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视点·观察 开剧本杀店有多难？一小区近10家店 热门剧本靠“抢”

剧本杀——以推理、扮演为主的新兴桌游形式，近年来热度迅速攀升，大小门店遍布大城市 。然而数据显示，剧本杀相关企业注销数量也在快速递增 。开剧本杀店还是个好买卖吗？今天，我们帮你问了问店老板 。1994年出生的糊闹是北京呜理沉浸体验推理剧本探案馆的创始人之一，也是个重度剧本杀玩家，她踏入桌游行业已至少有8年 。
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剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄
“一个小区里近10家剧本杀店”
“我们算得上是第一批做剧本杀的店家，2017年就已经开店了，当时还不流行叫剧本杀，一般叫‘谋杀之谜’ 。”糊闹称，自己在大学时期便在桌游店兼职，并在开剧本杀店之前经营着一家桌游店，彼时“狼人杀”游戏盛行，而随着2016年《明星大侦探》等剧情推理类综艺节目的风靡，她开始将目光投到这一新兴游戏模式 。
糊闹说，从“谋杀之谜”到“剧本杀”，名称的转变也代表着游戏形式、玩法更加多元 。“以前的谋杀之谜以纯推理为主，而现在的许多剧本增加了扮演成分，侧重剧情，玩家也随之分为推理派和扮演派 。”
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为更好沉浸体验，部分剧本杀要求玩家换装 中新经纬 赵佳然 摄
2018年，糊闹与合伙人将剧本杀店迁至北京市百环家园小区内 。她回忆道，起初开店时剧本杀并不被大家熟知，只能从狼人杀等桌游的爱好者中争取顾客，专门的剧本杀店也不多，从2019年开始，随着剧本杀的逐渐流行，相关店铺如雨后春笋般涌现 。
“2020年初的疫情让许多剧本杀店因长期无法开业而倒闭，但下半年又有许多新店开起来，且越开越多 。”糊闹说，“我们店周边交通便利、配套设施齐全，现在这一片几乎成为了剧本杀店集中地，光是我们所在的小区里就有近10家店 。”
中新经纬客户端尝试在大众点评搜索关键词“剧本杀”，仅在北京就显示超过3000个结果，在上海、广州分别显示超过4000个和2700个结果 。
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剧本杀主题房间内景 中新经纬 赵佳然 摄
“一部剧本卖几百万是极端情况”
开一家剧本杀店要花多少钱？糊闹介绍道，剧本杀店成本可多可少，按最低标准来看，只需购买剧本并租一间店面便可开店 。“我知道身边有朋友开店只花了不到10万元，其他人有花费50-60万元，甚至上百万的，取决于店规模大小 。”
糊闹进而说明，剧本杀店成本主要分为房租、人工、购买剧本及参加展会的费用等 。“以我们店为例，店铺面积约1000平方米，员工9人；疫情期间我们好几个月没有营业，但员工工资照发，每个月净亏损约10万元 。”
糊闹口中的展会，便是剧本杀店向出品方采购剧本的主要渠道之一 。她介绍道，随着剧本杀的火热，展会的频率从以往的半年一次发展到如今的每月五六次；参加的剧本买家从几百人至上千人不等，出品公司也多至数百家 。
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糊闹店里的部分剧本 中新经纬 赵佳然 摄
“剧本大致分为三个类型，不限量销售、城市限定及独家 。”糊闹说，“不限量销售即所有剧本杀店都可购买，价格大约在400-600元；城市限定指每个城市只有几家店可购买，价格在1000-2500元左右；而独家指每个城市只有一家店可购买，价格往往5000元起步 。网络上相传的卖一部剧本收入百万，就算真实存在也只是极端情况 。”
在约三天的展会期间，糊闹这样的店主们往往需要不间断地赶场试玩剧本，并与出品公司协商采购事宜 。“很多热门的剧本是需要抢购的，有些买家连试玩剧本的机会都争取不到，更别提买到独家剧本了 。”
糊闹坦言，自己每次参加展会的交通、住宿及购买剧本成本约几万元 。“许多新手店长都没有把展会的开销预算在成本里，开了店才知道要花多少钱 。”她说 。
“有朋友要开店，我都劝他们再想想”
剧本杀行业吸引众多从业者趋之若鹜，但却也面临着大浪淘沙的挑战 。近日，“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”话题登上微博热搜，阅读量过亿 。报道称，4月某二手平台上以“剧本杀店倒闭了”为理由转卖剧本、道具等剧本杀商品的数量较上月增长了110% 。

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