销售者|把梳子卖给和尚就是好销售吗马云告诉你正确答案_

交流职场知识，分享职场经验，欢迎关注苑燕儿什么样的销售才是好的销售呢？很多人认为，当然是业绩越高越是好销售呗，还有的人认为，能让不买东西的人下手买，那才是销售的绝顶高手。真的是这样吗？

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马云曾在一个采访节目上说过这么一件事。阿里巴巴的销售部组织挖了一个业内非常有名气的培训老师，希望这个老师把最新的销售理念灌输给阿里巴巴的销售团队。这位培训师，名不虚传，他的销售理念让马云大为佩服。然而，这位培训师，在培训过程中的一句话，让马云非常生气，直接找人叫来人事部门的负责人，要辞退这个培训师。

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到底是什么让马云如此生气呢？原来，销售团队在分组讨论销售环节时，培训师拿出了将“梳子卖给和尚”的经典案例，要求销售人员说说如何进行销售的策略。在最后的总结中，培训师告诉说有的销售人员说：“想做一个好销售必须使用一些手段，尽管有可能你销售的是顾客不需要的商品。”

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就是这句话，让马云立刻否决了这为培训师，他认为：“一个优秀的销售员应该将产品卖给有需要的人，而他却将梳子卖给和尚。销售员要有自己的良心和底线，而不是不择手段将商品卖给不需要的顾客。显然，他还欠缺，我不希望我的销售员被他误导。”

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马云的这番言论，立刻引发了网友的讨论。有的人认为，卖梳子给和尚，是请进香的香客，梳理头发，保持仪态再去进香，而且还把梳子作为祝福礼物赠予香客，这实际上是属于挖掘了客户的潜在需求啊！并不属于欺骗，算是打破常规思维才对。

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而有的人认为，马云做得好，虽然牺牲了短期利益，但是换来的是企业的未来发展。其实，现在很多人销售员为了业绩不择手段，不考虑产品是否对顾客真的适合有用。那么如果我们作为销售人员，应该怎么做呢？1. 销售的本质其实就是等价交换在人们的认知里，提供产品的商家比买产品的老百姓在销售中更占据主动地位。为什么这么说呢？因为商家是销售的一方，他们要把产品销售给各类人群，他们是可以从中赚钱的。

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但是真的只是这么简单吗？其实不是的，商家把产品销售给老百姓，获得了一定的利润，老百姓用钱从商家那里买了产品，则是获得了产品的使用权和占有权。他们之所以购买这些商品，也是因为他们有需求。所以说，销售的本质就是价值交换，不单纯是把东西卖出去这么简单。2. 如何能做到真正的销售马云曾经说过，销售是成功的第一步。只有把生产出的产品销售出去，它才可以盈利，才可以生存。

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但是怎么才能成为一个真正的销售者呢？首先最重要的是积累人脉，要多去市场走访，看看人们的需求是什么，自己的产品优势在哪里，如何将自己的产品优势与客户需求相匹配。只有这样，才能真正的做到为客户着想。赢得了客户的信任，自然就为企业赢得了发展机遇。3. 销售最重要的是什么？对于销售者来说，最重要的品质是什么呢？其实就是诚实。销售者需要将物品的的质量、作用都如实的告诉顾客。这样顾客就能根据自己的需求来购买。商家以诚信做事，自然顾客会越来越多。今日分享：你有被销售员忽悠买东西吗？