但亚当精准地找出了产品的核心价值 。
他们卖的不是房子 ， 不是工位 ， 不是办公桌……
他们卖的是一种体验 。
一种生活方式 。
一种社区理念 。
所以 ， 亚当总是坚称WeWork不是个一家地产公司 ， 而是定位于科技公司 。
它是用互联网的理念 ， 科技的思维 ， 将人们连接在一起 。
不得不说 ， 这个大胆的创业想法 ， 非常符合过去十多年来的时代趋势 。
在互联网掀起的创业潮下 ， 大规模、大体制的大公司 ， 不再是年轻人向往的唯一选择 。
更多的年轻人 ， 想要用自己的双手去改变世界 。
简单的几个人、十几个人 ， 就能启动一个企业 ， 去实现一个想法 。
这是一个属于年轻人的个体企业家时代 。
因此 ， 亚当的想法击中了很多年轻人的心 。
以一种办公空间的变革 ， 改变人们对于工作的概念 。
让人们感受到 ， 自己不是在谋生 ，
「WeWork不仅仅是一家公司 ， 它是一场运动」
看到这里 ， 你是否已经为他的想法感到兴奋了呢？
恭喜！
你已经被成功洗脑 。
要注意一点 ， 亚当起初什么也没有 。
没钱没车没地产 ， 没身份没地位 ， 也没有成功经验 。
加上老婆和一个学建筑的合作伙伴 ， 一共三人 。
他如何让别人乖乖地为自己投资呢？
一个生活中的例子 ， 能够很好地说明亚当的策略 。
有一回 ， 亚当穷到身无分文 ， 连饭都没钱买 。
他在电梯间遇见一个素不相识的邻居 ， 看他买了很多吃的 。
简单闲聊两句 ， 就邀请对方上楼喝酒 。
邻居真的来了 。
但亚当却对着空冰箱说 ， 啤酒怎么没了 。
邻居自告奋勇 ， 说他家里有 ， 可以上楼拿 。
就这样 ， 亚当不花一分钱 ， 喝了别人的酒 ， 吃了别人的晚饭 。
究其原因 ， 是亚当在劝说时提供了一个暗示 。
他不经意地提了一下自己的妹妹 ， 是个超模 。
邻居慷慨分享食物和酒 ， 正是因为这个暗示 ， 产生了某种幻想 。
从而被亚当玩了一出漂亮的「空手套白狼」 。
事实上 ， 亚当对于创业的核心技术也并不具备任何能力 。
他既不是一个出色的程序员 ， 也不是一个优秀的建筑设计师 。
所有具体的工作 ， 其实都是交给了合作伙伴去完成 。
做方案 ， 写PPT ， 刷墙 ， 装修 ， 挑选家具……
所以 ， 我们换一种说法 。
亚当要卖给人们的到底是什么？
一种幻想 。
这也是互联网创业公司 ， 最常用的一种手段 。
越是什么都没有 ， 越让你感觉好像什么都有了 。
比如 ， 什么方案也没有 ， 就开始找房东求租 。
眼看对方犹豫不决 ， 亚当二话不说就要走 。
同时暗示还有一大堆知名投资人等着见他 。
什么装修也没有 ， 就开始邀请租户参观 。
告诉他这里将有什么 ， 那里将有什么 。
因为一切为零 ， 所以可以顺着顾客的喜好说下去 。
在找投资人的时候 ， 同样是这一招 。
没有具体的实物 ， 只有幻想的意象 。
亚当用自己三寸不烂之舌 ， 让每个人都仿佛看到了自己想要的画面 。
在说出投资额的时候 ， 更是狮子大开口——
4500万 。
合作伙伴觉得他疯了 。
但他说：
「我们有成百上千栋楼 ， 只是还没得到它们」
在招聘员工时 ， 亚当同样又是玩这一套 。
天花乱坠画大饼 。
高薪 ， 给不了 。
但能给的是梦想 ， 未来 ， 改变世界的机会……
对方说 ， 想回去考虑考虑 。
亚当立马来了一把饥饿营销：
现在就决定 ， 不然没机会了 。
亚当将自己包装成了特立独行、别具风格的年轻创业者 。
同时又以极具亲和力的外形和极具感染力的演讲 ， 准确击中了年轻一代不愿循规蹈矩的心 。
成功在大众心中确立了「WeWork」的基本形象——
用一个共享空间 ， 加强人与人之间的联系 ， 拉近彼此的距离 。
不可否认 ， 亚当成功了 。
一时间 ， 「WeWork」风光无两 。
在全世界100个城市里 ， 建造了425个共享办公室 ， 拥有超过四十万会员 。
市值与日俱增 ， 最高达到了470亿美元 ， 成了美国近十年来最成功的创业公司之一 。
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