广告公司创业计划书 创业计划书
本站为您推荐广告公司创业计划书 创业计划书信息 ， 共3篇 ， 希望能为您的工作和生活提供帮助 。年广告公司创业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展 ， 广告行业也在不断完善和扩大 ， 我们创办广告公司的重点在于业务 ， 经营手法的创新 ， 这是××广告公司与众不同之处 。首先 ， 我们的广告公司既向市场推出广告类服务 ， 同时提供了对广告业有兴趣的××××学院在校大学生实践和操作的平台 。我们把××广告公司投入商业运作 ， 但不以赢利多少为惟一创业目的 ， 能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求 。
其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建××广告公司 ， 共同受益 ， 共同承担风险 。我们将与合伙的广告公司签订××××学院广告人才长期推荐合同 。合伙公司需要哪一方面的人才 ， 需要这个人具备哪一方面的技能 ， 以此为基础合伙公司帮助我们在××广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力 ， 使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准 。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成 ， 学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作 。
××广告公司的发展策略 ， 一方面增强了我们的技术力量 ， 为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源 ， 它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度 ， 从而形成良好的互动 ， 促进××××学院有关学科的发展 。
我们将不断努力进取 ， 为把××广告公司创办成一个代表××××学院大学生创业成果的窗口形象而努力 。
第二章 公司描述
(一)公司名称
*******广告公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司 。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任 ， 旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道 ， 把客户有限的资金进行最经济的策划和设计 ， 让客户以最低的广告成本 ， 达到最佳传播的效果 。
(四)公司目标
打造代表××××学院大学生创业成果的窗口形象 。
(五)创业理念
×× 广告公司目前处于调查研究和起步的阶段 ， 但是我们形成一个共识 ， 即在起步之初积极探索发展模式和方向 ， 走一条有自己特色的路子 ， 通过有效的资本运作 ， 实行各种方式联合或兼并其他小公司 ， 在当地形成强有力的广告集团 。从最初吸引小客户做起 ， 以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系 ， 逐步扩大自己的经验和名气 ， 一点一点划分属于我们的“势力范围” 。
我们将努力在每一个细节之中 ， 都融入一丝不苟的敬业精神 ， 通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势 ， 从研究受众及市场出发 ， 具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务 。只有不断进取 ， 不断超越自己 ， 这是××广告公司发展的关键 。
(五)公司服务
1. 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务 ， 包括数据调查资料 ， 分析结论 。从而使得客户的投资更科学、合理 ， 全方位与消费者沟通 。
——成立内部的研究机构 ， 逐渐开创自己的理论架构和知识体系 ， 建立自身文化内涵 。
——与媒体成为战略伙伴 ， 代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间 ， 由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖 。
2.个性化的业务服务
——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司 。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划 ， 以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门 ， 卡通人等宣传造势工具 。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐 。
3.为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑 ， 我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势 。能把客户所需的广告预算降到最低 ， 做到真正的优质价廉 。
第三章 市场分析
(一)市场描述
广告行业是我国的新兴行业 ， 20xx年我国共有广告公司57434家 ， 几年来公司数量不断增加 ， 营业额和从业人员不断扩大 ， 增长速度可观 ， 全国广告经营额 20xx年突破1000亿元大关 。按照专家的预测 ， 20xx年我国国内生产总值增长不低于7% ， 将达到12.5万亿元以上 ， 全国广告经营额大概在1100 亿元左右 。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一 。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比 ， 差距极为巨大 。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大 ， 这一点在短时间内不会有大的变化 。
