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社交 知乎首发财报：亏损同比扩大61.3% 知+营收逼近付费会员

5月17日晚间消息 ， 知乎发布上市后的首份财报 。截至2021年3月31日 ， 知乎总营收4.783亿元（约合7300万美元） ， 较2020年同期的1.882亿元增长154.2% 。净亏损为3.247亿元 ， 2020年同期净亏损2.013亿元 。不按美国通用会计准则（non-GAAP） ， 调整后的净亏损为1.936亿元（约合2950万美元） ， 而2020年同期净亏损1.618亿元 。
知乎创始人兼CEO周源在财报电话会议上表示 ， “知乎接下来将持续扩大对知乎的内容的结构性调整 ， 加大在社区生态上的建设 ， 推动内容社区的整体进步 。”
亏损同比扩大61.3% 销售和营销费用增长176.4%
整体来看 ， 知乎上市后的首份财报各项数据相对亮眼 ， 各项业务营收 ， 月活和付费用户数均有上升 。但收入增长的同时 ， 知乎的亏损也进一步扩大 ， 报告期内净亏损为3.24亿元 ， 同比扩大61.3% 。
社交 知乎首发财报：亏损同比扩大61.3% 知+营收逼近付费会员
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据悉 ， 该季度亏损扩大主要源于知乎在运营费用方面的支出大幅增加 ， 总运营费用为6.15亿元 ， 而2020年同期为2.89亿元 ， 同比增长113% 。
过去一季度 ， 知乎的销售和营销费用增长也较为明显 ， 相比较去年同期增长176.4% ， 为3.46亿元 。此外 ， 研发费用 、行政和管理费用均有较大程度的扩大 。
此外 ， 由于用户流量的快速增长 ， 导致知乎的云服务和带宽成本增加 ， 使得公司主营业务成本从2020年一季度的1.1亿元 ， 增长至2021年一季度的2.06亿元 。
对于营销费用的增长 ， 在财报电话会议上 ， 知乎CFO孙伟表示 ， 今年1月份的时候恰逢知乎10周年 ， 公司做了一系列的品牌活动 ， 包含《答案奇遇夜》晚会、《新知青年大会》等 ， 主要是为提升现有用户和潜在用户的认知 。
“我们也认为类似的品牌活动会在更长的时间维度内 ， 对知乎的用户增长带来助力 。这些品牌项目活动实际上占了很大一部分的预算 ， 这也是知乎在过去两年左右时间很少做的 。当然我们在增加投放市场费用的同时 ， 也非常关注用户获取的效率 ， 一季度每新增一个MAU的成本 ， 依然是37块钱 ， 还处在一个非常低的水平 。”孙伟认为 。
用户方面 ， 从财报来看 ， 知乎2021年第一季度月活和付费用户数均有不同程度的提升 。其中 ， 平均月活跃用户数为8500万 ， 同比增长37.7% 。第一季度平均月付费会员数上升至400万 ， 同比增长138% ， 付费会员渗透率 4.7% 。
知+营收逼近付费会员 ， 广告收入降至45%但仍为核心来源
目前 ， 知乎营收途径主要包括线上广告、付费会员、商业内容解决方案和其他业务（包括在线教育、电商） 。
社交 知乎首发财报：亏损同比扩大61.3% 知+营收逼近付费会员
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2021年Q1 ， 知乎的线上广告业务在该季度收入为2.14亿 ， 同比增长70.1%；付费会员业务在该季度收入为1.27亿 ， 同比增长127%；2020年初推出的商业内容解决方案业务收入为1.21亿 ， 达到去年全年收入的 89%；其他业务（包括在线教育、电商）的收入为1714万 ， 同比增长200% 。
作为一家问答社区 ， 知乎的收入来源大头还是由广告贡献 。不过 ， 知乎线上广告收入占比在不断降低 ， 从去年全年的62%降至45% ， 付费会员、商业内容解决方案和其他业务的收入总占比已增加至55% 。
孙伟在电话会议上表示 ， 高速增长的业务带来的规模效应 ， 使得公司毛利额相对增长比较快 。
【社交|知乎首发财报：亏损同比扩大61.3% 知+营收逼近付费会员】财报显示 ， 2021年Q1 ， 知乎的毛利润为2.73亿元 ， 相较2020年同期增长248.5% ， 毛利率提高至57% ， 而2020年同期为41.6% 。其中 ， 尤其商业内容解决方案业务（知+）的毛利率是非常高的 ， 所以带来了整体毛利率的相应提升 。
据介绍 ， 今年一季度 ， 知家的投放的品牌和商家的数量增幅较大 ， 与去年同期相比增长10倍左右 。此外 ， 因为商家的增多 ， 在众多的商家之中产生了对知家产品的激烈竞价 ， 从而带来整体CPC（点击成本）的提升 。

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