嘻嘻熊 “骗了”消费者12年，工厂早已停产，靠卖商标一年“捞金”13亿！
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文/拾柒
什么是品牌效应？品牌效应是商业社会中企业价值的延续 ， 在当前的商业模式下 ， 品牌意味着商品定位、经营模式、消费者群体和利润回报 。 举个非常简单的例子 ， 同样一双鞋 ， 一个贴上耐克的牌子 ， 可以卖几千元 ， 而贴上安踏的牌子 ， 只能卖几百元 。 良好的品牌效应 ， 能够产生更大的商机 。
随着消费的升级 ， 消费者对“品牌产品”的需求也越来越大 ， 品牌效应也越来越明显 。 为此 ， 商家也逐渐放弃了原有的产品 ， 开始成为品牌销售商 ， 而品牌方也是在打造品牌效应上做文章 ， 各类营销手段层出不穷 。
南极人就是如此 ， 相信提到南极 ， 很多人会觉得这是一个保暖内衣品牌 。 然而 ， 一旦到电子商务平台去搜索 ， 就会发现南极人可“厉害”了 。 可以说 ， 南极人涉及生活的各个领域 ， 从保暖内衣到电器行业 ， 衣食住行无所不及 。 甚至还有人感慨“万物皆可南极人” 。
然而 ， 更令人惊讶的是 ， 什么产品都“卖”的南极人 ， 几乎不生产任何产品 ， 只专注于品牌授权 ， 就是我们经常说的“卖吊牌” 。 并且单靠“卖吊牌” ， 一年就能获利13亿元 。
2008年 ， 南极人业绩大幅缩水 ， 不得不关掉大量工厂来维持运营 。 但即便这样 ， 也没能挽救南极人的危机 。 也许是受到了他们的老对手恒源祥的启发 ， 南极人卖掉了所有的工厂 ， 放弃了自营环节 ， 专注于“卖吊牌” 。
自1991年以来 ， 恒源祥便开始探索商业“联合体”模式 ， 即与工厂签订合作协议 ， 工厂可以使用恒源祥商标 ， 双方致力于利润分成 。 但是南极的标签比恒源祥卖得更彻底 。 恒源祥一个品类基本只有一家授权工厂 ， 而南极人基本是“给钱就贴” 。
【嘻嘻熊|“骗了”消费者12年，工厂早已停产，靠卖商标一年“捞金”13亿！】截止2018年 ， 南极人的品牌授权店数量已达5535家 ， 其中授权工厂866家 ， 授权经销商4186家 ， 涵盖服装、电器、日用品、母婴用品等多个领域 。
根据南极人发布的财报显示 ， 2019年的营业收入为39.1亿元 ， 其中13亿元用于商标许可相关业务 ， 占33.2% 。 由于南极洲的工厂已经停产很长一段时间了 ， 而且没有任何昂贵的成本 ， 因此品牌授权对于南极人来说 ， 可谓是一本万利的“好生意” 。
当然 ， 南极人有这样“神奇”的经营模式 ， 离不开它背后的男人张玉祥 。 张玉祥毕业于华东政法后 ， 就开始在一家国企工作 。 1997年 ， 俞兆林保暖内衣的推出取得了巨大的成功 ， 也让张玉祥嗅到了商机 。 因此 ， 他毅然辞去了“铁饭碗”的工作 ， 开始了自己的创业生涯 。
然而 ， 张玉祥也是一个不走寻常路的人 。 为了筹集创业资金 ， 他想出了一个“借鸡下蛋”的把戏 。 首先 ， 他开始让经销商提前付款 ， 然后 ， 用他筹集的300万元 ， 创办了南极人 ， 并且开始投入保暖内衣的生产中 。 就这样 ， 不过4个月的时间 ， 南极人的销售额就突破了1亿元 。
同时还获得了许多国家级殊荣 ， 包括中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等 ， 它的知名度遍及全国 ， 市场份额和销量都是最好的 。 那一年签约的代言人是一线明星葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、黄海波、海青等名人 ， 他们在央视等媒体上投入了巨额的广告费用 。
在这个阶段 ， 南极人抓住了快速消费品和化妆品行业惯常的玩法 ， 把它作为核心点：砸广告 ， 铺渠道 。 当时 ， 这在服装行业并不常见 。
2004年 ， 南极人在市场资源上有1500万消费者、2万个终端 ， 累计实现销售额10亿元 ， 已经全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫等家纺等纺织品领域 。
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