永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心 ， 商品交易活跃 ， 商业网点密集 。全市现有各类批发市场30多个 ， 商业及饮食服务网点2万多个 ， 从业人员4万多人 。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中 ， 从业人员在100人以上单位414个 ， 占9.43%;100人以下的单位3974个 ， 占 90.57% ， 其中又以30人以下的企业为主 ， 占全部企业的67.37% 。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小 ， 数量多 ， 分布广 。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主 ， 永州现代广告行业起步晚 ， 发展快 ， 广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景 。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：××××学院校内市场 ， ××××学院周边市场 ， 永州芝山区市场 ， 远期目标市场为永州各地市场 ， 包括永州冷水滩区市场 。
××××学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求 ， 学院33个学生社团活动的广告需求 ， 以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求 。
××××学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求 ， 尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快 。
××区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查 ， 公关活动策划 ， 举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告 ， 招牌制作 ， 户外广告等 。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在××××学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主 。
(四)建设进度
×× 广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间 。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判 ， 建立初步的合伙人关系 。从第二个月开始 ， 我们将用两个月的时间 ， 同时从硬件与软件两方面建设公司 。到最后一个月 ， 在完善公司建设的同时 ， 将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司 ， 以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面 ， 争取与它们建立商业伙伴关系 。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1)：与××区一些广告装潢公司联系 ， 谋求建立广告联合体 。这是因为 ， 自身都存在规模小 ， 孤立发展的特点 ， 有的公司具有媒体代理优势 ， 有的具备客户资源 ， 有的具备区域优势 。我们通过资本运作 ， 实行横向联合 ， 整合资源 ， 优势互补 ， 降低成本 ， 风险共担 。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择 。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团 。通过规模化经营 ， 优势互补 ， 降低经营成本 。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态 ， 从而提升整体服务水平 。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助 。
方案(2)：如果联合不成功 ， 我们初期只能立足××××学院周边 ， 抢占附近各类广告业务 ， 我们以设计制作广告招牌为主 ， 辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动 ， 吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务 ， 一步步打响名气 。在发展中拓展长线业务 。珍视同客户的关系 ， 建立良好的客户关系 ， 让今天的广告客户成为明天××广告公司的义务宣传员 。也可以尝试邀请客户参股 ， 共同发展 。
2. 联络各商铺 ， 门面业主 ， 向其宣传介绍××广告公司 。
3. 游说学院社团 ， 将××广告公司作为社团的广告代理 。
4. 寻找广告制作耗材供应商 ， 确保进货渠道的服务与质量 。
5. 与永州商务网站建立友情链接 ， 在网上宣传介绍××广告公司 。
6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务 。
创业发展阶段(第二、三年)
×× 广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验 ， 在永州市场具有一定的名气 ， 被越来越多的客户认同 ， 同时公司人员的技术水平 ， 制作设备随着发展上了一个台阶 ， 那么这个阶段的目标是进一步树立××××学院××广告公司的品牌形象 ， 并对市场进一步推广 ， 把我们的广告业务目标发展到大中企业 。
1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告 ， 其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息 。无形中使广告牌不再被视为“道路污染” ， 而是对社会有所贡献 。另一部分可以用于广告出租 ， 获取收益 。
2. 初步建立一个稳定的客户群 。能够在永州市主流媒体做广告宣传 ， 影响力开始向整个永州芝山区覆盖 。
3. 把××广告公司向永州各地推广 ， 公司利润将趋向稳定化 。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查 。客户服务 。
2.设计制作：广告平面设计 。商铺招牌制作 。广告喷绘 。产品包装设计 。展示制作 。
3.企业咨询：为客户提供广告策划 。公关活动策划 。
4. 广告摄影：产品摄影 。工业摄影 。科技摄影 。外景拍摄等 。
5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门 ， 卡通人等宣传造势工具 。
成熟期后的业务还要包括：
1.推出数字广告业务 ， 发展互联网广告 。20xx年 ， 中国网民将突破亿人大关 ， 它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活 ， 并将以我们难以预估的速度继续增长 ， 前景广阔 。
2. 大力推广和发展户外广告 。引进高新技术的广告制作项目 。
3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛 。
(二)经营策略
