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淘宝店创业计划书 创业计划书范文

本站为您推荐淘宝店创业计划书 创业计划书范文信息，共5篇，希望能为您的工作和生活提供帮助 。年淘宝店创业计划书范文
社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重” 。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘 。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送 。
【淘宝店创业计划书 创业计划书范文】我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩 。
一、店铺介绍
开办于20xx年9月15日 。主营创意家居、饰品等新奇特东西 。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念 。
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场调查
截至20xx年6月30日，中国网民总数为1 。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元 。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40% 。
20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元 。
(2)选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴
纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费 。而且按需进货，不用担心货物积压 。人工成本低 。
②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制 。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店 。快捷，能节约时间成本 。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系 。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民 。很多卖家有独特资源或渠道 。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖 。
2、客户分析，目标市场
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等 。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92 。4%，其中，3～4年网龄的最多 。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领 。
3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多 。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验 。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品 。
(2)投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险 。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低 。
(3)淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险 。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响 。
(4)技术风险
①internet网络速率的风险;
②技术能力的限制;
③技术开发和商品化周期过长;
④国内外软件的竞争和冲击 。
三、公司战略
1、目标
(1)愿景：
让有空气的地方都充满我们的创意!
(2)使命：
用创意为生活增添色彩!
(3)价值观：
以最低的成本做出最好的效果 。
(4)远期目标：
在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：
第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店 。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品 。
目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;
与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;
提供知名度，扩大影响力 。
第二阶段，自立门户，开设独立网店 。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店 。
目标：进一步提高知名度，扩大影响力 。
3、经营战略
(1)总体战略
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：
?①公平合理;
②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益 。
(2)组织管理战略
①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动 。
③组织原则：组织是可变的，不是永久不变的 。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了 。要使组织机构与变化的环境条件相适应 。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应 。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时 。
年淘宝店创业计划书范文
一.宗旨及商业模式
本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富 。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任 。精诚团结，客户至上 。本店属于b2c商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动 。(删除)
二.商品概述
本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供适合的商品 。
三.市场分析
网店的建立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场机会、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析 。
四.竞争分析
网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略 。
五.财务预测
主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析 。
六.营销组合策略
营销组合，即“4p”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。
七.资金需求及筹措方法
网店的建立必有资金的需求和筹措，可以通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措 。
八.团队概述
团队的核心是共同奉献，团队的精髓是共同承诺 。我们这个团队齐心协力，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点 。我们的目标一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务 。
网点介绍
一.网店经营宗旨及目标
“亲情树下”的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地满足各层次人士的需求，达到“以客户为中心、你需我供”的良好销售体系 。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任 。精诚团结，客户至上 。
二.网店简介
“亲情树下”由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台 。自20xx年4月20日成立以来，“亲情树下”基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的一个月时间里，取得了一定的信誉和规模 。
亲情是一棵树 。每个人都有属于自己的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树 。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂 。我们用实际行动让世界洋溢着亲情的氛围!实际行动也让我们自己感觉到时尚、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时尚类、卡通类 。
三.网店管理
管理思想
①制度创新;
②以科学管理赢得竞争优势;
③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;
③创品牌，树形象;
④不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务 。
管理队伍
在市场竞争激烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着巨大的挑战 。通过团队的努力建立“亲情树下”网店，为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求 。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验 。
管理决策
网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：①可以建立高效精于的管理机构，以科学管理赢得竞争优势;②以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化”;③以客户需求为中心，实施cs(顾客满意)战略 。
四.组织、协作及对外关系
组织结构
本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营结构，如下：
总经理
技术部 营销部 财务部 人力资源部 商品部
技术创新
年淘宝店创业计划书范文
一、网店概要
1、投资安排
资金需求数额5万元人民币 。
2、网店基本情况
网店名称绿丝淘别致创意餐具
地址江西赣州
3、 网店的宗旨
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活 。
4、 网店简介资料
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能 。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格 。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享 。希望可以让消费者感到愉悦 。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵 。用心的体会，你会发现生活真美 。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!
二、市场调查概况分析
1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率 。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况 。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群 。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机 。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品 。每月主推几种个性商品 。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面 。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面 。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示 。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户 。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品 。
四. 网店主要产品或服务介绍
1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等
产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售 。信誉永远大于谋利 。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好 。
2、产品价格介绍及方案：
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格 。付款方式：支付宝、汇款 。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失 。
五、市场营销
对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论 。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具 。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准 。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等 。
对于产品：
1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.
