金九楼市大促销:优惠送不停 开发商拼价打擂台

时间:2019-09-12 12:35       来源: 青岛早报

易坊网摘要:中秋佳节 , 一般是家人团圆、赏月游玩之时 , 以往开发商也会在这个时候放缓营销攻势 , 通过举办中秋活动加强与业主的互动 。 今年采访人员走访市场发现 , 绝大多数楼盘蓄客与销售均不理想 。 在这样的情况下 , 无论是教师节还是中秋节 , 都成为开发商|金九楼市大促销:优惠送不停 开发商拼价打擂台。

中秋佳节 , 一般是家人团圆、赏月游玩之时 , 以往开发商也会在这个时候放缓营销攻势 , 通过举办中秋活动加强与业主的互动 。 今年采访人员走访市场发现 , 绝大多数楼盘蓄客与销售均不理想 。 在这样的情况下 , 无论是教师节还是中秋节 , 都成为开发商打折促销的重要节点 。 教师购房享受所有折扣再优惠1万元、中秋节购房88折还送十年物业费、平台购房最高可拿5万元红包……

与以往送月饼、啤酒等伴手礼不同的是 , 今年开发商的置业大礼可谓非常丰厚 。 但在营销手段频出的金九 , 许多购房者对于优惠也有了免疫力 , 他们更多关注的并不是单项优惠 , 而是楼盘的综合性价比 。

金九楼市大促销:优惠送不停 开发商拼价打擂台

----金九楼市大促销:优惠送不停 开发商拼价打擂台//----

对专属优惠并不感冒

为庆祝教师节来临 , 持教师证买房可额外获得98折优惠、教师节期间 , 持证看房可获得99元月饼券一张、教师买房 , 除了所有折扣之外 , 还会额外享受1万元的尊师礼包……今年的教师节 , 许多开发商也是从清晨开始 , 就以各种感恩海报刷屏朋友圈 。 与此同时 , 关于教师群体的营销攻势也就此展开 。

西海岸银沙滩景区附近一家高端改善楼盘 , 开发商虽然只是打出了98折优惠 , 但是综合400万元左右的总房款 , 2%的优惠幅度也显示出了开发商足够的诚意 。 在白云山板块 , 某楼盘在九月促销中给出两重折扣 , 目前1.5万元/平方米的房价 , 优惠幅度已经超过了1000元/平方米 , 在这个基础上 , 针对教师购房群体再送1万元的优惠 , 这也是往年从来没有过的力度 。 以前开发商只是验资 , 哪会看证啊?中学教师周女士开玩笑说 。 周女士在孩子大学毕业之后 , 就开始着手给孩子买一套婚房 。 过去看房时 , 从来就没有看到过给老师专属的优惠 , 她认为这些专属优惠不过是开发商的营销手段而已 。

不过 , 开发商对教师这一购房群体还是十分重视的 。 教师一般都有稳定的收入 , 他们有很强的支付能力和良好的信用保障 , 无疑是最优质的刚需 。 高新区某楼盘营销经理宋先生说 。 教师是开发商特别重视的一部分购房者 , 一旦入住能提高社区的整体水平 , 为项目注入浓厚的文化氛围 , 这也将成为项目后续销售的一个亮点和卖点 。

不过采访人员调查发现 , 教师特别是初中、高中教师 , 平时教学工作比较繁重 , 不论是购买首套房还是改善住房 , 区位和交通配套还是他们最为关注的要素 。 在这种情况下 , 一些周边区域的楼盘对教师群体的吸引力并不大 。

家电、车位、物业费统统能送

相比教师节 , 开发商显然更看重中秋节 。 采访人员走访各大营销中心发现 , 许多营销中心已经开始准备中秋节的营销活动 。 全家福拍照再加灯笼制作亲子活动、葡萄时令水果采摘……今年中秋活动实惠多多 , 但比活动更诱人的还是开发商给出的优惠 。

在城阳区丹山板块 , 某开发商仅自家楼盘就有四五个项目同时加推新房源 , 为了避免在金九期间扎堆促销分散客源 , 开发商在中秋节假期率先拿出一个老项目搞起促销活动 。 中秋节假期期间 , 我们每天拿出两套特价房 , 以88折的优惠销售 , 然后再赠送十年物业费 。 置业顾问通过微信推销说 。 位于李沧北、城阳南的丹山板块 , 因为更靠近主城区 , 所以其对主城区外溢刚需有着较高吸引力 。 在过去两年中 , 许多楼盘也是一房难求 , 不要说优惠 , 许多楼盘以往原价卖房都需要摇号 。 而现在开发商却给出了12%的优惠额度 , 这在整个市场都比较少见 , 而十年的物业费折合成现金 , 也是将近三四万元的优惠额度 。 可以说 , 这样的优惠力度在近三年的岛城楼市中没有出现过 。

此外 , 在黑龙江路的一个洋房产品 , 开发商在中秋节期间一口气推出了四套特价房 , 单价降至1.5万元/平方米左右 , 这个价格比去年该开发商的小高层价格都便宜了2000元/平方米左右 。 在西海岸两河路某央企大盘 , 开发商不但以低于1万元/平方米的价格首开 , 而且将价值数万元的车位当作中秋礼送给购房者 。

本文网址:http://www.easyfang.com/news/2019/0912/1116631.html