1.对公司的管理 。维持经营效率是公司的主要管理课题 ， 管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率 。
2.加强公司形象 ， 提高知名度 ， 吸引客户 ， 同时借助形象的提升 ， 增强市场竞争力 ， 以此为策略的基本方向 ， 让消费者对便利店产生认同感 ， 提高消费者的满意程度 。
3.创造区域优势 。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大 ， 在区域内取得较高的竞争地位 ， 求的生存的空间 ， 奠定获利的基础 ， 再求经营范围的扩大 。
4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点 。
(三)成本核算
俗话说的好 ， “不打无准备之仗” 。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率 。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展 。投入资金为91000元 。公司人员经过竞争选拔定为10——12人 。场地面积：50平方米以上 。
(四)经营障碍
1. 资金不足导致公司基础建设落后 。
2. 作为新兴的广告公司 ， 处于资金投入期和市场开拓初始起步期 ， 是获得利润十分困难的主要原因 。
3. 公司团队整体实力需要作进一步提升 。
4. 知名度不高 。
(五)经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗” 。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率 。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展 。我们初期需要投入资金为9.1万元 。人员通过竞争选拔后定为12——13人 。场地面积：50平方米左右 。
第五章 公司管理
(一)组织结构
由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业 ， 它的建立和发展需要合理调动整个××××学院的各方面优势资源 。
管理部——××××学院：负责公司内部管理 ， 进度调配 ， 公司发展规划 。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装
设计、展示制作 。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传 ， 形象策划 。提高公司在社会的知名度 。市场调查 ， 分析研究 。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系 ， 获取××公司所需的广告业务信息 。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源 。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础 。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务 ， 负责规划和建立完善的财务系统 。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训 。
摄影部——××××学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务 。
人力资源部——××××学院：负责完善××广告公司的人事制度 。培训公司内部人员 。
(二)人力资源
×××× 学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校 。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业 ， 已面向25个省(自治区)招生 ， 现有全日制在校学生6225人 ， 成教学生5000余人 ， 人力资源充足 。公司在学生中进行择优选拔 ， 保证人力资源的素质 。
(三)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大 ， 同时也需要维持它运转的资金 。一旦资金资源不足 ， 无法按照预定计划到位 ， 那么公司将无法运转建设 。所以在资金管理方面务必警惕 。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性 ， 也包括原材料配送网络的不确定性 。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分 ， 个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流 。面对高度分化的市场 ， 对广告业来说 ， 广告越来越难做了 ， 而对企业而言 ， 则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了 。随着新科技不断涌现 ， 广告的模式和设计也日新月异 。最基本的广告牌底材也千变万化 。
——市场的不确定性
一开始 ， 目标客户可能还存在信任与习惯的障碍 ， 因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务 ， 困难还是比较大的 。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
【广告公司创业计划书 创业计划书】湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划 ， 并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大 。
年广告公司创业计划书
20xx广告公司创业计划书
创业城天下广告公司计划
广告是成功宣传一个企业强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深".要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来.由于论坛里有很多广告 ， 而且论坛禁止发广告 ， 给论坛管理带来了很多麻烦 ， 天下广告公司成立后 ， 可以规范广告类别 ， 并由专门人员负责管理 ， 这样不但给论坛减轻了管理负担 ， 同时规范了广告市场 ， 我们会按照广告类别分成相应的类 ， 这样店铺和公司会更好的宣传 ， 又使消费者及时得到最新的信息 ， 同时又减轻了论坛管理的负担 。积极参加政府统一组织的各项集体活动 。可以说是一举三得 。根据便宜啦的现状以及以后发展的趋势.
请承办广告公司,具体策划如下:
1.计划策略
为店铺和公司增加收益 ， 为店铺和公司品牌和形象添翼 。
广告公司将承包创业城市各个版面的发广告的权利.