六、如何应对风险
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷 。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润 。经常去市场上转转，密切关注市场变化 。
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传 。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么 。
5、找到自己网店的独特“卖点” 。
6、定期向顾客发送新闻邮件 。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等 。
年淘宝店创业计划书范文
一、项目介绍
基本上每个地区都有自己的特产，我们莱州具体说没什么特产，只是靠海海鲜多点儿 。我认为我可以创建一个我们的特产出来，打造一个品牌效益 。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌，很受青睐，因为确实很好吃，而且很有代表性 。所以，我想以此来作为我的创业项目 。通过电子商务这个有力工具来实现它 。
二、宗旨及目标
宗旨：您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐
目标：让每个人随时随地都可以吃到海鲜
三、市场调查
1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况，很不乐观，在百度中，只能搜到其公司简介，没什么具体内容，而且内容更新很慢，只是公司内部的一些简单情况 。其次，我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店，在旺旺上，虽开了店，但没人料理 。而且，搜关键词还搜不到，只有加上市名才能找到，所以基本上是没什么销量的 。淘宝上也是如此，总的来说，其公司在网络销售这一方面钱是白搭了 。
2.在公司的网页中，查到产品不负责订制，也就是不接单，使利润空间下降 。
四、实现方式
1、与厂家进行合作，达成共识，共同创立品牌，我们为其提供电子商务技术上的支持，其公司为我们提供资金上的支持 。获得的利润由双方协商后决定 。
2、解决计算机上网问题
3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间，注册域名 。
4.、改造其官方网站，在原有的基础上更新更新，申请新浪博客，利用其连接，使其排名往前 。每天在官方网站上发布新信息，定时更新新产品的图片及产品信息 。
5、在旺旺上公司已是诚信通会员，在淘宝上也参加了消费者保障计划 。所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺，如果有必要再重开 。购买装修软件，装修店铺 。
6、在产品销售初期，大力宣传，利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传，发展一批固定客户 。
7、销售前期与全国各大超市、商场尽可能的进行合作，厂家让利，低价出售，视产品销售情况逐步回升价格 。同样，在网店及官方网站上公布其让利信息，让其产品比同类产品价格低，使产品在价格排名中尽可能的排在前面 。
8、保证店铺24小时有人在线 。
9、到各大银行开设账号，开通网银功能 。
10、联系圆通、申通、顺丰、ems为其进行快递 。在官方网站及网店上注明满100元免邮费 。
11、详细介绍食品，在发货时，把公司的食品说明附加到邮包里 。
12、在官方网站上开通订单服务，满足买家需求 。
五、销售前景
产品价格适中，携带方便，口味多样，市场上类似这种包装的同类产品比较少，网上卖的同类产品也基本上是散装，邮寄不方便，所以市场竞争力应该不是很大 。调查人群中的绝大部分人乐于再次购买并推荐给周边朋友 。
六、项目未来
由于内陆海鲜较少，在未来几年，我们会把市场发展到内陆，使产品遍布内陆个大市场、超市，让每个人都可以很方便的吃到海鲜产品 。
年淘宝店创业计划书范文
综述：

社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重” 。
然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘 。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送 。
我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩 。
一、店铺介绍
开办于20xx年9月15日 。主营创意家居、饰品等新奇特东西 。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念 。
二、经营环境
1、行业分析
(1)市场调查
截至20xx年6月30日，中国网民总数为1 。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;20xx年中国网购用户数仅为208万人，到20xx年中国网购用户数已高达1855万人，到20xx年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元 。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40% 。
20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元 。
(2)选择本行业的主要原因：
①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴
纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费 。而且按需进货，不用担心货物积压 。人工成本低 。
②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制 。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店 。快捷，能节约时间成本 。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系 。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民 。很多卖家有独特资源或渠道 。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖 。
2、客户分析，目标市场
据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等 。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92 。4%，其中，3～4年网龄的最多 。
因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领 。
3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多 。
(1)竞争者
有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验 。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品 。
(2)投入成本
既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险 。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低 。
(3)淡旺季节
由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险 。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响 。
(4)技术风险
①internet网络速率的风险;
②技术能力的限制;
③技术开发和商品化周期过长;
④国内外软件的竞争和冲击 。
三、公司战略
1、目标
(1)愿景：
让有空气的地方都充满我们的创意!
