者的反馈 ， 这是荣耀信奉的根本；另一个轮子是在技术上引领消费者需求 ， 也就是技术和需求相结合 。
赵明强调 ， “新荣耀会坚持把公司最大部分的投入放在研发和产品领域 。 我们不会把自己变成一家营销公司 ， 最核心的还是要靠产品” 。

Magic|重启Magic系列对标华为 荣耀 CEO赵明：最好的尊重是荣耀发展得更好
文章图片

图片来源：每日经济新闻 兰素英 摄（资料图）
荣耀重整渠道：建立超级旗舰店
重新梳理渠道体系 ， 是荣耀保障销量和千亿规模得以实现的关键 。
据《每日经济新闻》采访人员了解 ， 2020年荣耀线上和线下的占比为4:6 ， 这意味着荣耀去年便已经成为一个全渠道品牌 。 对于2021年 ， 荣耀在渠道方面的新规划是 ， 在巩固线上的同时 ， 维持并扩张线下渠道 。
从去年9月至今 ， 新荣耀已有多家门店开业 ， 涵盖成都、兰州、武汉、厦门等众多城市 。 荣耀营销与销售服务总裁朱振东表示 ， 荣耀会建立自己的超级旗舰店 ， “旗舰店体系会有直营店 ， 也会有合作伙伴运营店 。 对于分销渠道伙伴 ， 荣耀希望和他们一起持续提高效率 ， 用科技的手段和流程化的方法 ， 更加高效地为零售店服务 ， 为消费者服务” 。
本月初 ， 荣耀中国区在三亚召开了独立后的首次渠道大会 。 据悉 ， 荣耀在峰会上向全国上百家合作伙伴代表介绍了新一年的销售策略、GTM策略、品牌策略、零售策略、服务策略等 。 当时 ， 北京松联科技有限公司董事长何永权在大会上表示 ， 2021年作为新荣耀元年 ， 会是销售管理思路和打法变革升级的一年 。 目前公司已就今年荣耀要求的组织架构做了迅速调整和优化 ， 为未来行动做好了准备 。
何永权还称 ， “将做好吃苦‘打仗’的准备 ， 勒紧裤腰带 ， 该投入的不打磕碰 ， 无条件地投入 。 为实现顺利交付、完成今年的目标 ， 宁可今年一年不挣钱” 。 自去年11月包括北京松联科技在内的三十多家渠道代理商、经销商成为新荣耀的股东后 ， 荣耀在与渠道合作方面的关系变得更加紧密 。
对于荣耀未来的发展前途 ， 赵明提出了一个颇具挑战的目标：“对于任总（华为创始人任正非）也好 ， 对于华为 ， 最好的尊重方式就是荣耀自己发展得更好 。 我们把华为、苹果、三星作为我们的竞争对手 ， 去超越他们 。 ”但显然 ， 摆在新荣耀面前的挑战并不轻松 。
【Magic|重启Magic系列对标华为 荣耀 CEO赵明：最好的尊重是荣耀发展得更好】每日经济新闻

    推荐阅读


    上一篇：ColorOS|一加 9 Pro将支持50W无线充，系统或采用ColorOS

    下一篇：埃里克·施密特|专家小组建议为五角大楼各领导层普及人工智能