卖家|黑五、网一狂欢开战在即，跨境电商卖家如何才能逆风翻盘？_

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图片来源：领星
2021年快结束了，跨境人都过得怎么样？用“行业大地震”来形容2021年的中国跨境电商行业一点也不为过。违规清查、账户安全、跨境内卷、低价螺旋等等逐渐成为2021年跨境电商独特的印记。风波不断的跨境电商，里面的人纠结要不要逃离，外面的人犹豫该不该入局。
跨境电商，风险与机遇并存
2021年是跨境电商风险与机遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影响，全球多个重要港口陷入“世纪大拥堵”，运力减少、集装箱供应不足等因素导致海运成本节节攀升。数据显示，截至2021年9月初，全球海运运费翻了7倍，中国出口集装箱运价指数涨幅高达50%，美西、欧洲等一些热门航线价格同比上涨超过10倍。
Q4以来，空运价格同样涨破历史新高。据中国物流与采购联合会货代分会数据，空运价格与2019年相比总体增长了近100%，头程运输成本一路攀升，而中美汇率却一度跌破6.4，跨境企业营收下降，利润空间也一缩再缩。
黑五、网一狂欢开战在即，跨境电商卖家如何才能逆风翻盘，实现优质盈利？平台政策和行业变化的双向加持下，跨境电商企业如何才能乘风破浪，顺利出海？
开源节流，保障企业优质盈利
头程运输成本不断上涨，企业要想实现优质盈利，必须在运营环节将“开源节流”落实到位，才能在年终旺季将利润最大化。

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（图片来源：领星ERP）
一、合理涨价，拒绝跨境内卷
今年，跨境电商卖家被“低价内卷”疯狂支配，广告推广和头程运输等成本不断上涨，产品定价却一降再降。但是，过低的定价并不一定能提高销量。比如高科技产品，过低的价格可能与“品质低劣”等负面联想挂钩，反而会阻碍买家的购买行为。
市场供需平衡自有规律，热销产品适当提价也要符合市场规则。企业出海，盈利是最重要的目的之一。
关键时刻，该涨价就涨价，切勿被“内卷”拖累利润
在价格的调整上，可以借助目前市场上现有的ERP系统，智能监控竞品的价格情况变化，并进行实时调价,以最合适的价格获取销量。比如领星ERP的调价助手，支持竞品调价、跟卖调价、定时调价等功能，根据预设规则对价格进行调整，无需操心。点击此处，立即开启免费试用！
二、适当促销，杜绝亏本秒杀
黑五大促少不了秒杀优惠活动，但是并不是所有产品都适合进行优惠促销。从盈利角度看，以下两类产品不建议参加秒杀：
1、能稳定出单的清货产品。如果清货产品能够保持稳定出单，那么卖家应该将有限的库存发挥出最大的作用，避免更低的秒杀价格削减利润。
2、有断货风险的热销产品。即将断货的产品参加秒杀，库存只会更快售空，而热销产品断货对Listing的成长非常不利。因此，建议卖家适当提升价格，放缓出单速度。在避免断货的同时，还能获得更多的营收。
对想清晰了解自己的Listing在广告、销量、排名等方面表现的亚马逊卖家，领星ERP同样也能提供助力。我们的产品表现报表整合了Listing所有相关的运营指标，而且支持备注运营笔记，可以结合销量数据趋势图辅助分析运营动作的有效性，辅助运营决策。点击此处，立即开启免费试用！

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【卖家|黑五、网一狂欢开战在即，跨境电商卖家如何才能逆风翻盘？】（图片来源：领星ERP）
三、提升人效，ERP助力解放人力
企业出海新时代，打造一支高效能的跨境电商运营强军，对长期稳定发展有重要意义。跨境企业可以利用ERP软件将人从简单繁琐的工作中解放出来，让更多的时间发挥在能创造更高效益的工作上，提高团队产值，让工具解放人力，是提高团队效能的第一步。