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中国企业家|盲盒是座围城，泡泡玛特们想出来( 四 )


在陈威看来 ， 盲盒是收藏玩具比较入门级的产品 ， 而这背后发展潜力更大的是收藏玩具市场 。
今年 ， 泡泡玛特推出基于核心IP Molly开发的珍藏系列大娃娃 ， 售价千元以上 ， 号称“年轻人的第一件收藏品” ， 开始探索中国的收藏玩具市场 。
而将自己定位为“收藏玩具”品牌的52TOYS ， 显然更早关注到了这一市场 。
陈威将收藏玩具的发展逻辑与红酒做类比 ， 在他看来 ， 刚接触红酒的人 ， 起初会喝便宜的红酒 ， 慢慢喜欢后就会更加深入 ， 进而接触更高阶的红酒 ， 甚至想去酒庄了解葡萄的品种、酿造工艺、酒窖历史等 。 “很多有意思的事 ， 都会越玩越深入 ， 文玩、滑雪亦是如此 ， 任何玩的都是这样 。 ”
所以他相信 ， 现在玩盲盒的这群消费者 ， 未来有机会成为收藏玩具爱好者 。 如果参照潮玩产业发展较为成熟的日本市场 ， 积木熊的成功 ， 让国内创业者看到了收藏玩具的市场潜力 。
但是 ， 一件收藏玩具要能面对大众市场 ， “需要在能接受和能引领之间找一个平衡点 ， 最好的产品是创意艺术与商业之间找到最佳平衡点的商品 。 ”陈威称 。
线下不可或缺
“我们线上线下都有渠道 ， 线下既有直营渠道 ， 也有分销渠道 。 整体销售比例是 ， 线下要比线上多 。 ”陈威称 。
当前 ， 线下渠道依旧是潮玩行业最主要的销售渠道 。 “创意类产品 ， 第一次购买还是会到线下去买 ， 体验后才知道产品质量和创意之处 ， 线上主要是复购 。 ”所以 ， 目前52TOYS会跟市面上的很多线下终端进行合作 ， 比如潮玩精品店、潮玩集合店、院线、便利店等 。
中国企业家|盲盒是座围城，泡泡玛特们想出来
文章图片
图3/3
来源：被访者
看到潮玩市场线下需求爆发的孙元文 ， 在2020年五六月份 ， 做了一个市场调研 ， 他发现潮玩行业的需求很大 ， 整个赛道增长很快 ， 用户基数也有数亿 。 看到机会的他 ， 当即做出一份完整的商业计划书 ， 送到了名创优品创始人叶国富的面前 。
为了解这个行业 ， 叶国富亲自去潮玩店、展会考察市场情况 。 “他西装革履地走进二次元潮玩展会 ， 看到各种奇装异服的Cosplayer ， 会很惊讶这么多人 。 ”孙元文表示 。
经过三四个月的筹备 ， Top Toy团队在2020年8月下旬正式成立 。 当时团队只有15个人 ， 他们紧锣密鼓地选址选品 。 12月18日 ， 第一家线下门店正式开业 。 目前 ， Top Toy是名创优品100%控股的子公司 ， 属于名创优品的内部创业 ， 被叶国富看作整个集团的第二增长曲线 。 “我们被打包在上市主体内 ， 有整个集团的支持 ， 暂时也没有融资需求 ， 现金流很充足 。 ”

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