陈文杰|员工不过百，生意遍天下！桐乡“微型跨国企业”正崛起_

5年前，如果问跨境电商是什么？或许不少人的回答是在网上开个店，然后把产品卖到国外去。
如今，在国内国际双循环新发展格局下，跨境电商正被赋予更多的内涵，并在全球贸易中扮演日益重要的角色。作为浙江省首批产业集群跨境电子商务发展试点县，近年来，桐乡的跨境电商发展也被提到了前所未有的高度。

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【陈文杰|员工不过百，生意遍天下！桐乡“微型跨国企业”正崛起】循着桐乡跨境电商的发展轨迹，我们会发现，不同于以往“全球贸易玩家多为大企业”的认知，眼下，依靠一根网线，安全穿越贸易摩擦的“硝烟”，把生意做到万里之外的全球市场，并迎来逆势增长的场景，在桐乡比比皆是。更有诸多创业者、小企业借助数字平台，经营多国市场，尝试“微型跨国企业”这关键一跃。
老酒换新壶
转换赛道
疫情之下，最火的行业风口在哪里？可能跨境电商这条大家早已熟悉的赛道会是其中一个答案。相关数据显示，截至今年10月，全市共计培育跨境电商企业超600家，当年累计实现跨境电商出口额7.82亿元。
而在众多跨境电商参与者中，有不少传统外贸企业的身影，在传统外贸行业发展受阻、经济发展步入“新常态”的宏观环境下，告别仅依靠外贸“一条腿”走路的日子，尝试在更高水平的跨境电商竞争中找到一片新蓝海不失为在危机中育先机的捷径。
桐乡市佳韵纺织品有限公司正是其中之一，突如其来的疫情让与“宅经济”有关的产品一下子火爆起来，佳韵纺织在亚马逊美国站上的销售量也一路飙升，抗菌、除螨、防污等家纺产品更是受到了不少国外用户的青睐。

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△桐乡市佳韵纺织品有限公司
在传统外贸模式中，企业面对的往往是海外经销商或是大型商超，很难精准掌握终端市场的需求变化。而通过跨境电商平台，企业真正与海外消费者面对面交易，因此会更注重细分化、精准化的消费需求。
“面对多元化的消费需求以及更加碎片化的市场订单，供应链能否向‘柔’性转变，是企业成为‘微型跨国企业’领跑者的制胜法宝。”佳韵纺织负责人蒋永良的一句话道出了关键。
柔性供应链的核心是更快、更灵活地适应市场需求，实现小批量、大单、单件个性化定制共线生产。且看中国品牌Shein追赶Zara的案例，米兰时装周的新款一出，全球配置产业链的Zara要14天才能上架销售，而仅仅依靠中国产业链的Shein却只需要7天。
视线拉回桐乡。桐乡毛衫、皮草、皮鞋、蚕丝被、家纺等传统产业特色鲜明、优势明显，产业集群已形成一定规模。今年，我市毛衫、皮草、蚕丝被等产业集群还成功入选全省跨境电商发展试点示范类第二档，并获得300万元专项激励资金。抢跑新赛道可谓是占得了先机。
眼下，乘着数字化改革的东风，我市不少外贸企业先行先试，将散落在供应链中的各个环节通过数字化的方式打通，实现柔性化、个性化、多轨道管理。佳韵纺织智能生产车间里，系统后台能及时掌握并调节生产进度，实现多品类、高效率生产。浙江雅雅纺织有限公司依靠数字系统，实现了从客户下单到生产出货的全流程管理。

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但要实现老酒换新壶，除了修炼自身外，还要在充分利用互联网优势，积极整合上下游资源上下功夫，重塑体系竞争力，让更多流水线生产变成柔性制造。此外，也要警惕原材料成本上涨、物流“等船来”等带来的挑战。