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啤酒业务员总结 业务员工作总结 啤酒业务员总结范文

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啤酒业务员工作总结【一】20xx年11月1日至今 ， 我进燕京啤酒有限公司已有两年多了 ， 时间虽短 ， 但对于我来说 ， 却是受益匪浅的 。这期间 ， 在单位领导的培养和同事们的关心支持下 ， 我逐步对公司有了全新的认识与了解 。我在单位担任销售大厅开票的工作 ， 刚开始我认为开票工作比较简单 ， 不过是填填单据等事务性工作 ， 但是通过前一阶段的学习 ， 才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了 ， 开票工作不仅责任重大 ， 而且有不少的学问和技术性问题 ， 需要反复练习 ， 理解性学习才能掌握 。我的理论和实践有还有一定的差距 ， 缺乏工作经验 ， 还好在指导老师的帮助下 ， 我学会了如何开票以及填写票据 ， 保证自己经手的票据的安全与完整 ， 学会了使用开票软件 ， 理解了这项业务的程序及来龙去脉 。通过三个月的学习与实践 ， 知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容 ， 工作中一定要谨慎 ， 要认真对待每一张票据 。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分 ， 它要求我们开票人员要有精湛的业务水平 ， 熟练的业务技能 ， 严谨细致的工作作风 ， 作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
（一）学习、了解和掌握政策法规和公司制度 ， 不断提高自己的业务水平 。销售开票工作需要很强的操作技巧 。作为专职的开票人员 ， 不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识 ， 还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力 。
【啤酒业务员总结 业务员工作总结 啤酒业务员总结范文】（二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德 ， 要有较强的安全意识 ， 各种票据 ， 既要有内部的保管分工 ， 各负其责 ， 并相互牵制；也要有对外的保密措施 ， 维护个人安全和公司的利益不受到损失 。
（三）开票人员必须具备良好的职业道德修养 ， 要热爱本职工作 ， 精业、敬业 ， 要竭力为单位的总体利益服务 。
目前 ， 我厂刚刚投产运营 ， 作为销售开票人员的工作量并不大 ， 在前一阶段的工作学习当中 ， 我遵守公司的各种规章制度 ， 认真做好自己的本职工作 ， 对领导安排的工作能够按时完成 ， 但是在工作当中我也发现了自己的不足之处 ， 在某些细节问题上有不够仔细的地方 ， 因此 ， 我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点 ， 在今后的工作中 ， 加强业务学习 ， 主要是销售开票以及财务方面的学习 ， 学习如何分析企业的经营状况 ， 为今后新业务的开展和经营范围的拓展 ， 努力提高自身素质 ， 胜任本职工作 ， 提高工作效率 。我有信心把工作做好 ， 为公司的发展做出更大的成绩！
啤酒业务员工作总结【二】xx年已经过去 ， 我来酒行也已有一年之久 ， 在这一年的时间中我通过努力的工作 ， 也有了一点收获 ， 下面我对一年的工作进行简要的总结：望各位给与评价与建议 。
刚刚加入公司 ， 在没有负责市场以前 ， 我是丝毫没有销售经验的 ， 仅凭一股热情 ， 有点蛮干 ， 为了融入团体 ， 我一边学习 ， 遇到一些问题时 ， 往往请教部门经理以及向同事请教 。在一年的学习中 ， 现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度 。最起码能理出一条思路来 。
存在的缺点：
对于啤酒市场了解的还不够深入 ， 对产品知识掌握的过度薄弱 ， 不能十分清晰的向客户解释 ， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 。在与客户的沟通过程中 ， 过分的依赖和相信客户 ， 以至于引起一连串的不良反应 。本职的工作做得不好 ， 有时由于自己的拖拉习惯 ， 造成事情的恶性循环 。
xx年存在的市场问题 。
1：产品的不段涨价 ， 造成客户对产品有一定情绪化 。
2：促销力度加大 ， 利润下滑 。
3：促而不销 。
4：对手虎拼 。
市场其实是良好的 ， 然而形式却是很严重的 。。可以用这一句话来概括 ， 在技术发展飞快地今天 ， 明年是大有作为的一年 ， 假如在明年一年内没有把市场做好 ， 没有抓住这个机遇 ， 我们很可能失去这个机会 ， 永远没有机会在做这个市场 。
啤酒业务员工作总结【三】今年以来 ， 我负责啤酒销售工作 。一年中 ， 我认真履行职责 ， 切实做好销售工作 ， 取得了可喜的成绩 。下面 ， 就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务 ， 及时帮助加速走货 ， 从商品陈列到货柜展示 ， 再到无处不在的画报招贴提示 ， 业务代表一路跟踪 ， 使得每个终端成为完美终端 ， 个个成为样板工程 ， 啤酒卖的不仅是商品 ， 更重要的是专业化服务 ， 并带来的丰厚回报 。据统计 ， 年内销售额达到了x元 。
二、拓宽了市场在年初以前 ， 市场上啤酒占市场达x%以上 。而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多 ， 对于竞争对手 ， 我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间 ， 开展我公司啤酒节活动 ， 收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓 ， 人人皆知 。同时我们大力在农村促销啤酒 。在促销中 ， 采取赠品与奖励办法 ， 对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌 。
三、我提出一点看法 ， 就是针对许多农民与亲朋好友在一起 ， 酒后喜欢打扑克的特点 ， 把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克 ， 应该能受到农民朋友欢迎 ， 从而销量随之大增 。
总之 ， 上一年在领导正确指导下 ， 在我不断努力下 ， 取得很不错的成绩 ， 但是在好成绩下也有一定的不足 ， 我相信在下一年工作中兢兢业业 ， 售量会更上一层楼!

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