“小不忍则乱大谋” ， 当你身陷困境 ， 觉得忍不下去的时候 ， 就不妨认真梳理下：自己做事的目的 。
这时你就会发现：忍 ， 也没有那么难捱 ， 只不过是你实现目标的一个手段而已 。
02 以退为进舍得舍得 ， 有舍才有得 。
如果想把什么都握在手里 ， 往往最后是什么都得不到 。
就像曹德旺做玻璃厂 。
上世纪90年代 ， 当时的福耀除了做汽车玻璃外 ， 还涉足房地产、装修工程、证券等诸多领域 。
从曹德旺到员工 ， 都觉得 ， 是时候让福耀步入一个新征程 ， 全力向集团化、多元化、国际化迈进了 。
但很快 ， 公司就遇到了难题 。
1993年 ， 国家第一次宏观调控 ， 银行抽掉银根 ， 市场需求也冷却了下来 。
“工厂赚得还不够付利息” ， 布局的失力 ， 让福耀一度陷入危机 。
曹德旺把自己关在办公室 ， 一根接一根地点燃香烟 ， 思考着：
直到有一天 ， 他在美国福特汽车博物馆 ， 看到100年前美国有5万家汽车厂 ， 竞争到现在只剩下了3家 。
我到底该不该专心经营玻璃厂？如果专营玻璃 ， 又该如何从数千家玻璃厂中突围？
这些胜者 ， 无一例外地 ， 都是靠专心于一件事而成为最后霸主的 。
于是 ， 1994年 ， 福耀转让了对房地产公司和装饰公司的投资 ， 1995年又收回了南方证券的投资 ， 并将所有资金全部投入福建万达汽车玻璃有限公司的建设 。
同时 ， 曹德旺也完成了一次自我进化 ， 从多元回归专业 ， 专心致志地做“世界第一”的玻璃！
俗话说 ， 一招鲜吃遍天 。
不光是企业家 ， 我们普通人懂得这个道理 ， 也非常重要 。
尤其是工作了一段时间的中年人 。 面前总会有很多选择 ， 但具体该选哪条路 ， 哪条路能让自己越过越好 ， 谁也说不好 。
这时 ， 与其在各种选择之间摇摆不定 ， 不如问问自己：
我最擅长的是什么？做什么 ， 我能做到最好？
然后勇敢地封锁其他道路 ， 专心将自己的擅长 ， 做到第一！
你就赢了 。
03 以柔克刚2014年 ， 随着玻璃业务越做越大 ， 要做“世界第一”的曹德旺 ， 也即将走出国门 。
他要把工厂开到全球最大汽车制造基地 ， 美国 。
面对昔日的霸主 ， 怎样才能保全自己的利益 ， 甚至将其纳入自己的麾下呢？
曹德旺的方法就是：以柔克刚 。
在考察了几个城市后 ， 曹德旺看中了通用汽车在代顿市莫瑞恩区的旧厂房 。
可谁知 ， 对方的犹太业主 ， 一张口就要2800万美元！
提前来考察的下属建议曹德旺“按2500万还价” ， 可谁知 ， 曹德旺早就心里有数了 ， 最后仅用了1500万美元 ， 顺利拿下！
他是怎么做到的？
首先 ， 曹德旺心里明白：像通用这种大企业 ， 既然决定要关闭工厂 ， 就不会在厂房的售价上斤斤计较 。 毕竟 ， 这笔钱的大部分都不会进公司口袋 ， 而是用于拆除设备和清理垃圾 。
想到这 ， 他便找到厂房的犹太业主说：
说着 ， 曹德旺站起来 ， 将挂在墙壁上的整座厂房图纸 ， 用笔一分为二 。
“听说您是犹太人 ， 我们中国人对犹太人很尊敬 ， 因为犹太人是最会做生意的人 。 ”
“不过 ， 今天坐在您对面的中国人也是一个久经沙场的优秀生意人 ， 我代表的中国公司 ， 就不多介绍了 ， 我只想坦诚地告诉您 ， 这次我来美国是想买地造工厂 ， 帮你们解决就业问题的 。 ”
“上午我看了这块通用的旧场地 ， 质量很好 ， 我也很满意 ， 但是我觉得用您给的价钱买下来 ， 有点浪费 。 ”
“建新工厂 ， 要么靠近客户 ， 方便售后；要么靠近供应商 ， 方便运费 。 但是您这个地点 ， 两样都不占 。 所以 ， 我只能出1500万美元买下一半的厂房 ， 顺带帮你解决垃圾问题 。 您可以不卖 ， 但我绝不会加价 。 ”
这时 ， 犹太业主赶紧站起来 ， 说：“您等我两分钟 ， 我跟合伙人商量下 。 ”
结果还没到两分钟 ， 他就回来了 ， 同意以1500万美金——折合人民币近1亿元 ， 卖给曹德旺占地18万平方米的厂房 。
如果和对方硬碰硬 ， 即使划价到2500万 ， 也未必能谈下来 。
而曹德旺则先分析出对方的问题 ， 然后用委婉的方式表示：我可以帮你解决问题 ， 但你必须答应我的条件 。 从而 ， 以柔克刚 ， 顺利达到自己预想的结果 。
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