并且给我们开放一个独立的版块 。这样会分担便宜啦创业城的工作 ， 我们也会把精力完全投入到便宜啦的广告策略 。
一期工程：
给我们权利在各个版面发广告 。给我们提供一个广告区的独立版面 ， 把广告区分为店铺广告类 ， 与公司广告类与其他广告类 。我们广告公司申请发布广告的权利主要有以下几个地方：
1.1创业市场:这里给我们开放一个公告版 ， 鉴于现在便宜啦的条件 ， 给我们开个发布公告的权利就可以 。将所有店铺以及公司的招聘信息发到各个版面.并且与我们的独立版面做了链接 。
1.2各个居民区街道:这里我们同样需要一个公告版 ， 只发布便宜啦店铺,以及新公司的信息 ， 以及店铺新产品问事 ， 招聘 。
2.具体方案
版块将包括店铺广告类与公司广告类 。店铺广告集体分类如下：
2.1供信息：
2.2求信息
店铺与公司发布招聘人员的信息 。公司广告分类暂时只有一个创业物业公司 ， 等到公司多了才能做到具体分类 。
2.3其它
这里将主要发布外部的广告信息 。
二期工程：
二期工程需要便宜啦政府的资金与技术的大力支持 ， 将我们的独立版面 ， 按照我们的设计进行更改 。并加强功能 ， 采用图片 ， 与强大的flash ， 来做新版面 。分为七大版块 ， 分别如下：
1.推荐位：
2.店铺广告位
3.公司广告位
4.广告具体分类位
5.其他外部广告信息位
6.最新广告信息位
7.知名店铺位
8.滚动广告位
9.信息查询系统 ， 供 ， 求 ， 其他
版面设计待到技术与资金成熟时在公布 ， 以确保秘密 。
3.经营管理
职务人数月薪(元)总计(年)
总经理1
副总经理2
技术总监1
市场总监1
市场营销员5
4.市场分析：
有卖点,才有市场,好的卖点是广告核心价值的外在表现,也是传递给销费者的最重要的产品信息.
我们的广告不紧可以对产品的传播,品牌树立有不可估量的拉动效应.
在产品高度同质化的时代 ， 必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置 ， 当消费者对该类产品或服务有所需求时 ， 文秘114 ， 全国公务员的共同天地我们会在第一时间解决.企业的品牌就能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来 。广告定位是每个产品面市前最核心的内容 。正确的定位几乎决定企业是否能够成功 ， 我们愿意为您提供缜密而科学的定为.同时广告可以让你达到新的卖点.只要有市场 ， 就一定有广告 ， 我们的广告市场有着巨大的潜力 。
5.原则：我们广告公司将严格遵守便宜啦的每项规定 ， 坚决不做违反便宜啦各项法规的事情 。密切与便宜啦各个公司 ， 社区 ， 店铺进行友好合作 。
6.收费标准：(我暂时定的公司里的还得我们一起来定)
6.1创业市场：在这里店铺发布广告信息 ， 2cyb/条公司发布5cyb/条
其他发布根据信息量大小收费 。
7.1社区街道：店铺公司其他都是1cyb/条 。但是信息有限制 。
7.2可以包月 ， 包周发布广告 。
7.3我们要求前期申请创业贷款5000cyb ， 承包期限为12个月 。每个月向便宜啦上交500cyb 。
附件：
1.市场细分部分是由：张静分析的 。公告版是由张启峰提出的 。
2.图片：
3.广告服务
广泛性:24小时连续播出 ， 任何人在任何地方均可随意在线浏览
节省性:收费低廉节约成本 ， 随时更改广告内容 ， 绝无资金浪费
互动性:受众群体主动点击想了解的信息 ， 商家在线查询得到反馈信息
目标性:不同广告内容针对不同受众 ， 通过点击直达可能用户
计量性:精准统计浏览量 ， 受众群体清晰易辨 ， 广告效果立显
感官性:图文声像多种形式应用 ， 多媒体技术令人身临其境
附录：文秘114 ， 全国公务员的共同天地
为了使我们便宜啦创业城更好的发展 ， 天下广告公司采取和平公正的竞争方式与创业城里其他的广告公司互相协作 ， 共同发展 。把便宜啦创业城的广告行业做大最好 。
年广告公司创业计划书
如何撰写创业计划书 ?
