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[广交会]＂中国创新＂点亮疫情下全球经济 2.5万家企业直播带货( 二 )


“请别人代工 ， 对品质没底 ， 自己过不去心理关 。 ”珠海普乐美厨卫有限公司董事长陈建发认为 ， 普乐美今年的逆势增长与坚持自主研发密不可分 ， 目前公司已组建100余人的全球原创设计师团队 ， 还自主搭建了国家级标准实验室和产品研发中心 ， 从产品研发、设计到生产 ， 严控所有环节和品质 。
技术迭代与质量提升 ， 让企业在这场“屏对屏”的广交会上更有底气 。
东莞市永强汽车制造有限公司是华南最大的专用汽车制造商 ， 主要产品包括物流装备系列与应急救援系列 ， 现有运输类、灭火类、救援类、应急灾难抢险类四大产品体系、300多个产品类别 。
“以前公司用电焊条、直流焊机 ， 产品质量不够完美 。 现在用新的铝焊接技术 ， 设备也换了两代 ， 从半自动转向全自动 。 ”在永强汽车工作十年的技术工人夏应华感慨 ， 公司澳大利亚生产线刚上线时产品返修率高 ， 但近几年不断改进技术和工艺、提高质量 ， 返修率明显下降 。
“产品质量好、技术硬 ， 口碑自然好 ， ‘走出去’的空间将更大 。 ”永强汽车战略与品牌经理杨雷说 ， 如今公司已经在澳大利亚、委内瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、泰国、菲律宾等多国建立销售服务网络 ， 产品市场覆盖澳洲、非洲、东南亚、中东、美洲、欧洲等地区 。
新营销??
线上谋转型 抢抓新机遇
【[广交会]"中国创新"点亮疫情下全球经济 2.5万家企业直播带货】新中式、工业风、北欧风……跟随欧派家居“广交会主播”的脚步 ， 走进2万平方米的豪华展厅 ， 25款风格各异的全新橱柜、衣柜一览无遗 。 除了直观的产品展示 ， 欧派还精心设计了专访意大利家居设计师、探秘AI工厂、体验全自动生产等新颖环节 。
“网上广交会绝不仅仅是疫情期间的‘应急措施’ ， 更迎合了当前全球化下外贸企业线上线下融合发展的新趋势 。 ”欧派家居市场总监安郁金认为 。
本届网上广交会呈现了新平台、新技术、新内容、新营销、新服务、新机遇六大突出亮点 ， 不仅为全球客商足不出户谈生意、做买卖提供了便利与服务 ， 而且为网上洽谈、网上办展、直播带货、跨境电商等新模式、新业态提供了发展机遇 。
“推出新产品固然重要 ， 更重要的是用什么方式推出新产品 。 直播仅是其中一种 。 ”安郁金说 ， 广交会期间 ， 欧派共设约30场直播 ， 针对不同场景、不同产品、不同环节进行介绍 ， 并增加互动功能 。 同时 ， 全面改版PC和手机端官网 ， 根据国外客户的使用习惯来设置SEO关键词、内容搜索等 ， 上线VR产品 ， 并提前在多个海外视频网站做好引流 。
此次广交会官网平台设有线上展品区、直播专区、服务专区 。 开幕当天上午 ， 多家参展商齐上阵 ， “八仙过海”吸引客商关注 。
为了满足客商的不同需求 ， 广东万和新电气股份有限公司将直播形式细分为三种：产品展示+主播配音、产品展示+主播与产品的互动、产品展示+多人互动 。 “我们可以当导演 ， 组建剧组 ， 让销售精英来做主播 ， 用不同形式和场景来精准‘卖货’ 。 ”广东万和新电气股份有限公司海外市场部部长刘胜说 ， 公司早已准备了一系列的推广海报 ， 通过多个渠道发给新老客户 ， 接下来也将在广交会平台参与新品发布、线上签约活动 。
“直播分室内和室外 。 室内 ， 我们会对每款产品开罐试吃；室外 ， 会向客户展现厂区、生产车间、生产设备、包材贴标、实验室检验等 ， 用‘透明’让客户放心 。 ”广东鹰金钱海宝食品有限公司总经理谢绍泰介绍 ， 受国内外新冠疫情的影响 ， 鱼罐头成为居家隔离的首选物资 ， 特别是超市订单逆势增长 ， 无论是自营品牌“鱼家香”还是国外OEM品牌 。 此次直播重点推介金枪鱼、沙丁鱼、鲭鱼3类国际化产品 。
■声音
“中国制造”的新期待
面对新的采购商 ， 格力可以通过VR虚拟展厅、直播营销等新方式 ， 更好地拓展海外贸易和传递品牌价值 。 希望通过此次线上广交会 ， 更多企业可以实现线上和线下融合 ， 打破地域限制 ， 更加拉近与从B端到C端的距离 ， 实现“零距离”服务 。

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