投资|一年吸金360亿，火热之下，机器人赛道怎么投？( 四 )_

从资本市场角度看，2022年-2025年期间会产生哪些趋势？

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首先短期上看，高估值之下，部分VC基金已经开始观望或寻求新场景企业了，拿到融资的企业需要在2022年、2023年逐渐交付业绩答卷。洗牌、并购和 IPO等都有可能发生。
长期来看，上市潮将重新激发一级市场投资热潮。
早期企业若想获得资本加持，产品差异化要非常明显，并且要向投资人突出和你的场景和产品的差异化能力。
成长后期的企业若想获得资本加持，首先要稳住所在的场景的市场占有率，其次开拓第二、第三个场景。第二、第三场景发力情况也支撑了其估值。
我们认为最好不要超过三个场景，一旦超过三个场景，整个人员配置、资金投入会比较散。
当然这不意味着企业一开始就要去追求多场景和多产品线。核心是要分析整个团队的研发实力和市场的竞争格局，力争在单个场景里面做到细分领域龙头，只要能做到细分领域的前三名，生存空间还是比较大的。
到明、后年，不少成熟期的企业的发展后劲将产生明显差异，我们拭目以待。
总结一下，云岫对机器人行业的一级市场投资有四点观察和建议。
第一，头部效应日益凸显。
细分领域头部机器人企业将获得最多的资金、客户、人才等资源，领先优势将持续扩大。
对于热点赛道、高估值赛道、成熟阶段的赛道，要去关注细分领域的头部企业。
需要对估值和企业成长性进行综合投资判断。
第二，关注企业综合实力。
当下机器人的竞争环境激烈，对机器人企业在商务资源、交付能力、场景深耕、国际化布局、售后维护、融资能力、组织建设等方面提出了全方位挑战，只有综合实力强的企业才有机会胜出。
第三，深入产业，场景为王。
中国市场水大鱼大，在泛工业、泛商业等每一个细分场景都有机会长出独角兽级别的机器人企业。
如泛工业中的半导体、光伏、锂电、储能、纺织、纺纱、食品、化纤、生命科学、烟草、服装；泛商业中的餐饮、酒店、公共交通等。
第四，贴近产学研，在源头寻找机会。
高校是机器人的重点产学研基地，也孕育着大量早期投资的机会，对于机构来说是可以提前锁定优质企业。
另外也可重点关注从汇川、华为、ABB/Funuc、大族等产业龙头中分化出的“创二代”。
附上云岫资本机器人产业投资图谱：

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避“坑”指南：机器人企业应该如何更好融资？机器人投资虽然火热，但是不能因为投资人主动找上门或者看到竞品在融资，自己就开始融资。
企业需要对自己的融资规划进行详细思考，结合业务进展与战略目标思考几个问题：融资的目的是什么？我需要在什么时间点融资？融资要讲的里程碑是什么？
我们还总结了机器人企业在融资路上会遇到的一些坑。

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机器人企业如何讲好自己的融资故事？回归本质是一个好解法。简单来说就是去回答“Why”、“How”和“What”。
Why：行业有哪些痛点？公司为什么如此定位？
How：企业如何利用差异化优势去做？企业的效果和成绩如何？
What：接下来企业的战略规划是什么？未来要做成怎样的一件事？
科技公司的本质不是技术，而是技术带来的商业价值。送餐机器人就很好地验证了这个逻辑。