设计师|我为潮玩疯狂氪金：90后小伙一年买一屋娃，设计师逐梦研发30款玩具( 二 )_盲盒

当然，不仅是为了升值海海才会买潮玩，比如下面这件科比的藏品，是因为觉得有纪念意义。

图 / 科比系列潮玩
“1.高中时期，身穿33号球衣；2.新秀时期，身穿8号球衣；3.三连冠时期，身穿8号球衣，手抱三只总冠军奖杯；4.奥运时期，身穿10号球衣，肩披美国国旗；5.曼巴时期，身穿24号球衣，手指戴有5只总冠军戒指，手握黑曼巴；6.怀抱二女儿，缅怀形象。 ”海海将这6款潮玩的形象和意义一一道来。
与大多喜欢潮玩的人一样，除了觉得有收藏溢价和纪念价值外，海海喜欢潮玩本质上还是出于精神需求——购买到喜欢的娃，往往能让他高兴很久， “因为潮玩背后的文化价值、艺术价值才是打动人心的地方。 ”
说着，海海发过来一张刚刚中奖的初代娃娃购买权的截图， “心情好好。 ”他说道。

显然，盲盒的玩法、繁荣的二手市场以及潮玩背后的文化艺术内涵，共同造就了一众狂热的消费“信徒” 。
2、运营老兵因爱好入行：情感投射下，复购饱含温情93年出生的刘伟是一位有6年工作经验的运营人， 2019年3月开始接触潮玩行业后，就喜欢上了这个有温度的行业，目前全职在某潮玩品牌做用户运营。
刘伟一开始关注潮玩行业，是因为从2019年开始，随着泡泡玛特被大众所熟知，在闲鱼、微博、微信群里，到处都是不断“换娃”“倒手”的玩家们。市场上刮起的这股“盲盒风”让刘伟发现了潮玩这个“新大陆” 。
在刘伟看来，在潮玩这个行业做运营并不难，而且其十分适合在社群中运营，与他的职业也很契合。
一方面，打开一只盲盒只需要几十元，任谁都能负担得起，一个好奇心极强的人很难抵挡住这样的诱惑。
另一方面，就像泡泡玛特联合创始人司德曾说的，潮流玩具虽然没有内容，没有价值观，但可以把你的感情放到玩具里。出去旅游时，吃美食时，会带上自己的玩具一起去。
这样一来，情感的投入下，就会促使消费者复购，甚至会安利好朋友一起来，这些都是正向循环。而有同样目标的人聚到一起，他们成为一个群体后，是可以从群体行为的心理再去分析进行更深度的用户运营。
而且，潮玩之所以会受大家青睐，是因为其借助盲盒给大家创造惊喜感。那么运营这群用户的核心一定是不断地创造惊喜感。比如可以定期在群里发红包，通过各种游戏玩法，给他们赠送一些小礼物，增加大家的期待感。
而作为运营，比较重要的就是做好引导工作，比如时常发布一些文案，鼓励引导大家打卡并晒“娃” ，放大“手气王”“新鲜感”的榜样力量。
“我是从零粉丝开始运营的，到现在两年多的时间，我已经运营了10多个微信群，且大多是活粉。 ”
当然，在运营的过程中，也有让刘伟困扰的地方。
潮玩的难点主要在于IP孵化。消费者买潮玩往往是受IP吸引，一个好的IP本身就自带流量，但一个IP形象往往需要很长的周期去孵化。但现阶段，不少盲盒设计师主打“萌”系列，靠可爱去吸引消费者。
“这其实并不健康，看看泡泡玛特那么大的公司，想要孵化出Molly以外的爆款也是难上加难就知道了。 ”刘伟对「创业最前线」直言， “其实现在的行业并不是那么健康。 ”
而且，现在很多人入局潮玩市场，与其说是看好潮玩，不如说更看好盲盒市场所带有的“赌性” 。但随着潮玩用户群体不断增大，众多公司不断入局，促使市场急速扩容，这也会导致玩家每天都要面临各种品牌的产品，很容易审美疲劳，失去对潮玩的兴趣。

图 / 海海的藏品
“其实在我们社群里，也时常会发生老粉退圈的情况。有人明明之前特别活跃，但突然之间就销声匿迹。私信了解后，他们退圈的原因各种各样，有人说要结婚了，有人说要生孩子压力大，还有人直言感觉没什么意思。 ”