职业教育|企业内训是一门喝酒的生意吗？( 二 )_整治|注册|帐号|国家网信办|微

同时企业的后疫情的线上线下融合、技术挖掘、重组活动、国际业务拓展的动作越来越多，各家对国内外标杆企业的学习需求都在不断上升。
而站在职工个人角度角度，我国8亿的劳动力人口资源仍然充沛，但从“人口红利”向“人才红利”转变，才有助于实现人才资源与产业结构的动态平衡。
企业内训其实既包含成人教育，又涉及职业教育，这两类需求旺盛，是有机会覆盖和满足的。
无论如何，企业内训市场都是刚需，有万亿的大金矿尚未开发。但为什么这么大的市场却被大多数人忽略呢？
02培训不是一门好做的生意，做企业培训更是不容易——即便如此，企业培训这个行业也一直存在。
根据企查查数据，全国有超49万家教育培训企业，但企业培训公司大概只有3万余家，玩家稀少，难冒巨头。
根据《培训》以及智研咨询的数据整理，企业培训系统面临的主要问题是：内容不够丰富、业务贴合度欠佳、员工利用度低、更新之后、互通性差等等，基本无法满足企业的实际需求。
企业内训的特殊性，是其难做的根源，与致命问题所在。
企业内训有通用行业、垂直行业，一横一纵基本面已经很广。
种类数量远远大于学校学科，可能存在上万种可能：分地域、分赛道、分岗位、分职能…
传统模式导向以销售型or产品型为主，能做两者兼具的平台不多，可能不到1%。
传统中的一种隐形导向：关系型。说白了就是靠关系，导致内容产品质量参差不齐，甚至不重要。
内训课程价值不可量化，产品迭代受限，企业难看到成果，持久性弱。
个性化定制缺失，创新型的市场需要更人性化的培训机制。
通用性差，可能只聚焦在单个行业、单个圈层。
那么，企业内训市场到底应该怎么做？
03存在即合理，存在即价值，存在即可能。——这是企业内训市场的作用。
有多少打工人，有多少企业，就有多少企业内训的需求；有多少500强的企业，有多少培训计算，就有多少企业内训的商业机会；头部行业越来越集中，是大量需要培训的时运。
而对于教育行业来说，企业内训不乏是一个转型方向，也是职业教育的一种新解决方案。
但究竟选择什么样的商业模式进入、切多大的市场、做轻还是做重？
传统的企业内训市场，往往是聚焦到一个行业做小圈层的解决方案。当下企业内训市场，更重要的是跑通运转的模式，才能包罗万象。
在这里提一些行业内稀缺的一些思路。

重品牌——只有透明、开放、互联网化、信任感强的品牌，才能有更扎实的企业客户基础。
重平台——企业内训与企业的关系一定是互利、共生的，平台模式才能够有长期价值与时间复利。
重人才——市场上的人才远比我们想想的要多，各行各业沉淀的优秀人士将是企业内训市场的资源，人才永远都是资本。
重服务——做企业的生意就是做服务和陪伴。
重利润——这里的利润讲的是一种聚焦的方向。企业内训最有希望的市场一定来源于中国企业500强，这些大企业无论是从实力、预算、需求、视野都是利润热源。

04再唠两句，回到标题“企业内训是一门喝酒的生意吗”。
还真不是。
先说个事实，国内的to C公司厉害的很多，但要去数to B的你会发现很少很少，原因很简单：人口红利。人口需求增长解决了一切问题和一切竞争。
但人口红利末期了，需要更精益完善的解决方案助力企业商家盈利增长，to B公司的价值就在这。
企业内训其实是培训的一个分支，大部分培训其实是to C生意，但企业内训要做的是to B的生意。