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最近一则新闻冲上了热搜 ， 明星张庭夫妇TST庭秘密被石家庄市场监管局立案调查 ， 同时因为其利用金融机构转移或隐匿涉传资金 ， 裕华区市场监督管理局已经依法申请人民法院采取保全措施 。
近年来 ， 社会上对于传销的认知深度已经上升 ， 也清楚身陷传销的危害 ， 但也依旧有一些人在面临传销时不小心掉进坑里 ， 并且一度坚信自己是正确的 ， 别人是错误的 。
在TST庭秘密被控传销的案件中 ， 就不乏为其洗白的“代理商” ， 这些人坚信TST的营销只是一种模式 ， 公司运营合理合法 ， 这场所谓的传销控告是莫须有的罪名 ， 并且认为在年底进行如此的“污蔑”纯属“其心可诛” 。
【心理学揭露传销“洗脑3步曲”，每一步都让人心惊肉跳】
传销与反传销 ， 两类人就像隔着围城 ， 里面的人看外面 ， 外面的人看里面 ， 谁都搞不明白对方为何如此冥顽不化 。 走上传销容易 ， 破解传销其实也容易 ， 而且其中涉及到的心理学知识小编简化为“传销洗脑三部曲” ， 可以说道说道 。
1. 浮躁、贪婪 ， 想要赚快钱
这个社会发展很快 ， 几年前网购都不太发达 ， 现在已经是随处可见 ， 人要跟上社会的发展 ， 要挣钱 ， 要担负婚姻、教育、养老压力 ， 在这场征战中 ， 一个人必然要经历心路历程上的改变 。 疫情来得突然 ， 街上实体店关掉不少 ， 人心逐渐浮躁 ， 都在想着如何赚钱养家 。
实体不行 ， 赚钱太慢 ， 所以才会有人想要赚快钱 ， 周围一圈人月入几万几十万 ， 朋友圈发 ， 微博发 ， 于是个人在连番的信息轰炸下选择相信传销 ， 搏一搏还有机会单车变宝马呢 ， 为什么不试试呢？
传销中的心理其实有点类似于赌徒心理 ， 但赌徒心理还可能会赢 ， 传销中没有赢 ， 只有裂变的无数下家 ， 和囤在手里的货 。
2.从众的心理压力——不得不做
想要破解传销 ， 要先明白什么是传销 ， 传销有三个特点：第一看要不要交入门费 ， 第二看需不需要拉人头 ， 第三看这套体系的计酬方式是怎样的 。
可以看一下传销的例子 ， 在广西“10·16”特大传销案中 ， 头目以“资本运作”为幌子 ， 以高额报酬为诱饵 ， 吸引参加者缴纳5.6万到8.6万的入会费 ， 又引诱群众到北海、南宁、桂林等地从事违法犯罪活动 ， 上一级发展下一级 ， 赚的是“子子孙孙”的钱 。
再比如贵州“5·07”特大传销案 ， 该案件打着“连锁经营”的幌子 ， 收取6万多元的入门费 ， 之后大肆发展下线人员 ， 牵涉到的人数达到3000人 ， 又在聚集地聚众演讲 ， 增加知名度 。
当说到最后一点时 ， 我们就能看到社会心理学在此处的运用 。 人是社会性的动物 ， 具有从众心理 ， 这一方面是个体的需要——在面对未知情境时 ， 选择与大多数人一致的行为 ， 另一方面是群体的压力 ， 即群体内所有人都这么做 ， 一旦一个人不做 ， 就会显得很另类 ， 并且这时候没有从众的人 ， 心理也会感到纠结 。
在TST的体系中 ， 处处可见人群的从众效应 ， 因为别人都在发朋友圈 ， 都在拉人组团队 ， 那么我不做的话会不会很另类、很特殊？而这种情况下 ， 个体想要摆脱这种“孤独感”就要做出和其他人一样的行为 ， 来摆脱受到排斥的感觉 。
在传销组织中常见这种情况 ， 为什么常见的一个场景是下面坐一群人 ， 台上站着一个人进行讲解？因为传销组织要运用群体的从众心理 ， 只要这个时候在下面听众中有一声或者两声应和 ， 那么这个群体的所有人都倾向于同意讲台上的人的观点 。 这就是从众的影响 ， 在不知不觉中潜移默化个体的观点 ， 使个体观念顺从群体的观念 。
不止在传销中 ， 只要是一个群体 ， 其从众心理的威力就是巨大的 。 相信很多人都见过这样一个现象：在一段没有红绿灯的路口 ， 聚集起来的人数众多 ， 其中但凡有一个人迈出脚步 ， 其余的人会直接跟上 ， 不会考虑“路上车很多”“现在没有红绿灯”等因素 ， 大家就像跟在母鸡后面的小鸡一样 ， 下意识地遵从 。
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