电子商务|关于直播电商的一个警示：留给普通人的机会不多了。_杭州|抖音|上海市

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今天继续分享这两天的所想所得。没有确定的主题，想到哪里写到哪里。
【电子商务|关于直播电商的一个警示：留给普通人的机会不多了。】一、杭州真的是当之无愧的宇宙直播中心。
我们这些长期base在上海的团队，到了杭州处处都很惊喜。
上海的好在于创业氛围开放、包容，但是缺点也很明显，用人成本和固定成本都很高。
每个城市有每个城市的基因，上海适合做有关“门面”的生意，高大上的事情，杭州和深圳都适合做落地的事情，创新的事情。
再说到直播电商，杭州又再一次走到了全国的前列，我们去广深的时候都没有这么明显的感受。
我们在全上海最小资的地段办公——法租界，街道两边茂密的梧桐树是一年四季的风景线，彰显文化和绿色，随便一个街边的小门推进去都是小红书上网红博主种草的小众设计师店，到了夜晚摇曳在老法租界保护建筑里的半明半暗的灯光来自创意酒吧，老外和精英们在里面觥筹交错，一瞬间会让你以为这就是你能得到的最好的资源和生活、工作方式。
这其实是一种封闭。
上海是金融的天堂，但是却欠缺电商的土壤。
电商人才没有杭州多，信息的敏锐度没有杭州高，生态的完善也比不了。去完杭州，就一个感受，杭州一天，上海一月，你接触到的人，获取的资讯，交换的资源，实践的经历都有非常大的不同，像我们这种每天做着脏活苦活累活的真的不配待在上海，不开玩笑，因为既没有很好的享受生活，还被隔绝在圈子之外。
啊啊啊啊啊，再写下去我和合伙人就想搬家了。现在终于能理解一个月内两个头部抖音主播陈婷和大狼狗举家从南方搬迁到杭州的意义了，这里能孕育更大的有关直播电商的生意。
二、未来什么样的直播间有机会突围？（by丰年老师在视能会下午茶的分享）
1.有一定的批产视频能力
这个就是跟大家强调的，视频内容的重要性，但是发一个不够，要批量产出，矩阵化产出。我们以前给某知名国货美妆品牌做过抖音KOC的投放，每个产品拍摄30个不同的脚本，用素人矩阵号分发，哪个自然数据跑的好，品牌再追加100元以上的抖+ 。然后品牌再挑数据跑的最好的视频去投放信息流的创意广告，转化率一般也不会差。所以视频要先批量化产出，再对质量进行迭代优化，数量不够就失去高效引流的意义。
2.双枪投手（抖+配合信息流）
双枪投手就是兼具抖+投放和信息流投放的能力。其实我一直以为更容易上手的是抖+ ，但是这两天跟我们培训的客户深聊，发现他们从一开始自己摸索干直播就直接上信息流。因为团队之前是做鲁班的，所以对信息流投放的底层逻辑和操作界面更上手，遇到标签选择极少的抖+反而不知道怎么去做了。人都喜欢掌控性，选择多给人的掌控性更强，选择少通常会让人感到无力和没有安全感。但是鲁班的投放和抖音直播间的feeds仍然是两种逻辑。把鲁班的投放逻辑放到直播间来肯定会水土不服。鲁班适合跑高利润单品，用详情页成交，相对来说预期更稳定，回报更确定。但是直播间的信息流投放配合主播的表现所带来的结果是非常多元的、多变的。在这个层面需要不断测试调优，让人的影响因素更少，运营的影响因素更高。有运营优化的空间，就有sop复制的可能性，才能让看似强依靠人的不稳定的生意变成有投资价值的事情。所有的知识都是关于过去的，所有的决定都是关于未来的。
3.同风格高密度直播
这两天跟客户交流，大家都一个感受，做主播这事儿太累了，必须要有高回报，才能对抗这中间反反复复的熬人和熬钱。时间对每个人都是公平的，谁也不能一天无止境的直播，但是却可以让一个账号一天换不同的人高密度直播。直播就像开店，如果你的线下门店一天24小时都有生意，为什么不一天24小时开门，换不同的值班人员就是。前两天看到一个账号，从8.25号开播到现在就播了一场，因为它从开播以后再也没有下播过，在不到一个月时间内的营业额是一千多万。这个真的就像在线下热门地段（租金=投放金额）租了个商铺， 24小时营业。主播轮班，每个人都在自己合理的作息范围内工作，老板坐收渔利，真棒。
4.供应链高速但柔性测款迭代
说到供应链我其实最没有发言权。我们长期缺高性价比的独家好货。虽然在长期的卖货过程中我们一直在寻求好货，也依赖各个社交圈，我们结交了各种各样的供应链。能做到高速和柔性两个字的，真的太少。我们以前的供应链就是相反的两级：刚性且脆弱。但是依靠抖音强大的流量红利和我们的运营能力，还是挣了点小钱，不过接下来组好货搞供应链的需求会被进一步的放大。
三、做直播越久，越是发现现在没有团队的草根入局抖音直播电商，很难，艰难，困难。
但是对带“资”入场的人来说，就还是早期红利，很简单的道理，有装备的人啥时候都能赢。资是资本，是资源，是自身能力的过往积累。直播电商很简单又不简单，带着钱+好货+每天开播的主播就能干起来了。
就在几个月前大家还在跑马圈地，抢个一亩三分地再说，短短半年就变成了需要拼精细化运营的阶段了。这段时间，大家经常会看到异军突起的账号，前一天还无人知晓，一夜之间霸占带货榜单，然后一发不可收拾，这都是装备军入场的信号。太让人焦虑和恐慌。
我们一边庆幸自己在早期跑马圈地的时候积累的流量资产和经验，一边又觉得这一切像水中幻月一样，很快就会被人洗劫。只有我有这个感受吗？不是，每个做抖音直播的入场者都觉得自己既是洗劫者，又是被掠夺者。前两天在杭州直播基地的时候听闻国内某知名MCN机构已经把其他所有不赚钱的主播都开除了，只留下了目前的某头部，各位觉得他们又有安全感吗？
四、从人的角度说，现在有一批人是非常优秀的内容生产者和垂直专业领域的专家，我看过几次他们的直播，都有一个显著的特点，专业能力极强，带货能力很差。