(2)使命：
用创意为生活增添色彩!
(3)价值观：
以最低的成本做出最好的效果 。
(4)远期目标：
在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划
基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：
第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店 。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品 。
目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;
与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;
提供知名度，扩大影响力 。
第二阶段，自立门户，开设独立网店 。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店 。
目标：进一步提高知名度，扩大影响力 。
3、经营战略
(1)总体战略
网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：
?①公平合理;
②完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益 。
(2)组织管理战略
①管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动 。
③组织原则：组织是可变的，不是永久不变的 。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了 。要使组织机构与变化的环境条件相适应 。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应 。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时 。
(3)商品发展战略
随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断提高，我们将不断创新，提供更多更好的创意，商品的种类、质量等也将进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求 。
(4)服务战略
①信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;
②销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问 。
③售后服务：为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私 。
四、经营策略
1、货源选择策略
进货源头：
①批发市场进货：最常见的进货渠道，需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷 。
②厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款 。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户 。如果有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，就去找厂家进货 。
③大批发商：一般直接由厂家供货，货源较稳定 。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上 。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠 。
2、定价策略
(1)定价目标
总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化 。
主要的定价目标有：
①以利润达到销售额的一定比例为定价目标
②以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标
③以维持或提高市场占有率为定价目标
④以应付和防止竞争为定价目标
⑤以获得最佳而又合理的利润为定价目标 。
经过分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标 。
(2)定价导向
①成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单 。
②需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格 。
③竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据 。
经过分析，本店将采取需求导向定价法制定价格 。
(3)定价及价格调整
由于我网店以组合方式出售商品，故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力 。
3、营销策略
(1)商品支持多种分类方式，即将商品的类型、品牌、上柜时间、打折情况等商品信息进行分类，通过这些分类，顾客可以采用多种方式查询对应商品信息 。网店提供产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等 。
(2)建立搜索引擎
(3)网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力 。
①拍好照片：有人说过，一张好图胜千言 。可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说 。首先要拍好 。就如同做衣服容易改衣服难一样 。拍摄的时候，让主体尽量突出，清晰，背景简单 。如果网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的 。
②标题的功夫：搜索是针对标题的，所以，如果标题里有合适的关键词，那么就会被搜索到 。关键词的设定要仔细考虑一下，把买家能想到的关键词尽可能的放到标题里，提高被搜索到的可能性 。
③商品描述：当买家被图片和标题吸引来了，这个时候商品描述要开始发挥作用了 。尽量提供1-2张图片(根据不同类别的需要可能需要更多)作为细节展示，文字说明详细 。买家看不到，摸不到实物，所以，如果卖家能营造一种身临其境的氛围，会对买家的购买，产生促进作用 。
(4)推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的 。
①图片主体突出，标题清楚，描述详细，提供多图展示;
②价格具有绝对优势;
③页面有统一的html模板，美观;
④提供到其他类别，或者单品的快捷链接 。
(5)网店里的商品更新迅速 。把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量 。不能因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的 。
(6)适当拍卖：适当的搞些拍卖，会吸引人气 。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进行拍卖 。
(7)定期有折扣，或者赠送 。圣诞、情人节、店庆等等 。配合活动，换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店 。选某几种种商品就可以，主要是通过这个吸引别人来店里，买更多的商品 。
(8)制定会员折扣计划：管理好买家档案，统计好他们在店里的购物金额 。第二次上门的买家，可以有折扣或者免邮费 。制定自己的折扣计划，以吸引买家和回报买家 。
(9)额外赠送小礼品 。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意 。不论买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对，定会有好的回报 。
(10)运用流行话题，为自己的网络店面增加人气 。不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群浏览我们的网站 。例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松达到宣传、贩卖双成效果 。
