奥克森福德|拉美＂阿里巴巴＂Meli的崛起_

编者按：本文转自志象网，作者彭慧谢小丹刘清华，创业邦经授权转载。
跟所有优秀的创业故事一样，Meli(mercado libre，中文名“美客多”）的故事要从一个车库开始讲起。
1999年，从斯坦福商学院毕业的马科斯·加尔佩林（Galperin）回到祖国阿根廷。这并不是他第一次在美国学习，他本科就读于宾夕法尼亚大学，之后在南美一家能源公司YPF工作。
但他这次归国，有别于此前。加尔佩林并没有回去成为小职员，而是在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯寂静的萨韦德拉住宅区，担任首席执行官。
在斯坦福期间，加尔佩林大部分时间在关注新兴的电商革命。他特别着迷于在线拍卖商eBay，为eBay的崛起而赞叹，同时他也发现，拉丁美洲还没有出现类似的公司。
他确信，有人会在这里建立一个区域性的公司。那么，“这个人为什么不能是我?” 加尔佩林自问。
他留着一头黑发，目光中透着孩子般的认真，很容易让人对他产生信赖感。但隐藏在这幅面具之下的，是一个拥有聪明头脑旺盛战斗力的年轻人。年轻时，加尔佩林沉迷于编程和国际象棋，毕业后进入校橄榄球队，并由此加入了阿根廷青年队。
可以说，他受过教育，有驱动力，甚至有经验。他的家族拥有全球知名的皮革公司Sadesa，年轻的加尔佩林是在商业氛围中长大的。
终于，他有钱了，并且是令人难忘地获得了这笔钱。
在斯坦福商学研究院，加尔佩林与一位教授关系很密切。这位年轻的阿根廷人很擅长利用这种优势，这是在一次失误之后汲取的教训：他曾在沃伦·巴菲特旁边坐了10分钟，却完全没有意识到旁座是谁。
他不允许这种疏忽再次发生。当美国私募股权公司 HM Capital Partners的创始人约翰?缪斯(John Muse)来访时，加尔佩林已经做了充足准备。在教授的帮助下，他为自己争取到了一个机会：在讲座结束后开车送缪斯去他的私人飞机。缪斯同意了，加尔佩林于是开始向对方兜售自己的想法，甚至故意转错方向，为自己多争取了20分钟的时间。
拉丁美洲需要自己的eBay，一个独特的平台，以克服当地的挑战，并利用地区购买模式。缪斯的看法是对的，拉美大陆的互联网普及率很低。在线购物?几乎不存在。但这只是一个时间问题，一个创新的问题，加尔佩林对此深信不疑。
之后，加尔佩林回忆他拿到第一张支票的那一刻：“他（缪斯）放下手提箱说，‘我愿意成为（你的）投资人。’”
缪斯投资之后，其他人也陆续加入了。
银行账户有了钱，手握一个闪亮的文凭，再搭档作为公司CTO的表兄，加尔佩林从车库的桌子上，开始了自己的事业。
Meli 故事的画卷也由此展开。
竞争和生存当加尔佩林与缪斯公司接洽时，正是 Meli 诞生的绝佳时期。加尔佩林的战场，不仅是一个没有实质竞争的开放竞技场，科技股也在飙升。
但市场瞬息万变。在其运营的第一年，Meli 就需要击败一个敌人，并适应一个完全不同的投资环境。
与掩饰锋芒的加尔佩林不同，同为阿根廷人的亚历克·奥克森福德，目光炯炯有神，扬着狐狸般狡黠而锐利的笑容，锋芒毕露。奥克森福德职业道路与加尔佩林相似，最初是波士顿咨询公司(BCG)的顾问，之后进入哈佛商学院，并在拉丁美洲创办了一家电商公司 DeRemate 。

文章插图
左为加尔佩林，右为奥克森福德
1999年8月2日，Meli在阿根廷上线，几周后，DeRemate也跟着推出。尽管与加尔佩林目标一致，奥克森福德和他的十位联合创始人坚持的是完全不同的剧本。
而 Meli 利用最先进的系统建立了一个定制的技术堆栈，而DeRemate则是现成的。当 Meli 努力吸引用户时，DeRemate 则更愿意砸钱购买E-Bazar及其用户群。虽然 Meli 根本不缺钱，但 DeRemate 从缪斯、摩根大通和Flatiron Fund那里获得了760万美元的种子基金，DeRemate 跟它处在不同的水平。