五大招数激励产品经理
制药企业对销售人员的奖励及激励措施一般都颇具吸引力 ， 而对产品经理 ， 由于其不能直接带来利润 ， 不易定量考评 ， 便往往缺少相应的激励措施 。有效地激励产品经理 ， 调动其积极性 ， 使其发挥作用 ， 对企业产品品牌的建立及发展则能起到事半功倍的效果 。[br][br][b]规划职业生涯[/b][br][br]产品经理不是一个人的终身职业 ， 而是其职业生涯发展过程中的一个阶段 。一般来说 ， 经过几年严格训练 ， 产品经理便可具备较强的综合管理能力 ， 其发展前景会比较广阔 。就对产品经理的激励而言 ， 个人职业生涯设计十分重要 ， 因此管理者要协助其做好这一工作 。一般的产品经理会沿着产品经理→产品群经理→市场部经理→营销总监→总经理的轨迹发展 ， 如果企业内部不能提供相应的机会 ， 他便会去其它企业寻找类似的升迁 。另一些产品经理由于对销售工作有兴趣 ， 也可能会重返销售 ， 沿着产品经理→大区经理→销售部经理→营销总监→总经理的道路发展 。由于经过系统的职业训练 ， 一个有经验的产品经理若从事大区销售经理工作 ， 其开阔的视野及对各种推广方式的熟练掌握使之更容易“脱颖而出” ， 从而一步步走向总经理的宝座 。[br][br][b]给予创意空间[/b][br][br]优秀的产品经理倾注自己所有的激情与热情 ， 兴趣盎然地为其产品设计未来的发展道路 。管理者应给予其适度的空间 ， 并鼓励他们的各种创意和设想 。甚至还可以安排公司内不同产品之间的良性竞争 ， 使产品经理保持工作热情 。如可以定期公布各个产品销售业绩的变化 ， 分析竞争对手推广活动的优缺点 ， 使其感受到临战的兴奋；经常鼓励产品经理进行开放性思考 ， 以设计与众不同的推广方案；在其工作空间和时间安排上持宽容态度 ， 允许其将市场部装点成创意工作室 ， 以激发其热情和灵感 。[br][br][b]合理有效授权[/b][br][br]合理授权同样是激励产品经理的一种重要方法 。产品经理往往具有较强的独立自主性 ， 渴望展现自我能力 ， 聪明的管理者应保护他们这种“自我表现”的意识 ， 从而激发其潜能 ， 提高工作绩效 。产品经理的工作一般从独立承担推广活动的策划和执行开始 ， 逐步扩展到独立设计一整套营销策略 ， 主持市场调研活动 ， 到最终完全负责某产品全年营销活动安排及产品损益 。合理授权同时要求适度、有效 ， 按计划和步骤进行 ， 不能造成管理系统混乱 。[br][br][b]参与管理决策[br][/b][br]产品经理在公司内一般属于资历较浅的中下层管理者 ， 但由于工作性质的缘故 ， 他们更容易接触到公司决策层和产品核心机密 。产品经理对产品各方面信息掌握得最为完全 ， 因此 ， 他非常希望有表达自己观点的场合 。作为管理者 ， 可创造机会在管理层会议上让产品经理陈述产品策略报告及其观点 ， 甚至由产品经理向董事会汇报各产品销售及市场状态 。这样可让产品经理感受到他是公司内重要一员 ， 其观点和报告对公司的决策具有重要影响 。[br][br][b]及时适度称赞[/b][br][br]威廉·詹姆士说 ， “人性的第一原则是渴望得到赞赏 。”由于国内企业的产品经理面临众多制约因素 ， 他们要克服许多来自市场环境、企业内部、以及自身的各种困难和压力 。若要他们做出相应的业绩 ， 更应该给予及时赞扬 ， 这是一个永不过时的激励方式 。为了激发产品经理的学习热情和工作积极性 ， 管理者应及时注意其进步 ， 比如这次会议比上次组织得更流畅；这次资料比上一次制作得更有创意等等 ， 都要及时给予肯定和赞扬 。
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