俞兆林|成立24年的国货品牌，工厂早已停产，仅卖“吊牌”一年利润近12亿_

如果是经常网购的朋友，几乎无论是搜索什么，都能够跳出这么一个品牌，它就是南极人。根据南极电商自己的财报显示，目前该品牌在淘宝、京东、拼多多三大电商平台共有1053个二级类目的产品，几乎相当于10个“小米杂货铺”。除了众人熟知的保暖内衣之外，还涉及小家电、生活用品和保健器材等，可以说只要你想得到，就没有南极人不做的。

文章插图

也因为在电商行业混得风生水起，南极人的业绩同样节节攀升。在2020年的年收入就高达41.71亿。但是值得注意的是，南极人虽然旗下产品众多，但是自己却没有工厂，也并非自己生产商品，甚至连代工都算不上。
电视广告轰炸，4个月用300万撬动一个亿
南极人的招牌能够在电商平台上受人青睐，并且发展到今天的规模，并非一日之功。早在1997年，国人的生活水平初步平稳，正在迈向小康生活的时候，南极人品牌诞生，冲进了在国内刚刚开拓不久的保暖内衣赛道。在那个信息还不发达的时代，南极人凭借着电视广告家喻户晓，品牌影响力在消费者心中扎下了根。

文章插图

刚创立的南极人有多赚钱呢？在创业之初，张玉祥花了300万建工厂、进材料、招员工，当产品投入市场之后，仅仅四个月的时间，南极人就卖出了一个亿的销售额，击败了同行业的俞兆林，成为了当年保暖内衣销售冠军。

一时间财大气粗的南极人，不仅请来了刘德华、袁咏仪、葛优等当红明星进一步扩大自身的品牌影响力，同时还将全线产品的化纤面料替换成全面面料，更是与国际知名的纺织企业杜邦公司共同合作，推出了以健康为概念的“ 棉+莱卡”保暖内衣。也是因此，在纺织行业大受影响的时候，南极人却逆流而上，成了中国短道速滑国家队唯一指定产品。

文章插图

轻资产运营，从亏损5亿到年赚12亿
虽说在后来的几年，南极人已经成了保暖内衣行业当之无愧的第一名，但是到了2001年，南极人还是耐不住寂寞，进行多元化转型，进入了羽绒服行业。此后不到三年的时间，南极人的固定资产已经高达3亿元，累计营收，超过了10亿元，这对于一家成立仅仅7年多的企业来说，无疑是极为亮眼的成绩。

可就在张玉祥回头再看自己的老对手的时候却傻眼了，无论是北极绒、俞兆林还是恒源祥，都已经纷纷转型轻资产，以品牌授权为主业务。这迎合了当时国内商品众多当时难以形成品牌的市场行情，并且轻资产的模式也在2008年的金融风暴中通过了考验。反观南极人虽然营收从2009年的12.8亿元增长到2013年的41.35亿元，但是净利润却从5770万元狂跌至亏损5.21亿元。

文章插图

也就是这个时候，南极人也开始转型加入了品牌授权的大军，转型的效果可说是立竿见影，第二年南极人就凭借着2.74亿元的营收斩获6650万元的净利润，并且随后便改名南极电商，登陆中小板。到了2020年，南极人的营收也终于再次突破41亿元，而此时的净利润，已经是高达11.88亿元，市值也一度高达584亿元。
品牌信用透支，利润近乎腰斩
品牌授权和让人代工可以说是一个极好的商业模式，但是南极电商亮眼的业绩同样引起了业内人士的怀疑。例如在2019年的时候，兴业证券一位分析师在路演的时候，便提及“体外循环造假”这一概念，并且直接以“XX电商”为例。