定制家具下半场,企业如何“定位”发展主航道

时间:2019-09-12 11:34       来源: 亿欧网

易坊网摘要:强化品牌价值要求定制家具企业停止跑马圈地的开店扩张策略 , 停止廉价劣质的套餐产品策略 , 在产品、服务、营销等多个层面建立品牌价值 。 随着我国小户型住房占比的提升 , 以及消费者增强了空间利用、健康环保、时尚美观等意识 , 定制家具的市场占有率|定制家具下半场,企业如何“定位”发展主航道。

强化品牌价值要求定制家具企业停止跑马圈地的开店扩张策略 , 停止廉价劣质的套餐产品策略 , 在产品、服务、营销等多个层面建立品牌价值 。

随着我国小户型住房占比的提升 , 以及消费者增强了空间利用、健康环保、时尚美观等意识 , 定制家具的市场占有率逐步提升 。 市场占有率的提升使定制家具市场教育越来越深入 , 消费者也更加了解自己的需求;加之增量市场逐步萎缩 , 种种因素都对定制家具企业提出了更高的要求 。

定制家具在中国市场发展十余年 , 高速成长期不过几年而已 , 如今已经进入了存量市场 , 多数企业增速下滑 , 开始纷纷追逐“全屋”、“大家居”概念 。

在经历了跑马圈地的上升期后 , 我国定制家具行业进入下半场 , 强化品牌价值、抢占顾客心智、深度服务顾客 , 成为了定制企业更加深刻的命题 。

强化品牌价值

为何定制家具的品牌属性较弱?

中国的人均消费水平提高 , 消费者对物质生活的要求和购买力随之提升 , 这与高房价下住房面积受限产生了矛盾 , 消费者越来越追求对居住空间的高效利用 , 以便进行更好的物品收纳 , 定制家具应运而生 。 与成品家具相比 , 定制家具能够更好地利用居住空间 , 比如满墙柜、吊柜的设计 , 就能够完美的利用附墙空间和顶部空间 , 为消费者解决了收纳空间不足这一痛点 。

因此严格意义上说 , 定制家具的存在扩大了消费者的收纳空间 , 并不是如企业所宣传的满足消费者个性化需求、更加有设计感、更加美观等等 。

在定制家具下半场 , 想要和众多定制品牌做出差异 , 就要真正满足消费者个性化需求 , 提升定制家具的档次 , 让消费者认识到 , 定制家具能够真正个性化的满足每个家庭的生活方式和风格偏好 , 而不是简单的柜体制造 。

定制家具下半场,企业如何“定位”发展主航道

----定制家具下半场 , 企业如何“定位”发展主航道//----

强化品牌价值要求定制家具企业停止跑马圈地的开店扩张策略 , 停止廉价劣质的套餐产品策略 , 在产品、服务、营销等多个层面建立品牌价值 。 首先 , 定制家具企业要学会抢占顾客心智 。

抢占顾客心智

根据哈佛大学心理学博士米勒的研究 , 顾客心智中最多能为每个品类留下七个品牌空间 , 而“定位之父”杰克·特劳特发现 , 随着竞争的加剧 , 顾客心智已无法容纳七个品牌 , 每个品类最多只能给两个品牌留下心智空间 , 这就是定位理论中著名的“二元法则” 。

我们处在一个产品爆炸、广告爆炸、媒体爆炸的时代 , 抢占消费者心智也越来越难 , 即便如此 , 企业也要力争做每个品类中的前两名 。

在产品层面 , 好的品牌善于打造爆款 , 爆款产品易于传播 , 可以快速建立消费者对一个品牌的认知 。

企业能够创造出爆款产品并不是通过重复的试错或依赖于运气 , 爆款产品的打造有一定的方法论可寻 。

首先 , 爆款产品一定是大众产品 , 具有普适性 , 比如小米推出的爆款牙刷 、电饭锅、热水壶等 。 在使用功能上 , 爆款产品适合多个甚至全年龄段消费者的需求 , 以上述小米推出的爆款为例 , 几乎全中国的人都是该产品的潜在消费者 。 在外观风格方面 , 爆款产品的风格也以简约为主 , 符合大众审美 。

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