大厂|价格战、同质化、大厂跑步入局…揭开疯狂剧本杀背后资本图鉴
灯光亮起瞬间，6位玩家沉默着，气氛有一瞬间的停滞。
“像是一场梦，能让你经历各种各样不同的人生”“特别享受推理带来的成就感”……对沉迷于剧本杀的年轻人而言，从现实生活到平行时空，沉浸式的体验、暂时性地遗忘自我，是剧本杀捕获Z世代并迅速出圈的“密码”。
在刚刚落幕的第24届上海国际电影节上，已有了专门讨论剧本杀与影视作品如何融合的论坛。
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图片来源：上影节官方供图
今年春节前后，《刺杀小说家》《唐探3》的剧本杀相继发行上市。在电影拍摄时，剧本杀开发团队便与电影主创一同磨合创作；在电影上映前，剧本杀先行上市，起到拉玩家去电影院的转化效果；电影上映后，剧本杀成为电影的线下场景、长尾效应凸显……
上海电影集团党委书记、董事长王健儿表示：“从业者们可能还没想明白，后浪们就已经玩起来了。剧本杀、密室逃脱，完全可以和影视圈双向输血。”
美团研究院数据显示，2019年国内剧本杀门店数量仅2400家，到了2020年末，线下剧本杀门店突破3万家。在上海国际电影节上，每日经济新闻采访人员获悉，截至今年4月，这一数据已超过4.5万家，预计到2022年，行业市场规模将达到238.9亿元。
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图片来源：网友供图
不只是创作者、发行、店家、展会、职业DM、玩家，甚至连互联网大厂、长短视频平台、游戏公司等均蜂拥而至。行业的竞争，远比想象中更快更猛烈。野蛮扩张下，有人靠着剧本杀月入百万，也有人背负债务黯然离场。
这个背靠年轻人的行业究竟能走多远？行业巨头何时出现？资本对剧本杀又持有怎样的态度？
小玩家的喜悦 毛利率超50%
已经入行快5年的贵阳某连锁剧本杀门店老板张宇向每经采访人员介绍，截至目前，他已经有2家加盟店、3家直营店。“平均每天5 场（6个房间），每个月流水7万左右，净利润4万。”张宇表示。
“贵阳90%的年轻人接触过剧本杀，但在35岁以下的年轻人里面很难扩大了，因为贵阳的文化生活很匮乏，年轻人除了看电影没有事情做，演唱会、演出、展览都是2~3个月才有一场。所以线下需求可以在剧本杀得到满足。”张宇说，疫情也加速了剧本杀的普及，“如果没有疫情，剧本杀的普及过程可能会是10年~15年”。
北京一家头部剧本杀店老板李田，则是由资深玩家转行创业。2019年底，李田意识到行业正进入高速发展的起点，在参加过几次展会之后，萌生了开店的心思。经过疫情期间的筹备，他的店于2020年5月开张。
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剧本杀店铺 图片来源：受访者供图
杭州一家运营着6家店铺的合伙人王力称，在工作日，店里房间可以达到30%~40%的上座率，周末的上座率则飙至100%，也就是“一房难求”。刨除每月包括工资、水电、房租等约8万元的成本，一年的流水超过200万元，毛利率约为50%。
美团研究院数据显示，2019年国内剧本杀门店数量仅2400家，到了2020年末，线下门店突破3万家，截至今年4月，这一数据已更新到4.5万家。而交易剧本的剧本杀线下展会，2020年全国共举办了18场，而2021年，截至5月20日就已举办了22场，预计全年将举办50多场。
门槛低、成本低、回本快，是剧本杀吸引大量创业者进入的主要原因。
“但是小玩家入局剧本杀，模式还像小作坊，回收方式也不稳定。”一位互联网分析师告诉每经采访人员。
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剧本杀爱好者 图片来源：受访者供图
据了解，剧本杀线下店最健康的运营模式是70%老客+30%新客的状态。
早期运营同样关键，达到服务标准吸引了顾客，才能去考虑剧本。“有些店铺因为先买了很多独家本，但是运营跟不上、本子开不出来，所以倒闭很多。”张宇回忆。
从玩家转变成店老板的李田，在开业之初就有一批老玩家来支持，初期该店会拿10%的利润去做线上推广，在店逐步走上正轨后，才慢慢减少了线上推广。
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剧本杀剧本 图片来源：每经采访人员 温梦华 摄
互联网大厂的野心 集体抢滩新赛道
除了小玩家，每经采访人员研究发现，今年以来，“剧本杀综艺”的身影出现在各个视频网站的片单中，视频平台已集中进军“剧本杀综艺”新赛道。
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