榜首|成立仅3年的红杉种子，何以夺得早期机构榜首？( 二 )_vita|中国消费者|收购|艾兰得

具体来说，红杉种子在业内率先提出“一次过会”，是指2-3位合伙人和创始人通过一次面谈，就可以达成投资意向。同时，种子基金提出“一页TS”，做到了全行业最短的TS文件，省略了许多过去行业中习以为常的复杂条款。这么做的目的是方便创始人在没有律师的情况下，自己也可以读懂文件。在此之前，这在整个行业中都是难以想象的。
刚开始试用一页TS的时候，给郑庆生留下了深刻的印象。
他回忆说，“和一位创始人开完会之后，我们就直接发起最后的审批流程，大约10-15分钟就完成了。当时，我们留下了创始人，把一页TS发给他，当场就签字了。因为一页TS已经足够简单，创始人已经不需要再咨询律师，几乎一个小时之内就搞定了所有事情。”
此外，红杉种子的不同之处，还体现在肩负着整个红杉中国生态排头兵的作用，要接触到最前沿的创始人，更加强调“投早、投小、投科技”。
“我们很乐于投资0到1阶段的选手，如果投-1到0也是愿意的。很多创始人只有想法，甚至还没有最后决定创业，这种情况下，我们都很愿意积极地和他接触。”郑庆生对创业邦说。
针对于早期投资，“半商业、半公益”的理念也是沈南鹏一直强调的。同样是在日前的HICOOL创业大赛上，他公布了红杉的一项新政策，只要是红杉投资的天使轮、种子轮企业，都将在第二轮融资中自动获得红杉至少百万人民币的加持。
郑庆生谈到，红杉种子投资一家公司，即使中途有其他基金接盘，红杉也不会退出套现。这就要求红杉中国更要有长期主义的精神。之所以提出“半公益”的理念，就是要让我们抱有一定理想主义的精神，穿越周期，帮助创业者赢得更多发展时间和空间，做到长期主义的投资。
红杉种子如何判断一个优质项目？
与大多数早期投资机构相同，红杉种子也相信早期投资中“人”的重要性。
红杉种子会花费大量的时间与创始人沟通交流，来了解创始人到底有多么强烈地热爱他的事业，以及是否拥有与之匹配的专业能力。这其中就会涉及到很多专业判断，进行细致的尽职调查、访谈、背景证实等一系列工作，再综合整个行业、公司的经营状况做出最终判断。即使早期投资存在着大量不确定性，也能通过这一整套对人、对市场、对未来的研判，进而形成红杉种子自己的投资逻辑。
以企业服务为例，中国企业管理自改革开放之后才逐渐发展完善，与欧美成熟市场相比仍有一定差距。进入到软件时代以后，中国整个企业服务领域比美国在时间上要晚10-15年。
郑庆生认为，所有企业都有开源节流、提高效率的需求，中国企业服务领域的大发展只是时间问题。只要需求是刚需，在美国出现的创新企业和新型模式在中国都会以一定形式出现，只是时间早晚的问题。目前，中国在企业服务赛道上的创始人需要有这种前瞻性，很多创始人都曾在跨国公司工作，将全球的先进实践引入到中国。
另一方面，当下数字化渗透率大幅度提高，原来数字化还只是停留在各个板块信息交换层面，比如会计、物流、库存、业务信息等。而今天的数字化已经深入到整个工厂、设备之间的衔接，工厂与工厂之间乃至整个供应链条之间的数字化。
例如，销售端可以记录每一位消费者和客户的沟通过程，这个过程上，整个供应链链条都可以通过算法进行智能优化。另外，需求端可以把所有客户的自然语言加以处理，通过人工智能对用户进行分析，做出更好的需求判断。