销量|拯救失落的魅族：黄章难言成功，亲弟弟能行？_黄质潘|市场|品牌|系列|小米

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文 | 新浪科技张俊

许久未被外界关注的魅族，近日因宣布取消附赠充电器而上了热搜，却被网友嘲讽“没有苹果的命，得了苹果的病” 。
2017年2月，魅族创始人黄章在危机中宣布复出。此后，在他的主导下魅族推出了魅族15、魅族16、魅族16s、魅族17以及3月3日刚刚发布的魅族18 。
不过， 2016年2200万台的总销量却成为了魅族成立18年来的巅峰时刻。虽然2020年实现盈利，但其在中国市场的份额却已经几乎可以忽略不计。
黄章复出四年来，魅族的管理层、品牌定位、产品线、渠道等都经历了翻天覆地的变化。如今黄章交棒亲弟弟黄质潘，他又能否带领魅族触底反弹？
能否撑起高端野心？

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自黄章回归以来，其采取的战略便是聚焦中高端市场，为此甚至不惜砍掉了魅族的销量担当魅蓝系列。

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图：魅族18 Pro售价
从魅族15系列到此次发布的魅族18系列，也能够看到其产品售价在不断攀升，起售价区间已经从2000-3000元，跃升至4000-5000元。其中魅族18 Pro的最高版本售价高达5999元。
“本来销量就不咋滴，这定价是想要关门了吗？”一位网友调侃道。质疑的还有魅族的铁杆粉丝，一位正在使用魅族17 Pro的用户向新浪科技说，看完发布会比较失望，下一款手机可能要选小米了。
“曾经魅族和小米是年轻人最喜欢的国产手机品牌，而且早期魅族对小米形成压制。现在小米稳居中国市场前五，可以向苹果华为发起挑战，魅族却快销声匿迹了。 ”
实际上，高端化是魅族一直在尝试的。
2017年7月发布的魅族Pro 7系列可谓是一个分水岭。魅族Pro 7系列分别搭载联发科曦力P25和曦力X30处理器，最大的亮点是采用了前后双屏的设计，这也在众多国产手机中独树一帜。不过遗憾的是，魅族Pro 7系列并未受到魅族用户的认可，造成了大量库存积压，这也直接导致了原魅族总裁白永祥的隐退。
回顾魅族Pro 7系列失利的原因，联发科处理器难以支撑起高端品牌和价格是原因之一；此外，激进的产品创新也未能考虑用户群的接受度。
黄章回归后的数代旗舰中，高通处理器开始成为主力，同时在产品创新上也更加稳健，价位段也是不断提升。
但目前魅族要站稳高端市场的另一大短板则是品牌。此前黄章曾力邀在三星和华为操盘高端产品线的杨柘加盟，并制订了“惟精惟一”的品牌口号，但却引发了内部斗争以及粉丝群体的不满。杨柘离开后，魅族重新恢复了“追求源于热爱”的口号。
从其它厂商的状况来看，高端化确实是大势所趋，尤其是华为在高端市场供应不足的情况下。不过华为有研发投入和硬核技术加持，小米有Redmi保量， OV也是拥有着丰富的产品组合。对比之下，魅族想要站稳高端市场，仍旧难以支撑起野心。
销量惨淡换取盈利？
在黄章的大力整顿之下，这几年魅族的管理层也大换血。
被外界称之为三剑客之一的原魅族总裁白永祥最早淡出人们的视野；2018年12月，原魅族科技高级副总裁、Flyme事业部总裁杨颜宣布卸任；2019年7月，魅族原高级副总裁李楠宣布离职。至此，魅族“三剑客”彻底淡出魅族。
黄章曾在魅族社区中谈及这几位核心高管离职时表示， “前几年魅族粗犷发展用亏损换规模，当资本潮退去，魅族包括我在内的经营委员会不得不改变公司策略。在改变的过程中免不了失速和损失，当然也包括启用一些更年轻的骨干。我们都是凡人，自我膨胀是魔鬼。 ”
对于魅族粉丝为“三剑客”的辩解，黄章直言：“对公司来说，能挣钱的就是人才，不断亏钱的就是费才。 ”
今年2月，一封魅族内部信对外流传，让外界吃惊的是，内部信落款为魅族CEO黄质潘。这一方面意味着黄章回归四年后可能再次选择隐退；另一方面，黄质潘是黄章的亲弟弟，这也再次引发了外界对魅族“家族企业”的质疑。

