中国的橙乡有很多，但“世界橙乡”只有一个。
11月下旬，坐拥160多万亩脐橙果林、种植面积居世界第一的赣州市，漫山遍野的农户在忙碌地摘果。往来于全国最大脐橙集散地赣州市安远县的高速公路上，载满脐橙的卡车穿梭如织。与此同时，当地多家脐橙经销企业也开启了电商人才的“招兵买马”季。
赣南脐橙，这个品牌价值位居全国水果产地品牌第一位的农产品，在地方政府大力引导，拼多多等电商平台的助力下，经销渠道正在迭代至线上，为中国最知名的水果IP打开消费新局面。
在这场赣南脐橙掀起的新电商风暴里，既屹立着来自食品巨头农夫山泉打造的品牌，也涌现出一批新农人创立的产地直发新品牌。无论是销售千万级的新农人，还是市场份额以亿计的巨头，赣南脐橙在国内柑橘产业链路的探索堪称独树一帜。
从脐橙分拣线的线上线下共享，到电商品牌的二维码溯源，再到高效触达全国消费者的产地直发机制，赣南脐橙从单纯的种植业，发展成为集种植生产、仓储物流、精深加工于一体的超百亿产业集群，正在引领中国农业现代化的探索征程。
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▲赣南脐橙甫一上市，安远县90后商家欧阳艺峰在拼多多上迅速日销数千单。 陈凯 摄
年销千万的新农人们，与农夫山泉等巨头共舞
随着拼多多开启“双12柑橘橙狂欢季”，商家赖雁生收到了那个令很多拼多多水果商家感到兴奋的消息，他的赣南脐橙品牌入选了平台百亿补贴。由于店铺消费者评分高，口碑好，且脐橙价格优势大，低至3元一斤，流量如滚雪球般，涌进他的店铺。
“日出万单，持续输出！”这天夜里，赖雁生兴奋地发了条朋友圈，附上了一张仓库塞满脐橙果盒整装待发的图片。此时，距离赣南脐橙今年在11月1日启动采摘，才刚刚过去两周。圈内人都知道，这还只是赣南脐橙销售的启动期，高潮还在后头。
近年来，赣南脐橙果农几乎不曾担心销路。作为国家地理标志农产品，赣南脐橙品牌价值超过600亿元，位列全国区域品牌第六位，也是水果类第一位。赣州市脐橙核心主产区安远、信丰以及寻乌三个县，几乎家家户户都有人从事跟脐橙种植、经销相关的工作。
作为赣南脐橙的主要集散地，安远县还以脐橙筛选加工厂多、产业链配套设施齐全闻名。这座小城有近5万人从事脐橙营销，每年销售脐橙近80万吨，占整个赣州市脐橙总流通量的70%以上，实现了脐橙“买全国、卖世界”。
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▲安远县赣南脐橙电商仓库，一位女工忙着分装脐橙，一天最多可打包近千箱。陈凯 摄
多年来，赣南脐橙以线下流通为主，一些家有脐橙种植或经营背景的“果二代”渴望在线上挖掘机会。94年出生的赖雁生，在外做过多年鲜花电商，回乡继承父辈的脐橙生意。他的好友、90年出生的欧阳艺峰，也自立门户，依托家中的供应链背景，试水脐橙电商。
与赖雁生直奔新电商平台不同，欧阳艺峰做电商绕过一段“弯路”。早年间，他做过一年传统电商，无奈流量不够可观，严重依赖直通车等方式才能获得商品曝光。欧阳艺峰到拼多多平台后，发现“新电商流量大，爆发力强”，刚开始，他还同时做日用品生意，后来干脆全力转到水果生鲜。
虽然各自独立经营，但两个90后交流紧密，所在电商园区地址相距不过50米远，甚至连脐橙包装纸箱，都是来自同一个厂家。
这其实也是他们的策略，通过更集中的采购纸箱获得更好的价格。几年来，他们充分见识拼多多“平价好果”的爆款模式，受益于产地直发减少中间成本、平台农产品零佣金等机制，只要打磨好商品品质，控制好成本，价格就有优势，便能轻松获得可观的订单回报。
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