买房人|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了?_美国商店|戴口罩

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撰文 / AI财经社李逗
编辑 / 董雨晴
万能的网络购物，只有你想不到，没有你买不着，但“房子”还是除外了。
去年双十一，天猫、京东、苏宁等互联网巨头紧跟流量风口，开展了一场营销竞赛。各家营销绝活展现得淋漓尽致，上演了一场“卖房如卖葱”的大戏，线上“流量争夺战”进入白热化阶段。
但在今年，购房人很难再听到线上营销之战的炮声了，楼市集体哑火了。
2021年，楼市开始进入“速冻”期，不仅线上营销熄火，就连以往需要排队买房的售楼处，早已不再热闹。即使开发商的折扣已经打到了，心忧的购房人们还是会思量再三，全然没有了以往一咬牙一跺脚的买房冲动，他们心里开始盘旋着这样一个想法--“再看看，说不准明天更低呢?”
今年双11不卖房了
2020年9月，天猫推出了一个名叫“天猫好房”的平台，请来地产圈半壁江山站台，声势浩大地宣告着其即将进军互联网卖房。仅一个多月之后，双十一房产营销大战就打响了，包括京东、苏宁等电商巨头都加入其中。
“五折购房券”、“满3万减2万9”、“最高补贴190万/户”等大购物平台推出的优惠活动，让线上卖房罕见地火热了起来。
线上卖房一般分为两种:一种是只承担广告引流工作，实际成交还得到线下完成;另一种，就类似于京东在去年推出的自营业务，真正承担起渠道商的角色，不仅是广告展示，还能将订房、签约活动全部放在线上完成。
除了大平台卖房，直播间内也可以卖房。让人们印象深刻的是，去年薇娅在直播间带货杭州复地壹中心公寓，40小时内卖出了10套房，引得不少地产项目“跟风”，邀请各大明星主播开始了直播带货，包括“国民媳妇”刘涛、“交个朋友”罗永浩都卖起了房。
除此之外，房企们也纷纷设立了自有平台的线上售楼处，形式包括微信公众号、小程序和App。
仅仅过了一年，情况就发生了变化。
今年双十一，当李佳琦、薇娅宣布其二人的直播间双十一成交金额达200亿时，电商平台上的“房产大战”却异常冷清。
【买房人|薇娅曾带火的直播卖房，为啥凉了?】去年如火如荼搞促销的天猫好房，今年虽然发布了“双十一”优惠活动，但不管是折扣力度，还是房源数量，已远低于去年。
在北京地区，参与天猫好房百亿房补优惠活动的楼盘只有四个，在相关界面中分别列出了不同幅度的优惠信息，其中优惠力度最大的是首创澜茵山，显示“购30万元减68万元”。但当AI财经社致电上述项目售楼处时，多位线下销售顾问却表示，从未听过项目上述优惠信息。
哑火的不止天猫好房，去年宣布“有100万套优惠好房，最高140万元购房补贴”的贝壳找房，今年的优惠信息则更多以特价房源为主，但多数楼盘的具体优惠还需致电线下售楼顾问。
与天猫和贝壳相比，主营新房市场的京东好房也同样冷清。翻看今年的京东房产网页，不仅房源数量十分有限，不少楼盘页面还挂的是“618”的活动讯息。
为啥只过了一年，线上卖房就凉了呢?
线上卖房，光赚吆喝还不够
参与过去年线上卖房的张强认为，今年的冷清很好理解，因为在他看来，“线上卖房就是赚个吆喝”。
张强是一家TOP20房企华东区域的营销中心总监。去年当听说线上卖房这件事后，张强很快就决定参与，他设想得挺好:通过在天猫搭建线上房产旗舰店，他可以额外拓展新的销售渠道;再蹭蹭双十一的热度，趁着线上流量高峰，为年底的KPI划上一个完美的句号。