对于正在寻求资金的风险企业来说 ， 创业计划书就是企业的电话通话卡片 。创业计划书的好坏 ， 往往决定了投资交易的成败 。
对初创的风险企业来说 ， 创业计划书的作用尤为重要 ， 一个酝酿中的项目 ， 往往很模糊 ， 通过制订创业计划书 ， 把正反理由都书写下来 。见后再逐条推敲 。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识 。可以这样说 ， 创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己 。
其次 ， 创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家 ， 公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金 。因此 ， 创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险 ， 花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说 ， 创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点 ， 从而使员工了解企业的经营目标 ， 并激励他们为共同的目标而努力 。更重要的是 ， 它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标 ， 说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金 。
正是基于上述理由 ， 创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个 。那么 ， 如何制订创业计划书呢?
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书 ， 其最终结果只能是被扔进垃圾箱里 。为了确保创业计划书能“击中目标” ， 创业者应做到以下几点：
1.关注产品
在创业计划书中 ， 应提供所有与企业的产品或服务有关的细节 ， 包括企业所实施的所有调查 。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品 ， 为什么?产品的生产成本是多少 ， 售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来 ， 这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣 。在创业计划书中 ， 企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的 ， 但其他人却不一定清楚它们的含义 。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响 ， 同时也要使他们相信企业有证明它的论据 。创业计划书对产品的阐述 ， 要让出资者感到：“噢 ， 这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在创业计划书中 ， 创业者应细致分析竞争对手的情况 。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比 ， 有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额 ， 毛利润、收入以及市场份额 ， 然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势 ， 要向投资者展示 ， 顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好 ， 送货迅速 ， 定位适中 ， 价格合适等等 ， 创业计划书要使它的读者相信 ， 本企业不仅是行业中的有力竞争者 ， 而且将来还会是确定行业标准的领先者 。在创业计划书中 ， 企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解 。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响 ， 以及各个因素所起的作用 。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划 ， 计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区 ， 明确每一项活动的预算和收益 。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外 ， 创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题 。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的 。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线 ， 如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源 ， 还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装 ， 储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业 ， 其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍 。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验 ， 要给投资者这样一种感觉：“看 ， 这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话 ， 他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划 ， 组织 ， 控制和指导公司实现目标的行动 。在创业计划书中 ， 应首先描述一下整个管理队伍及其职责 ， 然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 ， 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献 。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图 。
6.出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要 。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息 ， 它将给读者留下长久的印象 。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容 ， 但却是出资者首先要看的内容 ， 它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况 ， 公司的能力以及局限性 ， 公司的竞争对手 ， 营销和财务战略 ， 公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括 。如果公司是一本书 ， 它就象是这本书的封面 ， 做得好就可以把投资者吸引住 。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人 ， 我已等不及要去读计划的其余部分了 。”
二、创业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面 ， 它是浓缩了的创业计划书的精华 。计划摘要涵盖了计划的要点 ， 以求一目了然 ， 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等 。
在介绍企业时 ， 首先要说明创办新企业的思路 ， 新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略 。其次 ， 要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 。在这一部分中 ， 要对企业以往的情况做客观的评述 ， 不回避失误 。中肯的分析往往更能赢得信任 ， 从而使人容易认同企业的创业计划书 。最后 ， 还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等 。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用 。在这里 ， 企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神 ， 以给投资者留下一个好印象 。
在计划摘要中 ， 企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业 ， 企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里 ， 谁是企业的顾客 ， 他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁 ， 竞争对手对企业的发展有何影响 。
摘要要尽量简明、生动 。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 。如果企业家了解他所做的事情 ， 摘要仅需2页纸就足够了 。如果企业家不了解自己正在做什么 ， 摘要就可能要写20页纸以上 。因此 ， 有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时 ， 投资人最关心的问题之一就是 ， 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题 ， 或者 ， 风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支 ， 增加收入 。因此 ， 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容 。通常 ， 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利 。
