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这是新消费内参第1504期文章
作 者：龙猫君
来 源：新消费智库
新消费导读
如果要问我在2021年，最看好什么商业模型。
我一定会说我最看好内容+消费品。这不是我在第一天提出这个概念了。
在四年前，我就很相信一件事情，媒体内容有一天一定会与品牌深度合谋。
内容即营销，内容即产品，内容成为产品的一部分。
至于所谓的短视频风口或者直播风口，只不过是内容的变种，从阿里淘系生态全面拥抱直播与短视频化，我们已经渐渐看到了这件事的趋势。
所以我打算来谈谈2021年这一波最大的给消费品牌的机会。
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以童装、白酒、护肤三个行业为例
重新理解内容到底是什么
我经常见到消费品牌的时候，常用的一句口头禅就是，你们应该做内容。他们可能听到耳朵都起茧子了。因为我紧接着第二句话就是，你们应该做用户运营。
实话说，能真正听懂这两句话的并不多。我说这两句话的大背景是，流量红利消失，做流量越来越难，你接触到客户的成本越来越贵。
也就是你原来不用花钱，或者只花5块钱，就可以获得的用户，现在必须要花10块，甚至20快才能获得用户。所以这个时候，你有两种或方法应对这个难题：
1、把品牌溢价提升上去，从而让消费者自己负担你触达它的成本
这个方法，说起来容易，做起来太难。因为你能涨价的前提是，你掌握了市场定价权。最近不断上热门的茅台，就敢涨价，因为茅台一定意义上是稀缺资源。
怎么证明茅台是稀缺资源，从一条新闻里就可以看出来。说我国某个足球俱乐部的外援，家里被盗了，其中就包括囤的若干茅台酒和金条。
看到了没有，茅台酒是和金条放在一起的，你的产品什么时候成为外国友人囤积的商品的时候，你就是稀缺资源了。
稀缺资源自然随时具备市场定价权，还有一些类似于掌控强势渠道能力，并且高度依靠渠道生存的消费品类，也是具备渠道涨价权的，比如你要吃榨菜，榨菜在商超里，涨价了只要不离谱，你也还是会继续去买，因为这类产品，线下渠道依然很强势。
这条路，对新品牌来说太难，所以不是你想涨价就涨价的。你觉得你的产品值多少钱不重要，消费者觉得你的商品值多少钱才比较重要，所以真正的定价，是消费者定出来的，不是你定出来的。
2、降低获客成本
先来说一个事实，虽然每个品牌都可以去和李佳琦去谈直播合作，但是每个公司，每个品牌付出的成本是不一样的。
同样每个品牌都可以去商业地产开店，但是每个店所付出的成本是不一样的。李佳琦本来就想合作的品牌，和你求着李佳琦给你上的品牌，最后给出的扣点是不一样的。
因为李佳琦本来想合作的品牌，一定是天然就有流量优势的品牌。所以品牌和品牌之间，虽然同是品牌，成本大不一样。
所以，正是基于这个逻辑，我才给新品牌讲两件事：
第一件事，你要学会做自己的内容。第二件事，你要运营自己的用户。
实话说，这就是所谓的私域流量这一说法的来源。你只有会做自己的内容，你才能在前端获得自己流量池和用户，用户永远围绕内容走。
谁有好的内容，用户去哪里。而运营用户则是，用户因为内容被吸引来以后。你能通过你的服务，把用户因为某个好的内容而来而变成因为品牌而来。
所以，前面绕了这么远，我终于可以解释清楚，到底什么是品牌的内容了：
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