(11)营造氛围：卖的商品越高档，就越应该在整体包装和营造氛围上下功夫 。可以在店里分享一些故事，开店的缘由等等，让别人了解到一个真实、丰富的我们，会对我们的店有很深刻的印象 。
(12)要看某种货物是否好卖，先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，可谓“知己知彼” 。
(13)网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，客户服务好是会不断给你介绍新客户 。之后，网店的经营就会实现向良性发展 。
(14)开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西 。一元起拍能在短时间内聚集人气 。但是要做好这件东西一元卖出的准备 。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策 。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品 。
(15)售后服务要周到 。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要 。
(16)诚信第一 。在网络上经营，最主要的就是诚信不诚信的人很难在网络上经营下去 。
4、推广策略(广告策略)
(1)在知名网站上做广告，广告创新策略：
①标题创新策略：一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用 。
②广告文字创新策略：广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买 。
③广告画面的创新策略：广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍 。
(2)到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传 。
(3)电子邮件推广方法：基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam垃圾邮件)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等 。
(4)qq群发信息：利用qq群发布网站信息 。可以同时加几十个qq群，每个群有200人左右，总数也是很多的 。
(5)搜索引擎：google、yahoo、msn、百度等搜索引擎均可提交申请 。
(6)网站优化：优化标题，关键字等，让页面在搜索引擎里排的靠前 。
(7)网址导航：现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请 。
(8)网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费 。这种方式尽管简单，但却是业界公认的有效推广方式 。现在基本上有cpm(按有效显示计费)，cpc(按有效点击计费)，cpa(按有效注册会员计费) 。
(9)病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash(闪光动画)
(10)利用软件推广：利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法 。
(11)客户端捆绑：在现在的一些被广泛应用的客户(qq，msn，foxmail，bt软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标，这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站 。不过成本可能会相当的高，除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式 。
(12)网吧桌面：现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的，广告的，管理的，内容的)投放到网吧中，可以和这些企业合作，将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面，网民一使用网吧的电脑，第一时间就能看到这个网站 。现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等 。
(13)报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49 。9% 。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果 。
(14)参加各种排行榜及评选活动：很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方 。
5、成交、支付、送货
(1)网店提供清晰漂亮的商品照片，还有详细的商品描述，顾客通过购物车系统，将自己喜欢的商品选入购物车;
(2)购物车功能：通过购物车，顾客可以实时了解当前所购买商品总价，商品数量，商品名称，商品类型等，实时对购物车商品进行增删;
(3)在线生成订单：系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进行处理;
(4)手机短信功能：当定单自动生成成功后，系统将会自动把定单的基本信息通过发送手机短信的方式发送到顾客在系统中所设置的手机号码里面，顾客也可以同时设置多个手机号码，如果设置多个手机号码，系统则自动会给每个手机号码发送手机短信，并告知定单的基本信息;
(5)支付方式：在定单自动生成成功后，客户可以对付款选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、在线支付(ips易捷支付、支付宝支付、支付宝鲜花支付、国内外网银支付、paypal、贝宝、快线支付、yeepay易宝支付、腾讯财富通等等)等支付方式，交易结算灵活且人性化;
(6)多种配送方式选择：客户可以选择商品的配送方式，比如快递、ems、火车托运、空运等等配送方式，配送价格由管理员所录入的配送价格计算表达式自动计算出 。
6、会员系统
(1)会员中心功能：会员中心包括会员注册、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物记录查询等等功能 。
(2)会员积分功能：不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的会员价格 。会员积分在会员消费结束后，根据会员的消费金额自动增加 。
(3)会员组会员价功能：可自由增删会员组，不同的会员组可定义不同的折扣率，在客户提交订单的时候就可以享受相应的折扣 。
(4)预付款购物功能：会员可以有预付款，在下订单时如果会员的预付款余额不为0，就可以选择使用预付款进行购物
7、客户服务
我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见 。
用户使用中如果有任何的疑问，可以通过下面的系统与我们进行互动，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务 。
(1)在线客服系统：网店管理员通过在线客户系统，及时解决顾客在购买商品之前或购买商品的同时的疑问，顾客不用安装任何软件就可以通过该系统向网店管理员询问相关商品(销售)信息 。
(2)滚动公告功能：管理员发布不同的公告信息，并对发布的公告信息进行管理，所有已发布的公告将以滚动的形式在页面内进行循环显示，通过网店中的滚动公告，让顾客及时了解网店内信息 。
(3)留言版功能：顾客在网店购物的同时，可以给网店留言，管理员可在一个留言版系统中对网店的所有的留言信息进行管理，及时了解顾客的需求情况，并对顾客的需求作出及时的响应 。
(4)商品评论功能：客户可以就不同商品发表评论，顾客对商品的评论信息需要在管理员审批后才能够显示，同时可查看其他客户对商品的评论信息 。管理员直接对不同的评论进行回复，以及对用户名、对应会员名、评论时间等进行查看 。
(5)退换货：我们会在商品描述页面写清楚退换的原则，在原则范围内的将一律按顾客要求进行商品退换处理 。


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