科班生|电商科班生参战双十一,能考“几分”?_老字号|亮点|双11|消费者|成交

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在威海海洋职业学院大学生创业孵化基地,学生小丽(化名)正拿着一包干海带丝,和直播间的“宝宝们”热情互动。
如约而至的双十一,是所有电商人的狂欢,当然也包括在校或毕业了的“科班生”们。据不完全统计,全国有911所高职院校开设了电子商务专业,而直播带货等销售新趋势正成为课程内容和实践方向。在这个被延长了的购物节,区别于“半路出家”的电商人,“科班生”能否在社会大熔炉中站稳脚跟?他们的战绩如何?
和电商“科班生”联姻
传统企业实现订单翻番
“欢迎进来的家人们,可以直播点点关注,我们马上就会给大家送福利了……”11月10日上午9点,在威海海洋职业学院大学生创业孵化基地,大学生小丽(化名)正拿着一包干海带丝,和直播间的“宝宝们”热情互动。荣成一家土特产公司负责人曲丽雯则笑看着眼前的这一幕。
受疫情防控常态化影响,曲丽雯发现“卖一批赚现钱”的传统销售模式行不通了,听人介绍威海海洋职业学院有专学电商的学生,她几乎没抱希望就找上了门,当时“连货都没备齐”。但接下来的情况远超她的想象:11月1日至10日每天500多单,一天的销售额达七八万元。预计双十一当天能突破4000单,比去年同期的2000单还要翻上一番。
和当地不少土特产公司一样,曲丽雯主营干海带丝、苹果、无花果干和地瓜。按照这家传统老牌企业的思路,销售主要让人线下买,或者干脆把货挂在天猫、淘宝上等人选。但随着电商竞争的白热化,好产品卖不上价,为回本只能低价走量,冲击之大让曲丽雯看不到任何希望。
从做淘宝到抖音,电商人都有一定的敏锐意识,曲丽雯也意识到了这个趋势。关键时候,威海海洋职业学院电商专业的“科班生”们让她看到了另一种可能,而公司只需要把货备足。
尝到“货单爆棚”的甜头后,在双十一头天晚上,曲丽雯迫不及待住进了大学生创业孵化中心,等待新的超预期的惊喜。整个聊天过程,曲丽雯的嘴角都是不断上扬的,“说啥都不能像以前那么干了,今年我一定要破圈。”
双十一来临,威海海洋职业学院电子商务专业在校生集体投入“战斗”。他们中有的像小丽一样为商家直播带货,有的成了企业“抢来”的客服,有的则成立了自己的创业团队。为鼓舞士气,电子商务系还特意举办了双十一誓师大会,除了三百余名师生外,现场还有摆放到位的干海带丝等货品,冷风中弥漫着狂欢将至的刺激感。威海海洋职业学院电子商务系主任童红兵教授透露,毕业生宋希尧的团队,年销售额预计达一亿元。
童红兵口中的“宋希尧”,是该校电子商务系的一个传奇。作为该专业的第一届毕业生,这个平时话不多的男生大一就显现出了强大的商业头脑,短短几个月就有了600多万元销售额,如今名下更是有了两家公司,这在校内外被传为佳话。毕业后,他每年都会被邀请来参加双十一誓师大会,借此给创业学生鼓劲。
海带丝、鲽鱼块、鱿鱼花
学生团队一天卖2.9万单
大学生创业孵化基地入驻了112家企业,其中有七成左右是创业成功的大学生。从11月1日开始,这里的运营负责人张军晓就观察到,夜里过来的人流量更大了,学生们比以前更忙碌了。而学校也专门为电商专业学生开了绿灯,不限制他们用电和通宵。
也正是在这栋大楼里,无数个想成为“宋希尧”的大学生开始了他们的创业之路。宋希尧成功后,还带出了师弟刘恒瑞,刚刚大学毕业的刘恒瑞,如今正和20多个小伙伴组成的团队忙碌着,为购物狂欢节做最后的冲刺。
从大学生中间商到自主创业,和书本上学到的电商知识不同,在真正和企业及客户接轨后,刘恒瑞也对电商有了更深的理解。因为电商从不只是手机端所见的直播带货,背后还有运营、选品、打包、美工、客服等一整个链条。