零售|三年后规模将破2000亿，线上线下齐布局，闲置奢侈品行业即将迎来爆发？_业务|知乎|营收|付费|季度|营收

编者按：本文来自创业邦原创，作者：苏敏，编辑：房煜，未经创业邦授权，不得转载

文章插图
在2020年疫情的催化下，国内刮起直播带货的风潮，随着二手奢侈品平台妃鱼、只二、胖虎等借助直播渠道，交易额倍速增长，并获得了资本的密切关注。阿里、京东等电商巨头也纷纷入局。在直播新渠道、资本及电商巨头的助推下，闲置奢侈品行业正式进入大众视野。
艾瑞咨询测算，2016年中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元，2020年受益于直播电商的加持，市场规模达到510亿元。在存量方面，艾瑞测算，2020年中国闲置高端消费品存量规模2.87万亿元，2025年这一数字将达到3.89万亿元。
【零售|三年后规模将破2000亿，线上线下齐布局，闲置奢侈品行业即将迎来爆发？】在11月17日的首届闲置奢侈品行业论坛上，艾瑞咨询副总裁卫锋指出：“在整体的市场推算和规模预测过程中，2020年的闲置高端消费品零售市场在500亿左右，而到2025年这个市场会超过2000亿，整体市场空间是非常大的。”
在循环经济理念兴起、消费者代际转变、市场存量基础广阔、闲置品零售品类拓展等多方面因素的驱动下，中国闲置高端消费品零售行业持续发展蜕变。
五岳资本N5Capital合伙人钱坤认为，过去几年，二奢行业有了“国家队”的鉴定中心，有了平台的出现，让这种交易形成合同，加速了大家“把衣橱里面的给拿出来”，相当于闲置在消费者这里的资源变成了社会资源用以共享。这种充分的供给与对平台的信任，有利于使消费者，尤其是年轻消费者形成购买动力，使他们变成购买品质最高的主体，整个生态更加活跃起来。
《2020年奢侈品消费者调研》中，30岁以下奢侈品消费者占比达到50%，较2019年提升2%，他们的消费贡献接近半数，达到47%。年轻消费者将奢侈品消费作为一种品质生活方式和自身对时尚态度的表达，据贝恩《2020年中国奢侈品市场》调研，Z世代消费者（出生于1995年至2009年的消费者）相较其他年龄层消费者，更为重视追求时尚。
作为最早一批用直播去带闲置奢侈品行业发展的企业，妃鱼创始人兼CEO黄世昌也提到，在行业高速发展的过程中，出现了“供应链分散、正品鉴定标准执行不统一、市场监管待完善、高端人才不足”等痛点，针对这些痛点，妃鱼也在积极探索解决办法：通过建立完整的Saas系统来重组供应链，链接平台与商家，同时通过提升标准化能力来为整个行业的效率和流转带来便捷；积极与第三方专业权威机构合作，成为中检中奢中心NO.001号战略合作单位，保障正品；与高校合作，建立人才实践基地，培养行业高端人才。
虽然在直播风口的带动下，闲置奢侈品消费的线上占比增速惊人。据BCG数字，2020年，奢侈品消费线上渠道占比达到33%，较2019年提升21%。但是，占据主要市场份额的闲置奢侈品线下门店也在不断创新，而妃鱼、只二、胖虎等平台也在通过开设线下门店来实现线上线下一体化的发展。
只二创始人祝泰倪奇非常看好二手奢侈品线上线下的联动模式，因为线下各维度的ROI还是要高于线上，且流量是不断流动的，线上与线下的边界会越来越模糊。
针对传统零售企业门店所遇到的挑战，知名二奢零售门店Vintage Musevie联合创始人谢冬泉则提到，“线上和线下应该要维持同时两步走的主要方向，线下如果是优势的情况下，我们应该深度打造线下，利用线上新媒体内容深耕运营以及内部精细化系统、人员操作等，利用我们的优势来细化、精化，包括我们门店的调性输出，来带动整个线下商圈的活跃度。”