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图：魅族新任CEO、黄章的弟弟黄质潘
黄质潘在内部信中提及，魅族在2020年实现了扭亏为盈。不过值得注意的是，魅族在2020年仅发布了魅族17/魅族17 Pro这两款产品。在产品定价不断提升之下，确实对利润产生了一定的积极影响。
但这换来的也是销量不断下滑。根据魅族公布的数据，其2015年手机总销量为2000万台，同比增长350%；2016年总销量为2200万台，这也是魅族多年来的高光时刻；2017年则下降至不到2000万台；而根据赛诺发布的2018年中国市场手机销量排行，魅族当年销量为948万台，同比下降46% 。
到了2020年，根据CINNO Research公布的国内手机销量监测数据，魅族单季度的销量已经下降至20-40万台之间，这意味着其全年销量也仅在100-200万台左右。
“我们这里的魅族专卖店几乎都已经关了，前些年还有很多家。 ”一位手机渠道商说， “魅族现在线下也布局不起来了。合作渠道商都亏惨了。有那资源开华为， OPPO ， vivo ，小米不比小众的魅族赚钱？魅族玩死了渠道，线上的价格比线下还便宜就算了，线下还没什么货，交了加盟费，拿货都带坑的。 ”
新浪科技在魅族官网搜索北京的魅族专卖店，也只看到了东城区和通州区两家授权专卖店，与前几年的众多线下门店形成鲜明对比。
魅族也在尝试重建线下渠道体系，不过是选择的更轻的方式。今年1月，魅族与苏宁签署战略合作协议，计划在苏宁门店新增300+服务网点、在苏宁物流基地新增4大魅族原厂服务中心，解决售后服务问题；今年2月，魅族又与京东之家达成全渠道深度合作，魅族的产品将入驻京东之家门店，以重建线下渠道的覆盖。
晚到的IoT布局
经过2020年的精品策略之后，重新实现盈利的魅族也开始再次尝试多元化。其2021年的战略是“一体两翼” ，其中一体是指手机，也是核心业务；两翼分别为智能家居与AIoT智能穿戴业务。
2020年底，魅族正式推出了其智能家居品牌Lipro ，在IoT上的布局可谓是姗姗来迟。与手机业务相同，黄章为Lipro定下的策略也是要布局高端市场。

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图：魅族Lipro主打的核心
“市面上真正好的智能家居太少了，用户选择成本太高，我们要去做出自己愿意放在家里使用的好产品。 ”黄章说。
据悉，魅族内部为Lipro定下了三年的规划目标：未来三年涉足三大领域，覆盖照明、安防、控制三大市场，并在2023年实现全屋智能，成为中国高端智能家居的前三。
不过与其它手机厂商相比，魅族在IoT业务上的发力着实太晚。目前Lipro推出的品类还以切入相对容易的健康照明产品为主，同时为了尽快打开市场，魅族选择了兼容市面上的平台协议，比如华为、苹果、阿里、亚马逊等。
Lipro在产品风格上延续了魅族手机的基因，强调黄章式选品、魅族式堆料和设计。但这种带有强烈黄章个人色彩的选品能否得到大众的认可，还是未知数。
在魅族18系列发布的前一天，魅族也专门举行了Flyme的一场发布会，其智能穿戴系统Flyme For Watch也正式亮相。
据悉，魅族将在今年五一前后推出其智能手表产品Meizu Watch 。而在魅族之前，华为早已是中国市场可穿戴设备份额第一，苹果、小米、OPPO和vivo也在智能手表上布局良久，更是有着华米科技这类在智能手表品类深耕的垂直企业，无论是高端市场还是性价比，留给魅族的空间都十分有限。
目前，华为和小米已经在PC、电视、音箱等多个设备上形成了IoT生态的完整布局和联动性。华为主打高端市场自不必说，小米也先以性价比手段占领市场，近日雷军还强调， “小米将不再做平庸的产品，而是打造智能的、高端的、能够体现创新的产品。 2020年小米会聚焦在创新、高体验价值的高端家电，更专注、更克制。 ”
结语
黄章的复出，让魅族重回了盈利轨道。但失去的是手机厂商们挤破头争抢的市场份额。
在砍掉魅蓝这个销量支撑后，魅族要在高端市场站稳仍需努力；而在巨头林立的IoT市场，魅族也亟需冲出重围，找到自己的一席之地。
黄章交棒黄质潘之后，魅族再次走到了从聚焦到扩张的十字路口。而这一次又是否会重蹈此前的覆辙？
来源：新浪科技
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