bilibili|上线6个月后，这个爆款产品还在突破我的认知_二次元

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做长线，其实就是在寻找与用户的共鸣。

文/灰信鸽

今年上半年爆款产品不少，《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》（以下简称：坎公）算是里头最奇怪的那个。

当然不止是因为名字，《坎公》不仅开服大爆，上线数月后，它的讨论度依旧很高——8月主线第10章「未踏之地」PV的B站播放量达到52.2万次；而且，它也是B站游戏鲜少发行的「非二次元产品」，挑战不小，是后者寻找出圈打法的一个窗口。

从结果来看，《坎公》交了不错的成绩单。开局优势尤其明显，游戏上线后很快拿下App Store免费榜Top 1 ，畅销第4 ，之后成绩稳定，月流水一直稳定在千万级。而在近期，《坎公》正为玩家举办半周年庆典，并更新了主线第11章的内容。

换句话说，上线的6个月时间里，《坎公》已经承接下了站内外导进的大批流量，并且在持续的内容更新中，迈入长线阶段，逐步扎稳了核心玩家的盘子。

这之下自然引申出了两个问题：B站游戏针对并非自己拿手项的非二次元项目《坎公》，这半年的打法有何特别之处？另外，这是否预示着B站游戏的营销模式发生了变化？

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外表欢脱，内核深刻的游戏

倒推着来捋《坎公》国服这半年的历程，这款游戏的方方面面都可以用「反转」来总结。

【bilibili|上线6个月后，这个爆款产品还在突破我的认知】游戏的内容和发行模式，一直在突破玩家对它的第一印象，并慢慢加深玩家与游戏之间的联系——哪怕游戏上线已有半年，游戏和宣发内容关键词仍在悄然转变。

对比来看，早在《坎公》刚上线时，游戏的关键词还是「整活」。

比如，游戏内的剧情，乍看之下是一个很经典王道的故事，但《坎公》在前期用无厘头的演出方式，结合像素风的Q弹画风，把老套的故事讲得紧凑，引人入胜；

再比如，游戏的底层系统本是很传统的养成玩法，但它把关卡和剧情给结合起来，做出包含竞速、潜行、解谜等丰富玩法的探索关卡，增加了关卡复玩性。

《坎公》这两种做法的核心逻辑，都是用「整活」来改变核心体验。这也决定了它有广泛的市场打击面，有差异，能被更多元的用户群体接受。所以游戏的早期营销，主打的也正是如此——放大《坎公》的娱乐属性，实现造梗出圈。这一打法有两个典型案例：

其一是《坎公》x《达拉崩吧》的音乐联动，这个案例堪称整活的连环套。之前的文章提到过，游戏的国服名没有选择直译，而是起了超长的名字，就是为了从产品层给玩家留下「长名梗」的初印象。有了这层认知，团队首先选择与同样玩长名梗的歌曲《达拉崩吧》联动合作，其次又邀请唱二次元歌时整活十足的腾格尔老师来献唱。多重叠加整活元素，产品本身成了那段时间最大的流行洗脑梗之一。