在产品(服务)介绍部分 ， 企业家要对产品(服务)作出详细的说明 ， 说明要准确 ， 也要通俗易懂 ， 使不是专业人员的投资者也能明白 。一般的 ， 产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍 。一般地 ， 产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题 ， 顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点 ， 顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施 ， 企业拥有哪些专利、许可证 ， 或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润 ， 为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能 ， 企业对发展新产品有哪些计划等等 。产品(服务)介绍的内容比较具体 ， 因而写起来相对容易 。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的 ， 但应该注意 ， 企业所做的每一项承诺都是“一笔债” ， 都要努力去兑现 。要牢记 ， 企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系 。空口许诺 ， 只能得意于一时 。如果企业不能兑现承诺 ， 不能偿还债务 ， 企业的信誉必然要受到极大的损害 ， 因而是真正的企业家所不屑为的 。
3.人员及组织结构
有了产品之后 ， 创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍 。企业管理的好坏 ， 直接决定了企业经营风险的大小 。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证 。因此 ， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估 。
企业的管理人员应该是互补型的 ， 而且要具有团队精神 。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才 。在创业计划书书中 ， 必须要对主要管理人员加以阐明 ， 介绍他们所具有的能力 ， 他们在本企业中的职务和责任 ， 他们过去的详细经历及背景 。此外 ， 在这部分创业计划书书中 ， 还应对公司结构做一简要介绍 ， 包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单 ， 包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料 。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时 ， 首先就要进行市场预测 。如果预测的结果并不乐观 ， 或者预测的可信度让人怀疑 ， 那么投资者就要承担更大的风险 ， 这对多数风险投资家来说都是不可接受的 。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素 。其次 ， 市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应 ， 这些反应对企业会有什么影响?等等 。
在创业计划书书中 ， 市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等 。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上 。风险企业所面对的市场 ， 本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点 。因此 ， 风险企业应尽量扩大收集信息的范围 ， 重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法 。创业者应牢记的是 ， 市场预测不是凭空想象出来 ， 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一 。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节 ， 影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素 。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 。在创业计划书中 ， 营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策 。对创业企业来说 ， 由于产品和企业的知名度低 ， 很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去 。因此 ， 企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略 ， 如上门推销 ， 大打商品广告 ， 向批发商和零售商让利 ， 或交给任何愿意经销的企业销售 。对发展企业来说 ， 它一方面可以利用原来的销售渠道 ， 另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展 。
6.制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划 。
在寻求资金的过程中 ， 为了增大企业在投资前的评估价值 ， 创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可* 。一般地 ， 生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性;设备的引进和安装情况 ， 谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题 。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析 ， 其中就包括现金流量表 ， 资产负债表以及损益表的制备 。流动资金是企业的生命线 ， 因此企业在初创或扩张时 ， 对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况 ， 它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 ， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用 。
可以这样说 ， 一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情 ， 而财务规划则是对创业计划书的支持和说明 。因此 ， 一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量 ， 提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的 。如果财务规划准备的不好 ， 会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象 ， 降低风险企业的评估价值 ， 同时也会增加企业的经营风险 ， 那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品 ， 还是进入一个财务信息较多的已有市场 。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式 。因此 ， 它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利 ， 并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者 。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式 。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上 ， 对企业头一年的销售规模进行规划 。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致 。事实上 ， 财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的 。要完成财务规划 ， 必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道 ， 所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始 ， 工资预算是多少?等等 。
三、检查
在创业计划书写完之后 ， 创业者最好再对计划书检查一遍 ， 看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问 ， 争取投资者对本企业的信心 。通常 ， 可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验 。如果你自己缺乏能力去管理公司 ， 那么一定要明确地说明 ， 你已经雇了一位经营大师来管理你的公司 。
2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款 。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析 。
3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析 。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的 。
4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会 。创业计划书书应该备有索引和目录 ， 以便投资者可以较容易地查阅各个章节 。此外 ， 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的 。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面 ， 计划摘要相当于公司创业计划书书的封面 ， 投资者首先会看它 。为了保持投资者的兴趣 ， 计划摘要应写的引人入胜 。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确 。如果你不能保证 ， 那么最好请人帮你检查一下 。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失 。
7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑 。如果需要 ， 你可以准备一件产品模型 。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响 。因此 ， 如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心 ， 那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教 。
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